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工作計劃發言稿 第一篇

各位領導各位同事：

大家好

20xxx年已經過去我們將迎來一個全新的20xx年；回顧這一個多月來，我通過努力的工作，也有了一點點的收獲，我感覺有必要在這一個多月來對銷售工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心在這競爭激烈的市場中，把下一年的工作做得更好。下面我簡單介紹一下我20xx年的工作計劃：

1、對于老客戶要經常聯系，有時間有條件的情況下可以送些小禮物，好穩定和客戶的關系，在有老客戶的同時，還要不斷以各種媒體獲得更多的客戶信息。

2、要有好的業績就得加強業務學習，開闊視野，豐富知識，多看書，多于同事，同行交流，向他們學習更好方式方法，采取多樣化形式，對所有客戶工作態度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一個好的印象，為公司樹立更好的形象，

3、見到客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再好準備工作，才不會丟失這個客戶，在客戶遇到問題時我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實力，只要我們有積極樂觀的工作態度才能更好的完成任務。

4、和公司其他員工有良好的溝通，和團隊精神，多交流多探討，才能不斷增長業務技能，每個月要自己給自己定個目標，盡自己最大的努力去完成任務，為公司創造更多的利潤。

信譽是公司的保障，所以一定要大好信譽的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯系好顧客群，不要輕易放過每一個客戶，做到不到最后一秒不放棄，或許在最后一秒你成功了。

以上是我這一年的工作計劃，在工作中總會有各種困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃發言稿 第二篇

總結去年工作、確定今年工作思路座談會上，我利用學到的市場經濟知識，結合七廠工程談了自己的看法：七廠工程雖然表面上是施工質量問題，但最終比的是市場意識，我們最根本的失誤，是面對市場，缺乏危機意識、競爭意識和市場培育意識。大隊領導表揚了我學習學得好，觀念轉得快，理論聯系實際，市場意識較強。今年“五一”，大隊組織技術人員和主操作手赴遼寧沈大高速公路施工現場觀摩學習，大家圍繞技術和施工方面提問，我還提出了一些投標及管理的問題，帶隊的領導對我的作法給予了肯定。這次觀摩不僅使我學到了同行業施工先進技術，也使我以市場為老師，以市場為課堂，學到了市場知識，增強了拓展意識。

一、學習技術業務，適應發展需要。

我是一名復員人，以前沒系統地學過技術，在工作中我認識到，要想做一名好的操作手，立足崗位多做貢獻，就要努力學習文化技術，練就一身過硬本領，做一專多能的技術能手。因此，我千方百計擠時間學習，先后學習了《路面施工技術規范》、《瀝青材料試驗規范》、《機械原理》、《設備使用與維修》等多種技術書籍和管理知識，堅持記學習筆記和讀書體會。我在干好本職工作的同時，主動幫助技術員放線，學習測量技術；幫化驗工取樣，琢磨化驗標準。在施工過程中，攤鋪機和壓路機的操作我都細心揣摩，這樣就成為了攤鋪隊的多面手，每當有的操作手有事時，我就頂上去?，F在，攤鋪施工的每一道工序、每一臺設備，我都會干、會操作。每當有一個新工種需要去學會它，承擔起一項工作時，領導第一個想到的是我。2003年11月我們一行6人去北京學習攤鋪機操作保養維修，我認真聽講，不懂就問，下課后有的人去逛北京城，我還在琢磨老師講的內容，經過努力學習，我考試獲得了廠家頒發的最高獎攤鋪機模型。年初大隊組織崗位工人進行開工前培訓，我考試獲得了全隊第一名。我努力學習的成果獲得了“回報”，今年3月，我正式走上攤鋪機主操作手崗位。在中三路攤鋪施工中，我得到了職工的贊許和公司領導的表揚。就是憑著勤奮好學，憑著一股鉆勁，我增長了工作技能，提高了做貢獻的本領。

二、迎難而上，做忘我工作的`先鋒

大家評價我干工作有五個特點，第一，能吃苦；第二，不怕難；第三，很麻利；第四，有門道；第五，有沖勁。我覺得更主要的是鐵人精神在激勵著我努力工作。

1、以鐵人為榜樣，忘我拚搏勇挑重擔。大慶一次創業靠鐵人精神拿下了大油田，二次創業更需要發揚鐵人精神謀求新的發展。在主題教育中，我認真學習了鐵人的“五種精神”，制定了爭做鐵人式好工人的措施。我處處以鐵人為榜樣，不怕苦不怕累地工作。每天，我都比別人起得早，做當天施工前的準備工作，清潔設備，整理工具，給設備加油等；上工后攤鋪作業過程中，我精心調平，前后張羅；收工時我清理現場，總是最后一個撤離工地。設備檢修時別人不愿意鉆的地方我鉆進去，別人嫌磨嘰的活我干。今年5月末，攤鋪完中三路后，對1700型攤鋪機保養時，一個軸套退到軸頭時退不動了，大家判斷出是軸頭處有變形，處理起來要花費很多時間。一些人為了省事，主張換重磅大錘硬打下來，可我想：打壞了軸套怎么辦？換新的要花很多錢。磨軸，不就是麻煩點、累點嗎？于是我就動手磨起來，那根進口設備上的軸，材質比較硬，我用細砂紙磨了3個多小時才磨好，手上磨出了好幾個大泡，軸套終于被輕輕地打下來了，一點損壞都沒有。雖然我累得腰酸背痛，手也痛得鉆心，但我想，作為一名員，就是要學習鐵人精神，忘我拚搏勇挑重擔，不怕艱苦、不計報酬地帶頭大干。 3、以鐵人為榜樣，愛崗敬業當好主人。我常想：自己是一個員，不僅要努力工作，更要發揚鐵人精神，以企為家、愛崗敬業，帶領身邊職工一起奮發大干。因此，盡管我人長得身材瘦小，但在工作面前，從來沒怵過。任務一旦明確下來，我馬上就知道應該最先著手干什么，并且操家什就干，看到我行動后，別人覺得我的路子對，就各找各的活，一起干起來。2003年7月中旬，攤鋪大街，一天下午，料車斷流了，按理說攤鋪過程中料車斷流在以往也是經常發生的，況且這次在市區內作業，增加了交通堵塞的因素。但我認定，這次斷流是拌和站停拌了，時間不會短，原因是我在我們大隊的方向看到一大片陰云，家那邊下雨了。所以等不及領導來指揮，我讓大家趕快做個齊茬，按接縫處理。后經核實，薩區的確下了一陣急雨，拌和站停了下來，連已拌出的幾車料，都沒發出去，被安置到車庫里保護起來了。由于我預先料想到了這一點，做了齊茬，按接縫處理，保證了施工質量和進度。在工作中，我始終做到快人一拍，苦活累活搶在前面，帶領大家一起大干。這是我時刻考隴作、對工作深刻理解、努力干好工作的結果，是我以企為家、當好主人的結果。

三、勇于負責，做優質施工的先鋒

一個人擺正了個人與企業的關系，把自己溶入企業，在工作中就能有高度的責任感和使命感，就會自覺認真地負責，作優質施工的先鋒。 2、從嚴要求，搞好傳幫帶。調平與厚度控制其實是一個操作，調平是這一操作的簡稱。攤鋪機調平操作可以說是路面隊經濟效益的關健。在“學轉提做”主題教育活動中，我不斷思索著“市場份額與效益并重求發展”的理念。按說，這樣的大問題應該由公司領導、決策層來把握，但實際運作起來，還是由我們來落實，無疑將會聚焦到調平與厚度控制這樣的具體操作上來。我是做過調平工作的，明白路面隊的絕大部分成本是在攤鋪機運平板下一寸一寸、一元一元地留在路基上的，路面攤鋪的平整度也是由運平板初步形成的，我深知這項操作意味著什么。要真正把握好市場份額與效益并重，操作起來并不容易。薄了，質量難以保證，將失掉市場；厚了，又會多用材料，效益何在。我向領導反映了自己的憂慮，擔心接替自己調平的新伙伴一時承擔不起這樣的責任。領導商定，難點依舊加在我頭上，要求我在操作攤鋪機的同時，搞好傳幫帶，帶出一個好調平手來，把好厚度與平整度這一關，盡管兼顧這些很難，但我想：再難也要做好。中三路攤鋪中，我嚴格要求新上崗的調平工，以“三老四嚴”的作風認真工作，勤插鋼釬測厚度，適時微調運平板，工程完工后，經自檢，厚度在允許誤差范圍內，平整度合格點100%。

3、精心操作，創精品工程。為保證項項工程創精品，中三路工程結束后，我提議利用工程的間隙時間及時保養了攤鋪機的幾個部件，根據中三路攤鋪的情況，調整了設備的控制間隙。在采油六廠奶牛養殖基地的攤鋪作業中，既有路又有籃球場，還有邊邊角角的小修小補。作業面越零碎，越不利于攤鋪機作業，工程質量就越難保障。但有去年采油七廠工程的教訓，有創精品工程的目標，有闖市場的責任，在不利的條件和環境下，也要做出精品來。我大膽實踐，勇于創新，操縱攤鋪機，合理擺布，精心操作，把以前視為不能用攤鋪機或不值得用攤鋪機作業的角落，都用攤鋪機成功地施行了攤鋪，保證了工程質量，得到了甲方的好評。我要繼續時刻繃緊著質量與效益的神經，堅持標準，與隊友們一起創造下一個精品工程，為公司市場拓展做出新的貢獻。

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工作計劃發言稿 第三篇

不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一?，F在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了2014年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年2014年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客

工作計劃發言稿 第四篇

銷售部工作計劃

銷售部>工作計劃(一)

一、切實落實崗位職責，認真履行本員工作。

作為交通行業銷售，自己的崗位職責是:

1、堅定信心，千方百計完成行業銷售目標；

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；

3、了解并嚴格執行銷售的流程和手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢；

6、培養>培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為

工作計劃發言稿 第五篇

篇一：加入協會演講稿

各位協會會員，大家中午好！

我是來自11級計算機系的 xxx，很榮幸來到計算機協會這個大家庭中，相遇既是緣。風雨同舟路，依依兄妹情。緣分，讓我們在云臺山腳下相遇；熱情，讓我遇上了青春活潑的你們。未來四年的大學生活因為有你們的陪伴而精彩，我相信，在計算機協會的歷練和收獲將會使我一生受益。

首先，我想談一談我對咱們計算機協會未來的發展和規劃。 一個社團想要發展壯大，納新是其至關重要的一項工作。對于我們協會來說，由于計算機本身的魅力，每年都會以吸引廣大新同學的積極加入。我認為在吸收新成員的過程中，要著重關注和培養有潛力、有能力的成員。我們既要發掘協會內部成員的內在潛質，還要多關注一些在計算機方面有較強實力的非協會成員來參與到我們社團的活動和建設中來。

其次，我認為一個社團要想取得優異的成績，社內全體成員必須團結協作，共同面對困難，營造一種合作、進取的氛圍，讓每一個社員都能感受到我們協會的溫暖。同時，我覺得我們大學生社團應該走向社會，服務社會，在社會中實踐。總之，社團的成長必須靠我們大家一起努力。

最后，我想說，競選演講都只是小事，協會的發展才是擺在我們每位同學眼前的大事，如果你對我們協會還有一份熱情，那么就請每個人做好為社團的不斷發展壯大而為之奮斗的準備吧！以上就是我對我們社團以后發展的一些想法和建議，由于這些想法不是群策群力的結果，所以難免有不足之處，我會在以后的工作和學習中和大家共同的合作討論，爭取把我們社團未來的發展規劃好，把我們的社團建設好。自信、勇于探索、有責任心、踏實能干、興趣愛好廣泛是我最大的優點，更重要的是我有一個夢想，就是我要和大家共同合作，充分發揮我和大家的潛能和優點，尤其是我興趣愛好廣泛這個方面，促進協會社團文化發展的多元化，把我們計算機協會建設成為咱們校區，乃至全理工大最好的社團之一！我愿意把我課余的全部精力都投入到我們計算機協會的建設和發展上來。如果說到現在為止，我還有什么欠缺的話，那最欠缺的就是各位的信任和支持。為了能繼續更好地為我們協會的發展探索和創新新的運作模式，把我們社團建設成為吉大一流社團，為了能把我一年來的思考和探索運用到實際中來，希望大家能夠支持我！

我的演講完了，謝謝大家的支持！

篇二：協會主席發言稿

各位領導、各位嘉賓、以及協會各位代表們： 大家中午好！

首先，請允許我代表寶雞市演藝協會，對光臨本次會議的領導，以及蒞臨會議的各位朋友表示熱烈的歡迎與衷心的感謝！感謝大家在百忙中抽出寶貴的時間來參加本次會議。 在過去四年的工作中，承蒙各位信任，推選我為演藝協會主席，我感到非常榮幸，借此機會，我謹向各位對我工作的支持和幫助表示衷心的感謝！

回首四年來的工作，演藝協會在日常管理、專業實踐、章程修訂等工作方面取得了卓有成效的成績。協會自11年7月成立以來，不斷調整定位、改進并完善各項制度，在所有成員的共同努力下，協會的工作逐漸走上了正軌。一路披荊斬棘，從容走來，取得了一定的成績，為協會能更好的發展提供了個更廣闊的平臺。回首四年來的`風雨歷程，各位的支持與關愛，領導的鞭策與鼓勵，是我們成長與發展的力量；演協人的正直、進取、勤奮、創新，紿協會注入了新鮮的活力；演協人團結拼搏、互幫互助的文化氛圍．鑄造出一個又一個凝聚著汗水與心血的喜人成績。這些成績是全體演協人只爭朝夕、拼搏進取的結果，是全體演協人齊心協力、團結一致共同奮斗的結果！但成績已屬于過去，在我看來，協會要成為一個有自己特風格的協會，要成為寶雞市演藝行業

的王牌，這些僅僅是協會成長道路上的另一個起點、一個跳板。演藝協會沒有太多的經費，所有經費均是我們自籌，要怎樣把協會打造成寶雞市的王牌協會？要怎樣把協會真正的“融”入這個行業，為協會的快速健康發展爭取更多的資源和資助？要怎樣加強協會與外部的聯系與交流，尤其是一些有實力的大企業與協會間的交流，讓協會真正的融入社會，在機遇和挑戰并存的社會中開拓出一片屬于自己的新天地？要怎樣強化人才激勵措施，創造吸引人才的良好環境，搞好協會管理隊伍培訓和人才儲備工作？這些都是后來者應該深思和解決的問題。我也相信經過一屆屆自強不息的演協人努力，這些問題能夠解決的很好。

昨天，我們從輝煌中走來；明天，我們任重道遠。上午，我們召開了寶雞市演藝協會二屆一次會員代表大會暨二屆一次理事會議，我們采取無記名投票方式推選出20名理事及4名常務理事，希望你們不要辜負廣大會員的信任和期望，擔當起協會歷史的重任，把工作做好，為協會、為行業的發展做出貢獻。

下面我向每位常務理事提三點要求：

第一，要求你們忠于協會，熱愛協會，勤懇工作，無私奉獻;第二，作風正派，辦事公正，嚴于律己，寬于待人，在會員中作誠信的表率;第三，實行集體領導，堅持集中制的原則，共謀協會大事，共商協會大計，實現科學決策。

同時我謹代表寶雞市演藝行業協會向在座的各位領導及會員代表們做一個保證：一是充分發揮協會的參謀助手作用，為決策部門及時提供客觀、真實的行業調研意見；二是充分發揮協會的橋梁紐帶作用，及時地向會員們傳達黨的方針策和上級部門的精神，反映會員的心聲，上情下達，下情上傳，溝通協調，維護會員的權益；三是充分發揮優勢，協助府部門開展突出的寶雞文化交流互動，促進演藝行業出人、出戲、出精品、出效益等工作；四是加強協會的自身建設，以建章立制為抓手，加強協會思想建設、組織建設和業務建設，認真履職，增強自身活力和社會影響力。

最后，希望新一屆領導班子團結協作，上下一心、迎難而上、開拓創新、共同奮斗，再創輝煌，擔負起時代和歷史賦予的重任！并預祝本次會議取得圓滿成功！祝愿我們的演藝協會在新一屆領導班子的帶領下，在全體會員的深情關注、精心呵護和全力支持下，協會日后的工作能與時俱進，取得更大的成績！

謝謝大家！

工作計劃發言稿 第六篇

分析20XX年退貨原因，主要是因為腐蝕、刮劃傷。百葉窗主要是毛刺、波浪等缺陷。針對這些問題，20XX年主要做到以下幾點：一是狠抓質量管理，增強市場競爭力。樹立“質量問題無小事”理念，重點突出上下工序互相驗證，著重抓加工過程控制，對重點產品實行重點監控；二是始終保持“只有更好，沒有最好”的質量理念，完善質量管理體系，扎實推進自控自檢體系在加工過程中的實際應用，抓好質量培訓，推進質量管理創新，發揮質量體系的長效機制，增強市場危機感；三是加強對部門和車間設立關鍵質量控制點的監控力度，形成全員互動、齊抓共管、共同學習、共同提高的良好局面，確保整體質量管理水平的再上新高；四是完善生產加工過程中的自檢體系，加大產品抽檢頻次和考核力度。五是調整和充實質量監管部門的人員配置和分配考核機制，切實強化對質量監管部門自身工作的考核。六是加強產品設計開發階段的質量控制，進一步完善設計開發階段的各項評審機制，從實踐經驗來看，這一階段質量控制的難點，是人的責任心問題。因此引入問責制，并嚴格、嚴肅的執行，以期實現產品質量源頭無瑕疵。

工作計劃發言稿 第七篇

各位學長、學姐、同學們：

大家好！我是辦公室韋京甫，下面我先對辦公室近期以來的工作做下總結，并且談一下對以后的工作計劃。

為了方便社團內部的管理，統籌社團各項工作的開展，充分調動各部門工作的'主動性、積極性、協調性，成立了辦公室這個部門。辦公室成立以來，積極參與青團組織的各種活動。先是在各部門副部的競選過程中辦公室人員積極主動地參與進去，配合主席團，使青團的工作效率得到提升開學以來，迎新是青團的一項大事，首先是的迎新準備工作，我們先是在鐘樓招募迎新志愿者，并對他們進行統一安排。9月8日，9日的迎新兩天，辦公室也派出了相關幾個人員去火車站迎接新生。迎新雖然辛苦，可不得不說我們也學到了一下一些東西。對于今年的迎新，總體來說，人人都參與進去，特別好，但是對于人員的安排上卻有一些疏忽，這是我認為我們應該注意的地方。接下來就是青年志愿者的招新，辦公室與青團其他各部門一起完成了社團的招新工作，為社團注入了無限的活力；青團各部部委的招新也正是我們最近正在忙碌的事情，部委新報名工作已經完成。

工作計劃：部委招新工作還未完成，接下來幾天，辦公室會對報名的新生進行筆試和面試，挑選出適合本部門的青年志愿者。部委招新完成后，會有對新生部委進行禮儀培訓會，優秀志愿者表彰會，我們會提前寫好相應的培訓策劃及注意事項，供主席團參考審批。新生干部見面會，辦公室也會對其進行計劃并在會議中做好會議記錄。接下來就是本學期新生的志愿者活動，及素質拓展訓練，我們會作出具體的安排及規劃。

以上就是對辦公室工作的總結計劃，優點不少，缺點也在所難免。需要跟各個部門一起才能更好的服務于青團，為青團增添一抹亮色。謝謝！??！

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