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星級酒店工作計劃 第一篇

深圳五星級酒店名錄

1，深圳香格里拉大酒店 深圳市建設路火車站東側

2，深圳富臨酒店 羅湖區羅湖口岸和平路1085號

3，深圳馬哥孛羅好日子酒店 深圳福田中心區福華一路

4，深圳大中華喜來登酒店 深圳福田區福華路大中華國際交易廣場5，深圳深航錦江國際酒店 深圳福田區深南大道6035號6，深圳百合酒店 深圳龍崗區布吉百鴿路

7，深圳陽光酒店 深圳羅湖區嘉賓路1號

8，深圳景軒酒店 深圳市福田區福華路277號

9，深圳金中環酒店公寓 深圳市福田區金田路3037號金中環商務大廈10，深圳趣園私人酒店公寓 深圳市福田區濱河路8998號 11，深圳福朋喜來登酒店 深圳福田區保稅區桂花路5號12，深圳圣廷苑酒店 深圳市福田區華強北路4002號

13，深圳華僑城洲際酒店 南山區華僑城深南大道9009號 14，深圳華安康年國際酒店 羅湖區寶安南路2001號15，深圳999丹楓白露酒店 羅湖區深南東路1001號

16，深圳彭年酒店 深圳羅湖區嘉賓路2002號

17，深圳富苑酒店 深圳羅湖區南湖路3018號

18，深圳輝盛庭國際公寓 深圳市福田區深南大道6012號，特區報業大廈西19，深圳東方銀座美爵酒店 深圳市福田區深南大道西20，深圳威尼斯皇冠假日酒店 南山區華僑城深南大道9026號21，深圳凱賓斯基酒店 南山區后海濱路海德三道

22，深圳南海酒店 南山區蛇口南海大道工業一路1號23，深圳泰格公寓 南山區蛇口南海大道8號

24，深圳麒麟山莊 南山區西麗湖麒麟山莊

25，深圳茵特拉根華僑城酒店 鹽田區大梅沙東部華僑城26，深圳京基喜來登度假酒店 鹽田大梅沙鹽葵路9號27，深圳龍泉酒店 深圳龍華鎮人民中路

28，深圳世紀皇廷酒店 深圳布吉街吉政路

29，深圳五洲賓館 深圳福田區深南大道6001號

30，深圳蛇口希爾頓酒店

31，新長城中心萬豪酒店

32，科技園萬麗萬怡酒店

33，深圳木棉花酒店

星級酒店工作計劃 第二篇

一、科學決策，齊心協力，酒店年創四點業績

酒店總經理班子根據中心的要求，開業初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，一是努力實現“三創目標”，二是齊心蓄積“三方優勢”等。總體思路決定著科學決策，指導著全年各項工作的開展。尤其下半年會議強勁東風的激勵，酒店總經理班子帶領各部門經理及主管、領班，團結全體員工，上下一致，齊心協力，在創收、創利、創優、創穩定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業績。

1、經營創收：

酒店需要調整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等相關經營措施，增加營業收入。酒店全年完成營收入__萬元，要比上半年超額__萬元，超幅為__%;其中客房收入為__萬元，寫字間收入為__萬元，餐廳收入__萬元，其它收入共__萬元。全年客房平均出租率為__%，年均房價__元/間夜。

2、管理創利：

酒店通過狠抓管理，深挖潛力，節流節支，合理用工等，在人工成本、能源費用、物料消耗、采購庫管等方面，倡導節約，從嚴控制。酒店下半年需要達到經營利潤__萬元，經營利潤率__%，計劃增加__萬元和__%。其中，人工成本__萬元，能源費用__萬元，物料消耗__萬元，分別占酒店總收入的x%、x%、x%。

3、服務創優：

酒店需要引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準則》關于“儀表、微笑、問候”等20字內容的培訓，加強管理人員的現場督導和質量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優質服務水準。

4、安全創穩定：

酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年未發生一件意外安全事故。在酒店總經理的關心指導下，店級領導每天召開部門經理反饋會，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時，勤于巡邏，嚴密防控。在相關部門的配合下，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩定。

二、與時俱進，提升發展，酒店突顯改觀

結合酒店經營、管理、服務等實際情況，與時俱進，提升素質，轉變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現在干部員工精神狀態積極向上。酒店總經理大會、小會反復強調，干部員工要有緊迫感，應具上進心，培養“精、氣、神”。酒店的管理服務不是高科技，沒有什么深奧的學問。關鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態，是對酒店的忠誠度和敬業精神，是對管理與服務內涵真諦的.理解及其運用。

三、品牌管理，酒店主抓八大工作

在下半年抓“三標一體”，6S管理的推行認證過程中，安排不同內容的培訓課，組織了一些驗審預檢等。這些會大大促進并指導酒店管理工作更規范地開展。

星級酒店工作計劃 第三篇

某五星級酒店學習體會nn此次，某五星級酒店之行，受益匪淺。感謝大廈領導的栽培，自知時間 緊任務重，學習未敢懈怠。歸納學習的內容，目前得出以下幾點體會。

1、管理者對于營銷工作的重視 營銷工作成功與否，在于管理者對營銷工作的重視程度。否則，營銷只 能是紙上談兵。在某五星級酒店我們可以切身體會到酒店管理高層對營銷工作的 重視程度。特別對于高星級酒店，銷售隊伍的建設更要精益求精。在同大家開座 談會的時候，董總對銷售工作了如指掌，讓我們深為折服。正是基于對銷售工作 的了解，因此對銷售工作也就格外支持。這也就是某五星級酒店酒店在高星級酒 店林立的浦東取得成功的重要因素。某五星級酒店每年的廣告投入都會達到 100 到 200 萬，給酒店塑造良好的輿論氛圍。營銷可以分為市場和銷售，許多人只注 意到銷售，沒有意識到市場的重要性。因為市場更多是從宏觀角度去分析，比不 上銷售顯而易見，造成許多輕市場重銷售的狀況。此次學習又臨近國慶中秋，某 五星級酒店酒店為許多客戶贈送月餅，以示感謝！

2、定期培訓 培訓是保證員工持續獲得銷售知識的必要條件。現在的經濟發展日新月 異，市場營銷自然也要順應時代的發展，因此如何讓銷售人員適用這種變化，培 訓就顯得舉足輕重。培訓對于銷售部而言，有三層含義： A、員工相互學習，增加溝通，減少矛盾； 銷售部員工每日為完成銷售任務，經常出去拜訪客戶。大家很少能夠在 一起暢所欲言，交流的機會很少，培訓可以讓大家集中到一起，創造相互溝通的 環境。在某五星級酒店酒店，每周五下兩點是銷售部員工集體學習討論的時間。此時，銷售部員工悉數到場。銷售部經理會給他們發學習資料，大家根據培訓資 料，設定時間，自由分組討論。時間結束后，小組選派發言人，陳述小組討論的 觀點。需要指出的是此類學習多采用英語教學，員工發言也必須采用英語。通過 分組討論的學習，員工之間各抒己見，相互溝通，最后達成一致意見。這樣相互 之間增進溝通，互相學習，有助于工作中矛盾的化解。B、學習可以緩解工作壓力；n部門領導在帶領大家學習的過程中，其實扮演的是師友的角色。作為銷 售人員，每日承受相當大的壓力。這其中包括銷售任務、主管領導和自身，適度 的壓力，能給銷售人員帶來工作上的動力，但是如果壓力過大就會適得其反。因 此，領導在給員工培訓的時候，應當注意自己的角色。不應以一種領導的姿態展 現在員工的面前，應該以一種師長朋友身份去關懷員工的成長，與我們提倡的人 性化管理不謀而n

合。這樣，在學習的過程中，員工遇到的問題可以向老師傾訴，不需要擔心什么，因為學生的角色就是汲取知識的。通過師生的交談，了解員工 的難處和壓力，幫助他們分析解決問題，有助于他們緩解壓力，以昂揚的斗志，投身到營銷工作中。C、不斷掌握新的知識，保持營銷技能不落伍。因為客情是隨著經濟的發展不斷變化的，如何讓營銷知識順應這種變化，不斷汲取新的營銷技能顯的非常重要的，在某五星級酒店大酒店的銷售員工大都 是從大學出來的，經過多年的歷練，都已經掌握豐富的實戰經驗，但是現在的營 銷工作光靠經驗是遠遠不夠的。為此，某五星級酒店酒店不惜重金，請來新加坡 的 TSA 培訓機構，為銷售部全體員工設

某五星級 酒店酒店通常選擇排名前三十名的大公司作為他們開發的重點客戶，定期拜訪、長期跟蹤服務。由于目的性很強，因此營銷成本很低，成功的幾率也很大。由于上海的辦公場所多集中在寫字樓，因此也可以通過地理分布開展營 銷。每幢寫字摟都集中眾多公司，按地理布局來營銷可以節省大量的交通費用和 時間。

4、健全營銷管理制度 如何保障制訂的銷售計劃能夠得到很好的執行，是主管領導的重要職責。這就要求有健全的營銷管理機制，某五星級酒店酒店銷售部主要是通過每日晨會 和表格對員工進行管理。銷售部上班時間是每天早上八點半，稍做整理后，八點 四十五開晨會。該會議通常是由營銷部總監主持，如果總監不在，銷售部經理負 責主持。無論有什么事情，晨會都是準時召開，這是他們的制度。晨會的程序： 首先由銷售部經理匯報昨日的營收和今天的會議以及團隊事宜。接下來，依次是 員工匯報自己今天的計劃安排，然后結束。這樣的會議通常十分鐘左右。員工回 到各自的辦公桌前處理各種訂單，準備當天的拜訪資料。某五星級酒店酒店要求 營銷人員每天要拜訪 4－5 個客戶.去客戶那里通常都是使用單位的小車，如果單 位的車子外出就打的，費用實報。交通費用每人每月大概在 400 到 500 元間，通n訊費用單位報銷 150 元。銷售人員每天下午回來后，整理資料，處理票據，填寫 相關表格，交由經理簽字后，給秘書保存。如果因為業務需要加班，需另外填寫 加班申請單，并交經理簽字備案。與之相比，我們工作主要也是通過表格實現的，但是規律性不如他們嚴謹，值得借鑒。從他們的工作程序，可以得出以下結論： A.每日工作要有序，有工作的預見性和主動性； B.建立健全銷售工作管理機制； C.重視營銷工作的同時需要考慮其成本。

5、規范化操作 常言道：沒有規矩不成方圓，酒店出售的產品是服務型性產品，這種產 品具有不可儲存性。在某五星級酒店酒店這樣高出租率的房況下，客人預定房間 如果控制的不好，就會給酒店和客人帶來損失，通常會引起糾紛。特別是客人的 實到人數和原先的預定有、差別，當實到人數少于預訂人數時，房間不能及時賣 出，造成酒店損失；當實到人數多余預定人數時，沒有足夠的房間勢必引起客人 的不滿。解決這樣問題的最好方法就是事先簽訂好協議，分清雙方權利和義務。這一點對于高出租率的酒店是十分必要的，其實在大廈，我們銷售時也是明確雙 方責任和義務的，多是口頭上的，約束力不是很強。但是我們一直沒有合適的合 同文本，此次，紫金之行，拷貝n

了他們的會議和團隊的合同文本，以后無論會議 還是團隊都應簽訂合同文本，并且財務和銷售部各執一份，出現異議時，按照雙 方簽訂的合同來解決。放縱客人，是對工作不負責任，以后的工作要建立完整的 工作流程，減少部門間的工作矛盾。

6、傭金事宜 某五星級酒店酒店的傭金標準為 10％，不可以超越這個標準，通常是返 還給承辦單位，但由是如果信息的提供者要求傭金，酒店通常會簽署兩分協議。其中的傭金差額部分發票由其提供，這兩份協議要有主管領導的簽字，并給財務 部門備份。這些發票通常是會議公司、展覽公司和旅行社等。這些，與我們目前 的操作基本一致，只是他們采用合同的方式給予規范。

7、制訂營銷目標，有助于提升業績和銷售效率 制訂營銷目標，n企業營銷的無目的性，很大程度上降低銷售效率。某五星級酒店酒店取得優 秀的營銷業績，源于科學的統計和分析，制訂適用市場行情的營銷計劃。在某五 星級酒店，市場調研的數據多是由市場總監整理和分析的,根據以往的銷售業績, 結合周圍酒店的運營狀況,制訂合理的目標。值得一提的是，某五星級酒店酒點 在這三年中，酒店的房價由原來的平均 600 多元漲到現在的 1000 多，而且出租 率也穩步提升。酒店房價的提升，自然要舍棄原來的低端客戶，培養高端群體。這一點某五星級酒店酒店的戰略部署非常合理，開發新客戶，逐步提升房價，又 不至于流失大量低端客戶群，多種營銷手段并用。

星級酒店工作計劃 第四篇

一、商務樓層客用品的更換

目前商務樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協調。打算將商務樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛生間用品的包裝盒更換成環保袋等，以此提高房間檔次。

二、減少服務環節，提高服務效率

服務效率是服務的一個重要環節，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服務都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行一站式服務勢在必行。客人入住酒店以后，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環節來提高服務效率。

(一)成立賓客服務中心

目前總機和服務中心均是通過電話為客服務的兩個崗位，有很多客人需要服務都是將電話__總機或其他分機上，總機或其他分機接到服務后再轉給服務中心，這樣很容易造成服務延緩或服務信息丟失，因為其他崗位根本不了解客人的需求，若手頭工作忙就會將服務指令延緩傳達或忘記傳達，給我們的服務帶來極大的不便，很容易遭到客人的投訴。只有接聽電話的人才了解客人焦慮的心情，清楚客人真正的需求，更清楚哪個服務最急于去辦，合理的去通知服務。為了減少服務環節方便客人，將總機和服務中心合并成立賓客服務中心，酒店所有的服務和查詢只需撥電話，一切均可解決。

1、賓客服務中心的職能

賓客服務中心也是酒店的信息中心，收集酒店所有的信息和外部對酒店有關的信息，并進行分揀、傳遞;統一接收服務信息，并準確傳遞服務指令，確保服務能及時提供。

2、賓客服務中心的工作內容

①接聽電話并提供服務。總機和服務中心合并以后，酒店所有的外線電話和服務均由賓客服務中心接轉，特殊情況時可親自為客人提供服務，如此一來不僅提高了服務效率，保證了服務的準確性，還減輕了樓層服務員的工作量。

②接受電話預定和查詢。前臺接待處目前有電話分機3部，據數據統計：9至11月接待處平均每天僅接聽的外線電話的話務量就可達20余起，加上內部打進的電話每天的話務量可達70余起，如此高的話務量使中科軟件園接待員根本無法全力去接待客人。客人從外面趕到酒店辦理入住手續時均希望。

星級酒店工作計劃 第五篇

五星級酒店營銷工作

(一)銷售方法的策略：

1.改變經營的菜系，五星級酒店營銷工作。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇

其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。

2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②.抽獎及精

品贈送優惠。

3.為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費

。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽

傘)，以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

6.在年節開展促銷活動。

(二)廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段，工作總結《五星級酒店營銷工作》。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立

形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷并非產品之

戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

1.市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現原則及重點.A.：質量來自實力的保

證.B.先給您驚喜的價格，不行動就會心痛.C.在廣告中創造一種文化。3.訴求重點A.企業形象廣告B.商品印象廣告：C.促銷廣告.4.實施方法：① 報紙廣告,

廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告 ②宣傳海報.③ 綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現場派發廣告禮品.⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠.五、營銷預算

飯店營銷預算

一季度

二季度

三季度

十一月

十二月

四季度

工資福利

30000

辦公用品

促銷及廣告

交際費

其它總費用

市場營銷費用總額

六、評估控制

1.年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質

2.獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市嘗銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3.戰略性控制：由營銷主管及飯店xxx負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市嘗銷售總體情況及整體營銷活動情況。

星級酒店工作計劃 第六篇

一、開業前的試運行

開業前的試運行往往是飯店最忙、最易出現問題的階段。對此階段工作特點及問題的研究，有利于減少問題的出現，確保飯店從開業前的準備到正常營業的順利過渡。餐飲部的管理人員在開業前試運行期間，應特別注意以下問題：

(一)持積極的態度在飯店進入試營業階段，很多問題會顯露出來。對此，部分餐飲管理人員會表現出急躁情緒，過多地指責下屬。正確的方法是持積極的態度，即少抱怨下屬，多對他們進行鼓勵，幫助其找出解決問題的方法。在與其它部門的溝通中，不應把注意力集中在追究誰的責任上，而應研究問題如何解決。餐飲部經理要定期定時召開會析會，及時總結并與其他部門積極溝通。

(二)經常檢查物資的到位情況前文已談到了餐飲部管理人員應協助采購、檢查物資到位的問題。實踐中很多飯店的餐飲部往往會忽視這方面的工作，以至于在快開業的緊要關頭發現很多物品尚未到位，從而影響部門開業前的工作。

(三)重視過程的控制開業前，餐飲部的工作量非常大，各級管理人員要堅持在一線檢查督導，控制作業過程，防止個別員工走“捷徑”，損壞裝修材料等。對一些設備的使用要在工程或場家的專業人員指導下進行。管理人員在布置任務后的及時檢查和糾正往往能起到事半功倍的作用。

(四)加強對成品的保護對餐廳地毯、墻紙、家具等成品的最嚴重破壞，往往發生在開業前這段時間，因為在這個階段，店內施工隊伍最多，大家都在趕工程進度，而這時餐飲部的任務也是最重，容易忽視保護，而與工程單位的協調難度往往很大。盡管如此，餐飲部管理人員在對成品保護的問題上，不可出現絲毫的懈怠。要針對前期布置中易出現的問題制訂預先控制方案，并要求管理人員在一線指揮。

(五)加強對倉庫和物品的管理開業前及開業期間部門工作特別繁雜，管理人員容易忽視對一些物品以及鑰匙的管理工作，對物品的領用要建立嚴格的責任制度，減少開業前物品損耗。

(六)加強節能管理開業前期布置和衛生期間，各處能耗也很大。尤其是燈光、流水等;要隨時、隨地教導員工養成好的工作習慣，培養節能降耗意識。

(七)確定物品擺放規格在接手了包廂、宴會廳后，餐飲部經理就要與餐廳經理等一起馬上確定擺臺規范、物品擺放規格工作，并拍照制作標準化圖案，進行有效的培訓。對其他如備餐間、工作柜等也規范，以取得整齊劃一的管理效果，使后期的服務都能按一定的秩序進行。這段時間如果不能形成統一，往往會造成服務員重復返工、餐廳布置無序的局面，需要較長時間才能調整過來。

(八)工程部和餐飲部共同負責驗收作為使用部門，餐飲部的驗收對保證后期質量至關重要。餐飲部在驗收前應根據本飯店的實際情況設計驗收表，將需驗收的項目逐一列上，以確保驗收時不漏項。餐飲部應請被驗收單位在驗收表上簽字并留備份，以避免日后的扯皮現象。有經驗的餐飲部經理在驗收后，會將所有的問題分類列出，以方便安排施工單位的返工。

二、注意工作重點的轉移，使部門工作逐步過渡到正常運轉

開業期間部門工作繁雜，但部門經理應保持清醒的頭腦，將各項工作逐步引導到正常的軌道。在這期間，部門經理應特別注意以下的問題：

(一)、經營意識的調整。要把工作重要從后臺管理轉移到經營開拓上來，與銷售部、公關部研討銷售方案。

(二)、按規范要求員工的禮貌禮節、儀表儀容。開業期間對員工習慣的培養，對今后工作影響極大。

星級酒店工作計劃 第七篇

一、培養員工的觀察能力，提供個性化服務，創服務品牌

隨著行業發展，飯店業的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規范服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究想客人之所想，急客人之所急。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的剛想睡覺，就送來一個枕頭。試想顧客對這樣的'服務是不是難忘?部門將重點培訓員工如何根據客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養、搜集整理、系統規范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。

1、鼓勵培養：對于工作中有優秀表現和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨干進行培養，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創一流服務。

2、搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現場管理，從一線服務中發現個性化服務的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

3、系統規范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統化、規范化的資料，并做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。

4、培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員

工的認識。對于工作中表現突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。

商業的核心在于創造產品，酒店的核心在于創造服務。

日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供五心服務。

簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。

便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。

快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。

捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進行服務。

好：客人接受服務后要有物有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。

五心服務：

為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。

二、外圍綠化環境整治，室內綠色植物品種更換

自20__年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由PA員工自行管理，由于缺乏技術和經驗，有些綠色植物養護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現枯死的現象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶。

現在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯系一家合適綠化公司，達成協議，徹底解決這一問題。

星級酒店工作計劃 第八篇

20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優化服務流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。

一、優化婚宴服務流程，再次提升服務品質

將對20xx年婚宴整體策劃方案進行流程優化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環節加入更多的流行元素（對背景音樂進行調整），對現場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。

二、提升研討會質量，建立良好的溝通平臺

在現有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數（酒吧、管事部的負責人參加），提升研討會的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享管理經驗，激發思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

三、建立月度質量檢查機制，公布各部門每月質量狀況

20xx年將根據衛生質量檢查標準對餐飲部各部門的衛生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規范等內容進行全面監督檢查，每月定期公布檢查結果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新臺階。

四、以貴賓房為平臺，制造服務亮點，樹立優質服務窗口

將在現有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，并對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典范，樹立餐飲部的優質服務窗口，制造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創新的服務品牌。

五、協助餐飲部經理，共同促進出品質量

出品是餐飲管理的核心，20xx年度將協助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量監督等方面做足工作，共同促進出品質量。

六、調整培訓方向，創建學習型團隊

20xx年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關信息，引導員工學習專業知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調酒師職業資格認證和餐飲專業知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業資格證書的員工進行獎勵，培養知識型管理人才，為酒店星級升級作好優秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。

七、優化培訓課程，提升管理水平

20xx年的部門培訓主要課程設置構想是：把20xx年的部分課程進行調整、優化，使課程更具針對性、實效性。

八、配合人力資源部，培養員工企業認同感，提高員工職業道德修養

積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業文化，培養員工對企業的認同感，提高員工的職業道德修養，增強員工的凝聚力。20xx年度工作的順利開展，全賴于領導的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學。總結過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續發揚優點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學習型的、優秀的餐飲服務團隊而努力！

星級酒店工作計劃 第九篇

(一)班前準備工作

1、按時上班，按時簽到，不許代簽，不許弄虛作假。

2、服從領導開檔前衛生工作的安排，保質保量完成充餐具，備調料，鋪臺，擺位，環境衛生等，事前一切準備工作。我們是一個整體，要有全局觀念，要互相合作，互相幫助。

3、員工午餐，小歇。

(二)班中接待

1、熱情迎客，主動招呼，堅持禮貌用語。

班前會后迅速進崗，精神飽滿，堅守崗位，堅持微笑，注意自身形象。當顧客進入餐桌要主動招呼：先生/小姐，中午好/晚上好，幾位并拉椅讓座。撤筷套，問茶水(同時介紹茶葉品種)，遞菜單。為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上第一杯禮貌茶。

2、點菜介紹，主動推薦，當好參謀。

必須掌握菜肴業務知識，了解當市估清品種及增加品種。

(1)準備寫明臺號，人數，日期及時間，字跡端正，清楚易懂。

(2)介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復，多推薦廚房出品好顧客反應好的品種。要做到四個不要：不要同一口味，不要同一原料，不要同一烹調方法，不要同一盛器。

(3)不同對象，不同場合推薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調時間，蒸煮時間長的菜要事先同客人做好解釋，讓顧客有心理準備。

(4)營業中途有估清，退菜必須寫明原因由廚房或部門領導簽字證明方可退菜。

(5)點菜要掌握主動，爭取時間，但也必須尊重客人自眩

(6)確定點菜后要做到重復一遍，核對無誤再交收銀下廚房。

能讓客人提起吃飯應酬便想起我們，提起點菜介紹就想到你，這就表示你的推銷介紹成功了。

3、按序上菜，操作無誤。

首先根據點菜單要了解菜式所需用品，做好提前準備，如刀，叉，所需調料等。

(1)上冷菜要均勻擺開(口味，顏色，葷素，造型，盛器搭配擺放)。

(2)同時征求顧客意見收取茶盅。

(3)上菜時必須核對點菜單(點菜單上沒有的菜絕不上臺，尋找領導的指令)，堅持做到a，上菜報名b，擺放到位c，核菜劃單。上菜時注意不宜在老人，兒童，殘疾人身上上菜，注意平衡，防止湯汁外溢滴漏。

(4)上酒水要注意酒水飲料上臺當客人面示意再打開。

(5)凡跟作料的菜肴先上作料后上菜。

(6)上菜完畢要對客人交代清楚(先生/小姐菜已上齊，還需要什么請吩咐)。

(7)根據情況上水果盤。

4、席間提供優質服務。

(1)適當的時候調換骨盆，煙缸。手法熟練，動作迅速，操作衛生。

(2)觀察就餐動態，如有超時過長的菜肴，要主動和傳菜部門聯系或部門領導聯系，提醒催菜。

(3)妥善處理好日常供應中的瑣碎矛盾，碰到菜式問題，要態度虛心，誠懇，語言親切，耐心解答，要記裝一句好話使人笑，一句閑話使人跳的奧理，在處理不了的情況下請示領導。

(4)顧客就餐完畢要核對結帳單，正確無誤，代客買單。做到收，找，唱票，買單后做到禮貌：謝謝。

(5)顧客離座，要禮貌道別，提醒不要遺漏所帶物品。

(三)班末收拾

1、及時按操作程序收臺：(布件，玻璃器件，不銹鋼器件，餐廳用品，廚房用品，臺面等)小件分類擺放，強調大小分開，輕拿輕放，及時送到洗杯間和洗碗間。

2、輪到值班必須按照值班工作標準要求操作。檢查火苗隱患，做到安全防范。

在整個服務接待過程中，堅持使用托盤。要自覺習慣性的勤巡臺，時刻留意顧客的就餐動態，舉止，示意及時主動提供服務。要有靈活機動性，有應變能力性，空閑時間多與顧客溝通建立良好關系。

堅持禮貌用語，行業操作用語，精神飽滿，面帶微笑，盡心盡職，遵守餐廳工作紀律，做一個合格的好員工。

星級酒店工作計劃 第十篇

1、禮儀規矩請求天天例會頻頻操練，員工睹到主人要規矩用語，迥殊是前臺支銀戰地區看位效勞職員請求做到一吸便應，請求把禮儀規矩利用到任務中的每面滴,員工之間彼此監視,配合提高。

2、班前脆持對儀容儀表的的檢討，儀容儀表沒有及格者請求、、及格前方可上崗，崗上收現儀容成績馬上斧正，監視對客禮節規矩的應用，員工養成一種優越的立場。

3、寬抓定崗定位戰效勞認識，進步效勞服從，針對效勞職員正在用餐頂峰期的時刻停止開、的分配，以工頭或滋長為中間隨時收援閑檔的地區，其別人員各背其責，明白各自的任務內容，停止合作互助。

4、倡導服從效勞，請求員工只需有主人必要效勞的馬上停止為主人效勞。

5、物品管理，從年夜件物品到小件物品不論是客益或許天然破壞，凡事皆請求做到有章可循、有據可查、有人履行、有人臨督、跟單到人、有所總結。

6、衛生管理，大眾地區，請求保凈職員看到有同物或許凈物必需即速潔凈。各地區的衛生請求沙收皮相、周圍及餐桌、空中、無塵無火漬、擺放、齊、無傾斜。7、用餐時段因為主人到店比力、中，每每會涌現主人列隊的`景象，主人會浮現出沒有耐心。這時候就必要工頭組長職員做好歡迎頂峰前的歡迎籌辦，以削減主人等待時光，同時也應注重桌位，確保無誤。做好表明任務，延長等待時光，當真歡迎好每桌主人，做到閑而沒有治。

8、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的晉升自助餐效勞的量量，造定了《自助餐效勞、體實操計劃》，進一步標準了自助餐效勞的操縱流程戰效勞尺度。

9、樹立餐廳案例支、軌制，削減主顧贊揚概率，支、餐廳主顧對效勞量量、品格等圓面的贊揚，做為改進平常管、及效勞供應緊張根據，餐廳全部職員對支、的案例停止剖析總結，針對成績拿出辦理計劃，使平常效勞更具針對性，削減了主顧的贊揚概率。

星級酒店工作計劃 第十一篇

一、前廳部：

1、維護前廳整體形象，安排保潔對大廳內外玻璃擦拭清掃，(需要田經理配合，周二開始)。

2、前臺更衣柜跟進，本周到位。更衣柜到位后將更衣室整體規范化，制定衛生管理制度并落實(更衣柜到位后，進行衛生監督檢查，每天如此)

3、前臺儀容儀表規范化，要求工裝、頭花工鞋規范化、化淡妝(周二開始發夏裝)

4、強化對客服務語言規范化、簡練化、業務培訓加強業務熟練度

5、培訓前臺積極與各部門配合，減少摩擦，做好與各部門中轉調度工作(中層管理對員工進行培訓，各部門加強溝通)

6、做好前臺銷售計劃，將前臺銷售知識，貫徹下去，落實到每個人(將之前所定銷售技巧貫徹執行每天督促檢測)

7、賬務跟進，配合財務將團購賬務結算!股東簽單賬務、結算流程更加規范化!

8、出租車提成跟進

9、周四增加前臺新規章制度，規定制定后報徐店審批。10、周例會再次進行突發事件案例處理培訓。

二、銷售部：

1、當月營業額任務為16萬，截止20號目前僅完成當月任務50%。8萬6千元。

2、與銷售部經理共同制定本周銷售計劃，銷售量。

3、宣傳單頁已經發完，需要印發單頁，印發銷售名片

星級酒店工作計劃 第十二篇

以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務理念和技能相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個方面進行針對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。

1。專業技能培訓

（1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業知識的培訓力度，定期組織由酒店總經理、副總或資深經理人培訓的關于提高管理技能培訓課程。

（2）總臺、房務中心等作為飯店優質服務的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響。因此，為提高以上各相關部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓課程。具體計劃如下：

① 時間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期，每周安排兩節培訓課（共計24課時）。

② 目標：提高員工外語基本會話能力開展，達到能用外語與外賓進行基本交流的水平。

③ 對象：前廳部全體員工、及房務中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。

④ 考核：培訓期間人事部將以小測試的方式進行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓結束后，人事部將進行一次大考核，考核主要針對口語測試進行。

⑤ 激勵與處罰機制：A、激勵、對于考試成績優秀的員工給予工資晉級，B、設定一定的英語津貼，C、在年度評選優秀員工時給予優先評選；處罰、對于考核不合格的人員給予補考機會，不合格人員將考慮延緩晉級。

（3）員工業務技能培訓：以部門為培訓單位，部門每月制定員工培訓計劃（上交人事部）并落實執行，人事部負責跟蹤監督，并對培訓提出合理建議。

2、員工入店培訓

員工辦理入職手續

培訓內容：員工手冊、酒店概況、服務禮儀、行為規范及服務意識、消防及安全知識、服務技能、酒店知識等。

考 核

員工轉正培訓

員工晉升培訓

員工轉正考核

員工晉升考核

新進員工是飯店經濟活動中的新生力量，增強素質，磨練技能，使之盡快與發展迅速的飯店同步提高。根據“先培訓、后上崗”，“邊培訓、邊上崗”的原則，有計劃有步驟地對新進員工進行循序漸進的崗位培訓。

星級酒店工作計劃 第十三篇

一、酒店餐飲部開業前期的流程：

1、與工程承包商聯系，建立這種溝通渠道，以便日后的聯絡。

2、了解餐飲的營業項目、餐位數等。

3、了解飯店客房、康樂等其它配套設施的配置。

4、熟悉所有區域的設計藍圖并實地察看。

5、了解有關的訂單與現有財產的清單。

6、了解所有已經落實的訂單，補充尚未落實的訂單。檢查是否有必需的設備、服務設施被遺漏，在補全的同時，要確保開支不超出預算。

7、確保所有訂購物品都能在開業一個月前到位，并與總經理及相關部門商定開業前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗收、入庫與查詢的丁作程序。

8、確定組織結構、人員定編、運作模式。

9、確定餐飲經營的主菜系。

10、編印崗位職務說明書、工作流程、工作標準、管理制度、運轉表格等。

11、落實員工招聘事宜。

12、參與選擇制服的用料和式樣。

13、按照飯店的設計要求，確定餐飲各區域的布置標準。

14、制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。

15、制定餐飲部的衛生、安全管理制度。

16、建立餐飲質量管理制度。

17、制訂開業前員工培訓計劃。

18、審查廚房設備方案及完工時間。

19、與清潔用品供應商聯系，使其至少能在開業前一個月將所有必需品供應到位。

20、準備一份餐飲檢查驗收單，以供餐飲驗收時使用。

21、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。

22、核定所有餐具、茶具、服務用品、布草、清潔用品、服務設施等物品的配備標準。

23、實施開業前員工培訓計劃。

24、與總經理商定員工食堂的開出方案。

25、展開原材料市場調查分析;制定原料供應方案和程序。

26、與廚師長一起著手制訂菜單。菜單的制訂是對餐飲整體經營思路的體現，也是餐飲出品檔次的體現，要經過反復討論，基本方案制訂好后報總經理。菜單設計程序：

①明確當地的飲食習慣(依據市場調查分析報告)

②酒店餐飲的整體經營思路的目標客戶群

③原料供應方案

④廚師隊伍的實力

⑤綜合制訂菜單

⑥印刷。要求開業一周前印刷品到位。

27、確定酒水、飲料的供應方案;與財務部一起合理定價，報總經理。

28、各種印刷品如筷套、牙簽套、酒水單等設計印刷。

29、與客房部聯系，建立客房送餐程序。

30、與財務聯系制訂結帳程序并安排二個課時以上的培訓。

31、邀請財務部予以財務管理制訂培訓。

32、與保安部制訂安全管理制度。

33、與客房部聯系制訂布草送洗程序。

34、與前廳部聯系制訂自助早餐等信息反饋程序。

35、與銷售部聯系建立會議、宴會工作程序。

36、建立餐飲部的文檔管理程序。

37、繼續實施員工培訓計劃。對餐飲服務基本功進行測試，不合格的要強化訓練。

38、與財務部合作，根據預計的需求量，建立一套布件、餐具、酒水等客用品的總庫存標準。

39、核定所有餐飲設施的交付、接收日期。

40、準備足夠的用品，供開業前清潔使用。

41、確定各庫房物品存放標準。

42、確保所有餐飲物品按規范和標準上架存放。

43、與總經理及相關部門一起重新審定有關家具、設備的數量和質量，做出確認和修改。

44、與財務部經理一起準備一份詳細的貨物貯存與控制程序，以確保開業前各項開支的準確、可靠、合理。

45、繼續實施員工培訓計劃。

46、與工程部經理一起全面核實廚房設備安裝到位情況。

47、正式確定餐飲部的組織機構。

48、確定各區域的營業時間。

49、對會議室桌位、就餐餐位進行全面的統計。

50、根據工作和其它規格要求，制定出人員分配方案。

51、按清單與工程負責人一起驗收，驗收重點：裝修、設備用品的采購、人員的配置、衛生工作。

52、擬訂餐飲消費的相關規定。

53、編制餐飲部基本情況表(應知應會)

54、著手準備餐飲的第一次清潔工作(招收專業人員或臨時工)。

55、全面清理餐飲區域，布置餐廳，進入模擬營業狀態。

56、廚房設備調試。

57、主菜單樣品菜的標準化工作。

58、準備模擬開業的籌備工作：確定模擬開業的時間，明確模擬開業的目的，召開部門會議，強調模擬開業的重要性。取得全員統一。

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