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獵頭公司培訓報告范文 第一篇

我發現了理論與實際的差距：像其他專業的學生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學了好多好多的自己認為出去能用的東西。但后來實踐發現實際上我們看的只是基本理論學，尚未具有發展潛力，未能容入企業。

總之：1.走到社會工作，一定要懂得靈活應用，社會沒我們想象的復雜，但也沒大學里那么單純，更重要的是隨機應變，根據實際情況把決策或計劃改變。

2.出去不能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望是非常必要的3.時間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。4.我發現，我們最缺的就是人事勞動及其他法律法規政策以及有效溝通(含心理咨詢)這兩大模塊，企業中最常出現這兩方面的問題，而這兩大模塊往往是最難處理的，因為上級總會選擇逃避而讓你去處理，而這也正是考核我們的真正能力。其他模塊如培訓，招聘與錄用等一系列模塊我們學的知識就夠用了，通過平時多搞的課題就可以鞏固了。在實習的過程中，我深刻體會到了“領導不在乎你是怎么來的只在乎你會干什么”這句話的含義。說的多不如做的多。還有一個就是溝通的問題，因為只有經過溝通才能發現問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。

這次實習，自己收獲蠻大的。感謝寧波匯智給我這次機會。同時，在實習中也發現了自己有諸多的不足，在以后的學習中不斷改進吧。讓這些自己已經意識到的壓力轉化為上進的動力吧。這次實習不僅僅是學習知識，積累經驗，更重要的是，通過了這兩個月的實習，我明確了自己的奮斗目標，給自己設計了一個合理職業生涯規劃。

在寧波匯智實習期間學到許多書本上學不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領導學習到了較強的組織和協調能力，團隊意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學習有了很強的實踐基礎。當然我在實習過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發現自己，剖析自己，百尺竿頭更進一步。

獵頭公司培訓報告范文 第二篇

2017年度工作總結

自5月入職以來 已經有7個月的時間，剛進入公司大家庭 一切都是那么新穎，新的工作、新的同事、新的環境、以及新的規劃、新的未來、新的人生軌跡、新的夢想。

在領導、同事的幫助下從“獵頭”行業基礎開始學習，掌握獵頭工作流程、工作重點、工作細節；逐漸掌握了與企業、候選人溝通的技巧；在這過程中有坎坷、曲折、困難、焦慮、爭吵，也有驚喜、成功、歡樂、奮斗、輝煌。從職業的生疏到更加專業的與候選人關于行業、職位情況的溝通、洽談；從0到1，與候選人溝通的數據量，也是一個逐漸增加遞增的過程。

了解到獵頭工作不僅每天要關注一個量的變化，更應該關注其量變到質變的過程，逐漸累積，不可“一步登天”“頭重腳輕”，不可一次制定太高的目標，要有一個循序漸進、日積月累、“水滴石穿”的積累過程。從細節出發“細節決定成敗”，制定一個合理的目標，堅持不懈、自我監督，朝著既定的目標努力；并積極地自我反省、自我總結，及時和同事、上級溝通自己工作中入到的問題、困難，并自我總結相應的幾個可行的方案，悉心地接受他人的批評、意見；發現自身的不足之處，并積極的改善；同時積極的參加公司共同的活動，對個人的工作做以下總結。

一、以下為每月業務數據完成情況：

（一）每月數據 5月數據情況： 7月數據情況： 8月數據情況：

二、個人工作收獲

1、明確何為獵頭；

2、學習到獵頭行業發展；

3、明白獵頭工作的意義；

4、強化了獵頭對個人的影響；

5、更加展望獵頭的前景、未來；

6、看重獵頭的重要性；

7、學習到了與人溝通的藝術、重要性。

三、個人不足之處

1、對獵頭了解停留在表面，不夠深入；

2、獵頭工作的基礎不夠扎實；

3、對獵頭工作的細節把控不全；

4、未完全掌握獵頭工作的重點；

5、在與候選人溝通時不能完全把控其思維、想法，無法給出其有建設性的意見；

6、與上級、同事溝通時經常出現錯誤方式、方法，同時并未給出較好的替代方案；

7、工作之余不經常自我總結、反思自身不足之處，習慣把問題歸結于客觀行業、企業、候選人等原因；

8、日常工作經常自我設限，在每日工作量、項目、職位上經常會為了數量而數量，對工作質量無法保障；

9、平時喜歡工作拖沓、拖延，把已知的信息或已經可以推薦的人履歷放在每日最晚的時候來完成；

10、未較好的執行自己的每日時間計劃或者基本是無計劃狀態，導致每日工作時間出現浪費嚴重、效率低下。

四、如何改善

1.從細節出發，與候選人溝通時，注意細節如：候選人的目前薪資、期望薪資；基本學歷、住址、年齡、婚姻狀況；過往履歷公司的規模、客戶群體、職位/上下級、工作職責、工作業績；目前求職動機、原因。

2.準確定位獵頭工作流程11步，職位分析、客戶分析、行業情況、客戶溝通、面試時間溝通、推薦報告、安排面試、Offer意向談判、入職跟進、入職輔導/維護。

3.職位搜索、候選人溝通時不要自我設限；工作中制定好每日工作計劃、時間安排計劃，切忌拖延，及時完成候選人簡歷推薦，提高時效性、效率。

4.在已有工作的基礎上提高工作的質量，完善服務意識、多與高端候選人溝通，掌握溝通技巧，學習談判藝術、做好心理建設；做好高端職位候選人長期跟進的計劃。

五、對公司發展的建議

1.對員工的上班、作息時間進一步規范；

2、著裝上不建議太休閑；

3、重視企業文化建設，提高團隊凝聚力建設；

4、關注對員工的日常培訓、專業知識考察；

5、可以和同行之間討論、交流，學習其優秀的管理、工作辦法。

六、2018年展望/規劃

1.在工作上提高工作質量、效率；2.服務好高端客戶；3.提升服務意識；4.掌握溝通、談判的藝術；5.提升把控候選人的能力。

6.計劃第一季度： 開票18萬，回款10萬； 7.計劃第二季度： 開票24萬，回款15萬。8.計劃第三季度： 開票24萬，回款20萬。9.計劃第四季度：開票24萬，回款15萬。年度總計劃： 開票90，回款60萬。

不忘初心、善得始終；從新的開始，從數據出發，以結果為導向，用事實來說話；堅持既定的目標，為過去的時間有一個完美的交代，并積極開啟新時代的曙光。

論文題目：對獵頭的淺識第一章 獵頭的世界起源與發展 第二章 獵頭公司的概念與優勢第三章 獵頭行業的收費與流程服務 第四章 獵頭行業在中國的形式 第五章 選擇獵頭行業的意義......

獵頭公司培訓報告范文 第三篇

獵頭顧問述職報告模板

作為行業晴雨表的獵頭公司目睹了行業經濟的變遷,作為一個獵頭顧問身處其中我也體驗著服務企業和行業的變化,似乎自己也成長了很多.任何事情都不是一帆風順的,獵頭行業更是這樣.客戶著急要人時獵頭著急,找到人選沒有安排面試也著急,面試沒有即時反饋同樣著急,面試通過了,入職前會有很多變數不免讓人擔憂,入職后候選人和企業的互相融入也是一個關健問題.把獵頭稱為項目經理很貼切,項目的任何一個環節出問題都會有相對應的反饋發生.2008年我和同事們有幸的經歷了上述的很多情況的發生,還好我們經受了考驗.對待獵頭工作的態度有些改變。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業的需要,這種匹配更多的從JD表面的描述去研究,慢慢的發現在尋訪中候選人和企業的文化和性格差異也很重要.也許一個侯選人在企業發展的某一階段是符合的,但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了.時間,地點,人物,事件都要對才能夠,正所謂天時地利任何.金子終有一天會發光,付出都會有收獲,僅僅早晚而已.去年推給A公司的候選人不合適,但是可能會適合B公司現有項目的候選人,和候選人保持聯系溝通,候選人這個金子某一天就會發光.沒有難做和容易做的CASE,很多事情都是相對的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大,客戶相對比較挑剔,難做的職位往往人選很有限,但是只要進入這個圈子,事情也能夠很好的解決.面對任何一個項目,冷靜客觀的分析很重要,不能一開始就給自己設限或者盲目的樂觀.獵頭行業也是一個培養心態的行業.每周的讀報和公司一定階段的培訓,讓自己懂得獵頭是一個持續進取和更新的行業,只有獵頭顧問與行業同步了,才能和企業及候選人同步,才能成為真正意義的獵頭顧問.讓學習成為一種習慣很重要.在期待的20xx年,打算在如下幾個方面改善和努力：

一、增強獵頭內功*,畢竟獵頭行業從業經驗有限,很多行業知識和專業技能有待學習提升和規范

五、有針對性的挑戰一些難度系數比較高的職位，讓獵頭成功案例新年實行刷新

20xx年受金融危機影響,獵頭行業會有一些情況發生,但是還是值得期待的.因為任何危機發生,只能會對局部的行業影響較大,肯定會有新的行業誕生,新的行業必然需要人力資源去支撐和發展,這工作非獵頭莫屬.比如3G的出臺就是一個很讓人期待的行業.另外,世界發展越來越科學,人們面對自然災害和經濟危機,并不是坐以待斃,而是積極的采取措施防范或者是降低危害,相信人類的智慧.一起努力,20xx!

20xx年xx月xx日

【篇2】

時間飛逝,轉眼間又近年關,不知不覺中來公司已經一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現在應該算是小有經驗了吧!不過這些真的是要感謝這個年來同事們在各方面給予我的協助和支持，同時在公司大環境的熏陶之下也培養了我從事這個行業的興趣與信心。

獵頭顧問述職報告

當前來看整個獵頭行業似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現惡性競爭現象。總得來說**公司在這樣的大環境下整體情況還在穩步上升，說明我們還是有很強的競爭優勢的。但是怎樣在這樣的環境下站穩腳跟，在行業內做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提升銷售目標，占領市場份額。

一、就我個人對05年開拓業務方面現做如下總結：

1、業務開拓地域：

20xx年我個人開拓業務地域還是集中在廣東省內;一方面廣東省內對于人才的需求在數量上要多于其它省市,并且高級職業經理人以及高級技術人員在這個區域內需求量相對較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標客戶對于新興事物接受較快,對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存有，因為行業壁壘不強，現新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業務過程中出現過一些客戶惡意壓價現象。對于此種現象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標準與其服務質量有著直接的聯系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“**”在獵取人才方面的專業性。那么即便此次合作未有結果，也會給相關人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業內聲譽做一個很好的鋪墊。

隨著后半年拓展工作的繼續，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業進駐形式非常之明顯，對于生產型企業中高層人員需求量有所增加;聯系過程中絕大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發異地客戶的經驗。

2、開發客戶行業總結

這個年較為集中在生產型企業和IT軟硬件行業的開發，其它一些是有需求的零散客戶。生產型企業從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術出身的高管人才。但是因為其企業的特殊性質，其對此種招聘方式和費用方面的理解有待于提升，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。

相對于生產型企業，絕大部分IT企業的前期接洽則顯得較為順利，此行業公司當前對于中層的研發力量似乎都顯薄弱;個別企業對于公司內部單一領域的研發出現斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這個情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這個環節顯得心有余而力不足。關于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提升。

3、對潛在客戶行業及其所在領域知識的總結

對于銷售人員來說，職業嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業的銷售人員來說似乎除了對各行業的最新動態及各大公司時事的積累并做出重點服務的行業判別外，同時還要對同行業公司實行密切注重。

在這過程中，無疑給從業人員帶來了新的知識充擊。就本人來說，對于這些知識的積累多來自于業內朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內部同事關于潛在客戶行業的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面能夠拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業嗅覺，在工作的同事即時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰百勝”;對于客戶來說我們了解的行業情況越多，愈會顯得我們對其行業情況了解深刻，給客戶的專業形象也就更深刻。

4、工作中的不足

一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存有著很多不足。一是工作當中主動向領導請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是展開工作前調研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信息(包括同行業競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業務方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。

二、伴隨著公司的壯大我們共同成長

在過去的一年中，公司的持續壯大我應該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓課程再到這次的工作總結。雖然這些在實施過程中存有著一些問題，但不可否認的“**”在成長，我們的隊伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進著。對于這些我相信“**”的每一個員工都例例在目。

1、關于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統一起來?我想將是公司的領導面臨的一個新課題。

這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環境,使個人利益與公司目標息息相關，個人能把公司的事業當作自己的事業，使公司長期、穩定、健康地發展確實是大有裨益的。比如公司的目標，及下一步的規劃或計劃是否能夠讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，能夠讓公司領導通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，能夠讓目標分別落實到團隊里的每個人，使其下一步工作的目標和方向更加明確;從而使公司實現目標計劃的難度系數降低，真正體現出團隊的作戰的優勢;四，公司實現目標后能夠說不論是團隊作戰實力，還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團隊成員來說，得到的不但是薪金獎勵，那種完成任務的成就感和喜悅心情不單單是獎金能夠等價代換的。

公司制度的持續完善以及各種福利的健全，能夠使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養老保險、醫療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時能夠啟動自己的帳戶，為自己節約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否能夠實行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態，從而有針對性的增強體制鍛煉。

2、關于團隊活動

公司在持續的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家能夠自愿去留，一起AA制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這僅僅吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間能夠提前或延后1到小時，空余出吃飯時間)

3、關于公司的周例會制度

市場拓展人員的工作因為工作性質的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但能夠不定期的參加后期同事的例會，這樣能夠把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題實行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現問題時被客戶斥責的難處。交流多了，大家能夠互相理解。并使工作順利完成。

4、關于公司的培訓(提升公司的文化氛圍)

公司業務的持續擴大，使得我們的隊伍也在持續的壯大，年齡結構比較集中并且年輕化是特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業群雄逐鹿的今天提升團隊的做戰實力?我個人認為應該增強團隊的學習氛圍的建設和公司培訓制度的完善。

在這個浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業都開始逐步重視起企業文化氛圍的建設來。不知道別人是否跟我有同感，學習氣氛濃厚的區域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至能夠深入到形體氣質中去。不定期的組織主題實行學習或傳播一些新的知識，能夠提升團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓能夠再未來的工作中繼續完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們能夠了解到不同行業的行業知識，和最新動態，提升個人的業務水平，這樣長期以往的堅持下去相信**的整體的戰斗力也會得到相對應提升。

隨著時間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，**也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。

20xx年xx月xx日

獵頭公司培訓報告范文 第四篇

一直在糾結的實習求職在一次偶然的機遇中結束，但是緊接而來的不是每天興奮地上班，而是要不要堅持下去這個問題，我想不管是實習還是以后的工作中都會遇到這樣的問題，而我也不知道到底該如何抉擇?

現在在的公司是一家香港的獵頭公司，其實應該算是挺好的一家獵頭公司，項目運作方面都挺成熟的，相對于一些小型公司而言。而且實習待遇也挺好，每天80那樣。但是我卻還是不得不說很不適應，不知道是不是因為自己初出茅廬還是以學生的心態去看待問題，還是性格問題，或者是自己本身從開始就有一種排斥的心理。然后就是每天度日如年，完全沒辦法融入公司的團體氛圍中，我好像成為孤立的個體了。

怎么說呢?可能很多人對于獵頭都是一知半解，我自己在沒接觸這份工作之前也僅僅是知道有這么一個名詞，對于他的工作方式卻是完全不了解。對于我的信誓旦旦我現在是后悔莫及，我當時是怎么會覺得我能夠勝任這份工作的呢?獵頭俗稱就是挖墻腳，將一些優秀人才從別的公司挖到客戶的公司去，也算是對于人才的一種調度吧，經過各家獵頭公司的共同作用，也就形成了互相拉扯的狀態。我不清楚國外是怎么運作得到候選人的信息，國內絕大多數是打cold call，也就是陌生電話。而我現在每天糾結的就是陌生電話，每天睡覺之前都會想第二天要什么方式去得到別人的聯系方式，應該怎么編借口，我可以看到周圍人那么輕易就能胡天滿地的說一大通，而我總是說之前去查一堆資料，怕被別人拆穿，當然其實拆穿了，大不了就是被罵，也不會損失，但是問題是我一直接受不了的恰恰就是這樣的一種工作方式。編這些借口和身份對我造成很大的心理壓力，其實內心又知道這種方式也算是一種善意的謊言，也沒有損害別人的利益，獵頭的工作在一定程度上對于個人來說也算是一種機遇與肯定。

可能是我們太養尊處優了，不懂得生活的艱辛，有工資，有空調，不用干苦活只要動動嘴皮就能有高收入，但是我認為這是一種性格吧，我不知道在以后，在我堅持一段時間之后，打了更多的電話會不會對這種工作方式有一種肯定的態度，但是至少現在我只能說我不喜歡，我極度想要遠離這個工作區域。這個時候我想就是我的責任心在告訴我要再堅持幾天，因為我還沒來多久，對于面試我的人，以及對我有厚望的公司至少得有一個想要努力的態度，即使最后還是沒辦法享受這份工作，但是至少努力過。我在工作第三天對我的主管說了我的想法，我不知道這種坦率好不好，對她應該是一種打擊，本來看著挺開朗的小姑娘說受不住壓力，不喜歡她認為很簡單的，很好的工作，我自己說了之后也覺得很抱歉，但是這僅僅是我的想法，我答應說盡量呆完這個暑假，盡量再繼續努力看看有沒有可能逐漸適應。這一個星期下來，我對于工作更多的想法是，每個人以后都會有就業之后才發現，這個工作不喜歡。那么面對這種狀況該如何處理，是直接放棄還是繼續堅持。畢業后的我們不僅僅是有生活的壓力，還有經濟負擔，那時候就不是說要放棄就放棄的，那時候我們可能也要每天做著不喜歡的工作，還要盡量做到最后。那時候才真正發現因為是學生，所以別人容忍了我們多少的壞習慣，多少的不足之處，用了多大的寬容心，那時候被罵就不是委屈說能概括的。

最后，我想獵頭這份工作不是每個人都能做的，也不是說學就能學好的，倒也不是說天生，是一種處世態度吧!可能我不喜歡的工作別人會覺得那是多么簡單的工作，而僅僅是我不適合而已，毫無其他理由。我還是會堅持一個月，在這一個月學習別人的方式，努力打電話，做到主管的要求，最后走人。所以實習還是有必要的，至少能夠得到一種體驗，或者了解一個工作的流程。對于那些無所事事拿薪水的人強烈譴責，因為我好痛苦!

獵頭公司培訓報告范文 第五篇

任何事情都不是一帆風順的，獵頭行業更是這樣.客戶著急要人時獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時反饋同樣著急，面試通過了，入職前會有很多變數不免讓人擔憂，入職后候選人和企業的互相融入也是一個關健問題.把獵頭稱為項目經理很貼切，項目的任何一個環節出問題都會有相應的反饋發生.__年我和同事們有幸的經歷了上述的很多情況的發生，還好我們經受了考驗.

對待獵頭工作的態度有些改變。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業的需要，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究，慢慢的發現在尋訪中候選人和企業的文化和性格差異也很重要.也許一個侯選人在企業發展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了.時間，地點，人物，事件都要對才可以，正所謂天時地利任何.

金子終有一天會發光，付出都會有收獲，只是早晚而已.去年推給a公司的候選人不合適，但是可能會適合b公司現有項目的候選人，和候選人保持聯系溝通，候選人這個金子某一天就會發光.

沒有難做和容易做的case，很多事情都是相對的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進入這個圈子，事情也可以很好的解決.面對任何一個項目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己設限或者盲目的樂觀.獵頭行業也是一個培養心態的行業.

每周的讀報和公司一定階段的培訓，讓自己懂得獵頭是一個不斷進取和更新的行業，只有獵頭顧問與行業同步了，才能和企業及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問.讓學習成為一種習慣很重要.

在期待的，打算 在如下幾個方面改善和努力:

一、加強獵頭內功修煉，畢竟獵頭行業從業經驗有限，很多行業知識和專業技能有待學習提高和規范

二、鞏固建立熟悉行業的渠道.根據個人推薦成功的總結，朋友推薦的準確度和成功率非常高，多向行業的候選人學習很重要，有他們的幫助和支持很重要.

三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭}.任何一個行業都是一門深不可測的學問，很多候選人窮其職業生涯都沒完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問呢.

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