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貴州旅游需求分析報告范文 第一篇

摘要：近幾年貴州省旅游業的發展十分迅速。本文以貴州省旅游業作為研究對象，搜集了2008-2013年反映貴州省旅游業發展狀況的數據并對其進行分析，并與云南省、四川省的旅游業的發展狀況進行橫向對比，找出貴州省旅游業存在的問題，最后在比較、分析的基礎上為貴州省旅游業的發展提出一些對策與建議。

關鍵詞：旅游業；現狀；問題；對策與建議

一、引言

貴州省，簡稱“黔”或“貴”，位于中國西南的東南部，省會貴陽市。東毗湖南、南鄰廣西、西連云南、北接四川和重慶市。貴州總面積為176167平方千米，人口3502萬人，少數民族人口占全省總人口。貴州是一個多民族共居的省份，全省共有民族成份56個。貴州地貌屬于中國西南部高原山地，境內地勢西高東低，自中部向北、東、南三面傾斜，平均海拔在1100米左右。貴州的氣候溫暖濕潤，屬亞熱帶濕潤季風氣候。氣溫變化小，冬暖夏涼，氣候宜人。貴州聚集著豐富的旅游資源，2014年10月，貴州省有20個景區入選“中國最美觀景拍攝點”。

二、貴州旅游業的現狀分析

（一）貴州省旅游總收入、總人數發展狀況分析

表1數據顯示：2008年貴州省旅游總收入為億元，2013年高達億元，2013年的旅游總收入是2008年的倍。2008至2013年貴州省旅游總收入的平均發展速度為.平均增長速度為。這么快的增長速度在全國乃至全世界都是很少有的。在旅游總收入中，國內旅游收入從2008年到2013年一直占絕大比重。2008年的旅游總人數為萬人，2013年的旅游總人數為萬人，是2008年的倍。旅游總人數的快速增長給貴州旅游業的發展帶來了巨大的客源，對貴州省來說，這將是快速發展旅游業的機遇和挑戰。同時，表1數據顯示：在旅游總人數中，國內旅游人數一直占絕大比重。

（二）貴州省旅游總收入所占比重分析

表2數據顯示：貴州省旅游總收入占第三產業的比重從2008年的上升到2013年的，旅游總收入占全省GDP的比重從2008年的上升到2013年的。尤其是旅游總收入占第三產業的比重增長很快，在2013年高達，已超過第三產業總收入的一半。由此我們可以看出旅游產業作為第三產業的龍頭作用已經凸顯出來。以上數據反映出貴州省旅游業對貴州省GDP的增長，特別是對第三產業的增長做出了很大的貢獻。

（三）貴州省旅游業與云南、四川相鄰省的對比分析

貴州、云南、四川都地處我國西部地區，表3數據顯示：在貴州省旅游業總收入與云南、四川兩省的比較中，貴州省旅游業起步較晚。2007年貴州省旅游業總收入只達到億元，云南省旅游業總收入為億元，是貴州省的倍。而四川省旅游業總收入高達億元，是貴州省的倍。以上數據顯示：2007年貴州省旅游業總收入稍落后于云南，但遠遠落后于四川。2012年貴州省旅游業總收入達到億元，是云南省的倍。云南省旅游業總收入為億元.四川省旅游業總收入高達億元，是貴州省的倍。在數據比較中也可得出：2007年至2009年，貴州省旅游業總收入最低，從2010年開始，貴州省旅游業總收入超過云南，但仍遠遠落后于四川。從2012年旅游業總收入占GDP比重來看，四川省的旅游總收入僅占全省GDP的，云南為，都低于貴州省的水平。可見貴州省的旅游業收入對其經濟增長的貢獻是很大的。

三、對策與建議

貴州省的旅游業發展很迅速，但仍有很多問題。貴州應根據實際情況，利用各種有利時機，抓住旅游業發展中的主要問題，集中力量加以重點解決，以推動整個旅游經濟的全面發展。

（一）強化旅游管理意識

貴州要加快發展旅游業就必須對旅游業實施全面、全方位、權威性的管理，覆蓋全行業，對市場的多層次發揮作用，形成調控體系，實現由單一部門管理旅游向相關部門共同管理旅游的方式轉變。應處理好旅游管理部門與相關部門管理的關系。相關部門必須把涉及到本部門旅游方面的管理作為自己份內的事來抓，職責到位，形成有效的旅游管理體制。

（二）加強宣傳力度

貴州旅游需求分析報告范文 第二篇

我們通過這兩日的游玩和考察，不論是閑逛在古鎮街頭，購買古鎮刺繡特產，吃長桌宴，喝苗家米酒，聽苗姑娘唱祝酒歌，夜幕降臨時登上觀景臺瞭望古鎮美景，晚上與三五好友跳舞狂歡，在吊腳樓里一覺睡到天亮，每一種玩法都各有各的趣味。我們身在其中，身臨其境的感受苗寨的獨特氛圍，游玩的同時也注意到西江苗寨在旅游開發過程中存在的缺陷和問題。

1別無選擇，發展是西江苗寨唯一的出路

從文化遺產保護的角度來看，西江保持它的原生態是最好的，可是西江不僅僅是個只有物質組成的村寨，它是由人組成的，所以我們不得不站在人的角度來看這個問題。我們需要保護的是一個活生生的代代相傳的文化形態，社會在發展，西江人民也需要發展。所以旅游開發必然成為西江人民發展的需要。旅游師把雙刃劍，固然有許多的缺點，但卻也是西江必然要面臨的選擇。從前的西江還是農耕民族，以種植水稻為主，基本能夠自給自足，但是現在，由于外出打工面對社會的人越來越多，受到外界的誘惑也越來越多，對錢財的需求也加大。那么錢從哪里來，很明顯，發展旅游業是促進西江經濟發展的必然選擇，也似乎是西江人民致富的必然途徑。西江是聲名顯赫的名鎮，有一千多戶人家，極具旅游價值。

2保護傳統文化是西江旅游發展的前提

那么到西江究竟要看什么，西江的自然風光本身就是很美的，貴州冬無嚴寒夏無酷暑氣候宜人，開車經過雷山梯田也是十分震撼。但是西江的民俗風情更美，各種各樣的苗族風情諸如建筑，服飾，銀飾，刺繡，蠟染齊聚一堂。最值得一提的是規模宏大的苗族建筑，第一次見到的話一定會被這樣粗獷古樸純美大方的成片建筑盛景震撼！它不是孤零零的一座，而是和大自然融為一體，小徑，菜地，堡坎，草樹穿插在寨子間的縫隙中。西江的美正是美在它的古樸自然，它作為旅游資源的魅力也正在于此，因此，西江旅游發展的前提是保護好傳統的民族文化。

貴州旅游需求分析報告范文 第三篇

摘要貴州獨特的喀斯特奇觀和多姿多彩的少數民族文化構成其得天獨厚的旅游資源。本文通過對旅游對貴州市場營銷現狀和市場營銷優劣勢的分析，從產品策略、分銷渠道策略、活動促銷策略和文化營銷策略方面對貴州旅游目的地做出合理可行的營銷策略。

關鍵詞貴州旅游目的地市場營銷市場定位

作為旅游資源大省之一的貴州，旅游發展與其他地區相比仍存在很大差距，特別是旅游資源開發、旅游目的地營銷方面。作為欠發達的西部省份，而擁有如此豐富的旅游資源，發展旅游是促進地區經濟發展的重要手段。因此分析當前旅游市場營銷狀況，做出進一步拓展市場的營銷策略有著十分重要的意義。

一、貴州旅游目的地市場營銷的現狀

（1）目的地市場營銷觀念落后。貴州的旅游目的地市場營銷仍沿用傳統的模式，沒有進行全面的市場分析，缺乏旅游產品的整合和長期可持續的營銷規劃僅追求短期利益。沒有應用“4PS”營銷、多樣化營銷、“CS”營銷等新型營銷理念來指導旅游企業的發展。

（2）產品特色不突出。貴州少數民族文化沒有得到保護和開發，自然奇觀沒有得到深度挖掘，造成貴州旅游目的地產品特色不突出對旅客的吸引力度不夠。

（3）分銷渠道不完善。貴州是一個經濟發展很落后的省份，省內市場狹窄開發省外客源市場勢在必行。但由于分銷渠道不完善貴州沒能充分引進省外發達地區的旅游者。

二、貴州旅游目的地市場營銷的優劣勢

（一）市場營銷優勢

（1）旅游資源豐富。貴州的旅游資源以典型的喀斯特地貌風光享譽盛名，紅色旅游資源分布亦十分可觀，獨具特色的少數民族文化和屯堡文化，與酒國文化、長征文化組成了豐富多彩的旅游資源。

（2）氣候環境宜人。貴州屬于亞熱帶高原氣候，冬無嚴寒，夏無酷暑，年平均氣溫為16度，四季如春，夏季是全國有名的避暑勝地。

（3）政策優惠。省委、省政府已經提出“加快把我省建設成為自然風光與民族文化相結合的旅游大省，加快把旅游業培育成為我省支柱產業”的總體目標。

（二）市場營銷劣勢

（1）基礎設施不完善。由于經濟、地理環境等各方面的因素，貴州很多景區的基礎設施建設滯后，特別是交通設施。公路大多建在懸崖峭壁之上通達度較差。

（2）地理環境。貴州地處西南邊陲地形封閉。又因所處地理環境的特殊性距目標市場遠，從而導致了旅游業發展的滯后。

（3）經濟發展相對滯后。地理環境和歷史沿革問題導致貴州經濟發展相對落后，落后的經濟環境制約了貴州旅游業的發展。

三、貴州旅游目的地進一步拓展市場的營銷策略

（一）產品策略

（1）開發個性化旅游產品。提供個性化產品是旅游目的地在旅游市場競爭取得先機的重要手段。貴州具有很多獨特的旅游資源，如織金洞、龍宮、黃果樹瀑布、馬嶺河峽谷、萬峰林等，還有許多獨具特色的少數民族文化。突出其獨特性是旅游目的地市場營銷的首要任務。

（2）挖掘旅游產品的文化內涵。旅游者對旅游產品文化內涵的越發重視，深度挖掘旅游產品的文化內涵十分重要。由其是少數民族文化的保護，讓旅游產品在游客心中留下深刻印象，特別少數民族節日活動使其領悟貴州少數民族文化內涵。

（3）突出市場優勢。貴州旅游資源豐富，不妨側重打造某一方面。比如貴州的黃果樹瀑布和地下溶洞奇觀，這是我們在全國都是首屈一指的旅游優勢。這樣可以在有效降低成本的同時取得營銷的最佳效果。

（二）分銷渠道策略

（1）建立聯合經營。貴州屬于全國欠發達地區人均收入和人均消費都是全國倒數第二。有效獲取省外客源市場的重要手段是進行區域聯合，首先是省內聯合；其次是省際聯合。經濟發達地區擁有龐大的客源市場，但相應的旅游資源比較缺乏，特別是原生態的旅游資源，然而貴州剛好具有這個優勢。與發達地區旅游企業建立客源共享是貴州旅游目的地獲取客源的重要渠道。

（2）建立省外常駐旅行社。在發達地區建立旅行社，將發達地區的客源引入省內。有利于快速開發新型旅游產品以滿足旅游消費需求，讓省內旅游業處于主動地位。

（三）促銷策略

（1）采用多形式廣告促銷。廣告是加深旅游目的地在潛在消費者心中的印象的主要手段之一。現代旅游消費活動比實物消費更具有形象購買和形象消費的特征。貴州應該設計制作形象廣告來進行品牌宣傳，主要利用電視媒體進行直接、實時和廣泛的宣傳，還應積極開展其他形式的廣告宣傳，如廣播、報刊、雜志等。

貴州旅游需求分析報告范文 第四篇

西江的門票是100元一個人，這個價格還是有些高了。應該拒絕用門票創造收益的景區經營模式，把目光放長遠一些，用其他更精彩的旅游項目刺激旅游消費，門票價格則可以適當調低，把景區的門檻調低，反而可以刺激更多的人來到景區，創造更多的收益。

如何利用西江豐富的旅游資源，建造一個為旅游者能夠流連忘返的西江苗族生態旅游呢？我在這里提出一些建議：

1.讓游客深刻感受苗族文化。西江是全國最大的苗寨，讓游客感受苗族文化是西江旅游的賣點之一。苗族文化大致分為顯性和隱性部分。顯性就是很明顯能夠感受到的，比如服飾、歌舞、建筑等。隱性即是游客從表面上感受不到的，比如苗族尊老愛幼的倫理道德觀念、苗族宗教的象征符號等等。為了使游客能夠感

受到苗族獨特的文化內涵，既要讓游客感受顯性文化，也要將其隱性文化賦予其形式，讓游客真正地理解和感受。

2.讓游客親身體驗苗族文化。每位游客都具有本民族固有的文化，西江在進行旅游文化建議是，應從游客固有文化的角度考慮，讓游客觀賞——接受——體驗苗族文化，比如手抓苗族喜歡吃的糯米飯，也可以讓游客到一個苗族農家中參與自作酸湯魚的全過程，讓游客參與到苗族村寨的生活習俗中，這樣就能滿足游客體驗異樣生活的愿望。

3.讓游客真正留念苗族文化。游客每到一個旅游地，都希望得到幾樣可以留念的紀念品，這些紀念品也是一種旅游宣傳品，它能夠吸引更多的游客到苗族村寨來旅游。當然，紀念品一定要具有特色，而不是在其他地方隨處可見可買的。比如是能代表西江村寨吉祥物銀飾品、刺繡、圖騰，一些特有或具有象征符號的植物，可以制作成標本等等。

這次的旅程非常愉快，我們寓教于樂，既學到了知識，又觀賞了迷人的景色，深刻的感受到了苗家的風情和文化，遠離平時生活的城市，來到這里感覺心靈得到滌蕩和凈化。從中，也引發了我們很多思考，也增進了同學之間和老師的感情，這樣的機會非常難得，我在其中得到許多思考和體會，也發現我在專業知識上的不足，下一次的社會實踐，我想我們會做得更好。

貴州旅游需求分析報告范文 第五篇

2xxx年10月12日，在宋曉紅老師和羅健老師的領導下，我們來到了西江千戶苗寨，進行了兩天一夜的旅行。我們不只是游玩，還是帶著任務來的，對于西江旅游資源的開發與發展，我們也有自己的一些看法。

西江旅游資源豐富大家都有所耳聞，那么在這次游玩過程中，我們發現了哪些西江在旅游開發中的問題呢？

1旅游紀念品獨特性不夠

全國西南地區不止貴州有苗寨，廣西云南湖南四川都有，那么為什么我們非要來到西江呢？除了風景需要有足夠的獨特性，旅游紀念品和宣傳品也十分重要。獨特的紀念品是宣傳景區最好的載體和工具。在西江，青巖等等許多古鎮我發現許多旅游紀念品都是重復的，銀飾都是那些銀飾，樂器也是那些樂器，照相的景點也基本差不多，還好西江有銀飾村，不然就要和萬千古鎮的銀飾混為一談了，我們需要旅游紀念品可以讓游客過目不忘，極富紀念意義，在饋贈親友的時候顯得別致大方同時又為景區取得很好的宣傳效果，吸引更大更多的.客源。所以我認為西江的旅游紀念品應該用心打造，爭取讓人不僅僅是眼前一亮，甚至要久久不能忘懷。

2現代化娛樂設施對傳統民俗風味的沖擊過大

在西江的夜晚，我們很多年輕人選擇了酒吧和KTV等都市氣息濃厚的娛樂場所，當時只圖熱鬧好玩，回來后仔細想想，又覺得有些不妥當。西江珍貴就珍貴在它的古樸靜謐，而許多酒吧K歌房的存在卻使古鎮的夜晚變得喧鬧不堪，苗家米酒是一種會客禮儀，但是絕不是要人貪杯大醉。我們來到古鎮，或許應該拋卻繁華都市的喧鬧，靜靜享受古鎮的寧靜就好，那些太過現代的東西，終究是和古鎮的氣質不搭配的。

3古鎮氛圍的營造不夠

為什么同樣是古鎮，同樣規模宏大歷史悠久，麗江就能受到無數人的追捧？我們西江在旅游資源方面絕對不比任何地方差，只是在旅游開發之后，原本濃郁的古鎮氣質被不知不覺的沖淡了，西江要怎么做才能讓游人不僅是走馬觀花，而是真正想要居住在此次好好感受古鎮風情，留連忘返呢這也是個值得眾人思考的問題。

4旅游項目不夠多樣化

除了逛，吃，住，喝，買，還有沒有什么別的旅游項目能讓游客發自內心的感受苗族的風情呢？要想拒絕走馬觀花的游人如織，打造真正宜居令人向往的世外桃源，還需要開發更多更豐富的項目讓游客深刻的感受多姿多彩的民族文化。

貴州旅游需求分析報告范文 第六篇

摘要：貴州是一個旅游資源豐富的地區，不論是從民族文化還是自然風光來看都是不可多得的旅游勝地。但是，豐富的旅游資源并不等于旅游業的發達。貴州旅游發展至今，在資源開發和市場開拓上還存在不少問題。基于此，本文通過對貴州旅游客源市場現狀的分析，思考了貴州旅游客源市場的發展方向，并對此提出了一些建議。

關鍵詞：旅游客源市場客源定位市場細分市場營銷

改革開放以來，旅游業已經逐步發展成為貴州一個充滿活力的新興產業。但是與我國其他一些省份相比，卻還有一定的差距，突出表現為客源市場的占有份額低，旅游收入不高，這種狀況與貴州豐富的旅游資源極不相稱。影響旅游發展的因素很多，其中客源市場的定位與開發是旅游發展的關鍵和核心。因此對旅游客源市場進行分析與預測就顯得十分必要。

一、貴州旅游客源市場現狀分析

（一）國際客源市場

據《中國旅游年鑒》2002年～2006年的統計資料和來自貴州省旅游局的數據，可以作出貴州省近6年接待入境旅游者人次及構成指標表和貴州省主要客源國覽表。

由上表看出，貴州省近6年接待入境游客人次總體呈平穩遞增趨勢。2003年因受“非典”疫情的影響，出現了一個接待低谷。但在隨后的幾年，貴州旅游又恢復了良好的發展，游客人數逐步上升。從增長速度來看，除了2004年是因為受前一年的“非典”疫情影響而出現了一個增長高峰外，其余時期的增長速度都不是很快，基本上是在10%～20%之間徘徊。

從入境客源構成來看，貴州省的國際客源市場可以分為兩大部分，一部分是香港、澳門特別行政區的游客和臺灣同胞，另一部分是外國人；從區域看，根據來華旅游人數，中國國際客源市場分為亞洲市場、北美市場和歐洲市場、大洋洲市場。而目前貴州國際客源市場格局一直是以亞洲為中心，北美和歐洲為兩翼；從國籍看，近幾年來黔旅游的外國游客主要為日本、新加坡、泰國等亞洲國家和美國、英國、法國等歐美國家，它們已成為貴州較穩定的客源市場。由表可見，日本游客數量近6年來一直位居榜首，新加坡、泰國、馬來西亞等穩居前四位，歐美市場游客人數也呈穩步增長趨勢，但是在亞洲市場中的韓國市場以及大洋洲市場這一塊幾乎是空白，發展空間巨大。

（二）國內客源市場

據《中國旅游年鑒》2002年～2006年的統計資料和來自貴州省旅游局的數據，可以作出貴州省近6年接待國內游客人次及構成指標表，該表說明了貴州省2001年到2006年間國內游客的構成以及變化情況。

由上表可知，近6年來貴州省接待國內游客人次逐年遞增。除了2003年受“非典”影響各項指標偏低以外，04年開始人數迅速增加，到2006年達到歷史最高水平。這說明隨著國民經濟的發展，人們的生活水平逐步提高，有了較多的經費和空暇時間，有了進一步對精神享受的需求，國內旅游呈現出一個快速增長的局面。

二、貴州旅游市場發展中存在的問題分析

（一）旅游形象定位模糊

90%的海外游客認為貴州神秘的歷史和多彩的民族文化最具有吸引力，認為貴州有較好的生態環境，但認為貴州的自然旅游資源共性大、獨特性小。的省外游客認為貴州最獨特的旅游資源是貴州的民族文化旅游資源，78%的省外游客認為貴州最具有吸引力的旅游資源是貴州的自然風光和生態環境，50%的省外游客認為貴州的民族風情具有較強的吸引力。50%的省內游客認為貴州的民族風情表演見慣不驚，20%的省內游客認為少數民族風情單調、乏味。這說明貴州旅游形象較模糊，市場定位不夠準確，沒能充分根據市場需求來科學設計具有鮮明特色和吸引力的旅游形象，一定程度上影響了旅游形象的樹立和美譽度的提升。

（二）旅行社盲目削價競爭、忽視售后服務

許多旅行社把降價作為主要競爭手段，而不愿意從售后服務等其他手段來留住顧客。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰略長期進行營銷，只會影響旅游企業的產品形象，損害旅游企業自身利益。另外，外團降價還會影響國內旅游收入。

（三）營銷手段科技含量低

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