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童裝網站設計論文范文 第一篇

童裝店市場營銷策劃

一、市場環境

童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合占有率統計顯示，國內外品牌童裝各占國內市場的一半。國內廠家占有的50％市場份額中，其中只有30％擁有品牌, 70％處于無品牌競爭狀態。而國外品牌占據的50％市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國臺灣的ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，國產品牌占有率僅30％，其他均為外資或合資品牌。

1.對消費者的分析

兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍， 追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數是在家長的指導下購買。

2.市場現狀分析及發展前景

(1)現狀分析

a、龐大的消費群體與有限的生產力之間的矛盾，專業廠商太少；

b、國內童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據相當大的市場份額；

c、產品結構不合理，中、大童服裝嚴重斷檔；

d、設計落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調、陳舊，面料選擇不夠合理；e、童裝成人化， 我國童裝業起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學地認識，童裝的季節性不強時代感弱；

f、營銷方式落后。

（2）發展前景

在童裝市場進入新一輪發展期，受到家長及本人消費習慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。

二、市場類型

我國童裝企業在國外童裝品牌強手如林的競爭中，要想立于不敗之地，必須走品牌經營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企業只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，并結合企業的目標市場定位，建立合理的市場運作機制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵，才能創造具有民族特色的童裝，占領更大的市場空間，贏得企業的可持續發展。

三、目標市場

兒童市場并非單一，因此策劃時要根據不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個目標群體：

(1）0歲～5歲，學齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應把父母作為主要訴求對象，告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康的成長。

（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構架建筑在他們的消費心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。

（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。

（4）追星一族，追求時尚、偶像

四、市場定位策略

近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費檔次看，由以低檔為主轉向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。今天的消

費者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉變，消費行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益所需才是問題的關鍵。所以我們的企業市場定位在中高檔消費層。

五、產品策略

為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。

現階段童裝主要集中在形式產品的競爭上，即產品的特點、產品款式、產品包裝等。強調具有個性的產品設計，突出“綠色、健康”的理念，面料應多選棉、麻柔和的原料。根據不同的穿著需求（生理、心理特征），體現新時代兒童內在精神和美學，追求自然、自信、時尚的個性。

六、定價策略

童裝產品的價格策略必須和企業的總體目標相適應，應根據企業不同的經營目標和市場戰略相應采取不同的定價策略。因此，童裝企業采用何種定價策略，必須綜合考慮產品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。

我們以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企業在價格戰和促銷中掌握主動權。對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經常上下浮動。

七、渠道策略

㈠武漢市場

1．在江漢路開設一個專賣店，作為樣板店，供加盟商參觀；并在武廣、新世界購物廣場、大洋百貨、群光廣場等中高檔商場設立6～8個專柜；

2．武漢市場全部采用直營形式，精心運作，作為加盟商考察的樣板市場；

3．在地級市和經濟生活水平較高的縣級市，以在中高檔商場開設加盟專柜為主，少量在商業

㈡湖南、江蘇、江西和廣東市場

1．在省會城市以直營形式開設一個專賣店，作為該省市場的樣板店，同時作為特許加盟開發、市場管理、客戶服務的經營點；

2．在地級市，以在中高檔商場開設加盟專柜為主，少量在商業街開設加盟店。

八、促銷策略

①加強媒體宣傳

服裝是一種特殊的消費品,在人們對品牌、設計和面料不太了解的狀態下,必須在媒體進行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。同時，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費者選購。

②人員促銷

要利用季節交替和節假日的時機，如六·一兒童節，配合較有吸引力的促銷活動。以動漫畫等兒童喜聞樂見的形式來宣傳我們的品牌。還可以利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來關注我們的產品。

童裝網站設計論文范文 第二篇

---

“羽伊”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環保、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。“羽伊”童裝在發展過程中，大力實施品牌戰略，致力于創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。

二、品牌定位

經調查發現，童裝在整個服裝市場的比重僅為1％，其中國外品牌童裝占國內市場的50％，在國內廠家占有的50％的市場份額中，70％的童裝無品牌。分析認為，激烈的市場競爭將促使整個產業發展和升級。按照行業的發展規律，產業發展和結構性升級將把大量低質量、低門檻的中、小型童裝企業淘汰出局，一些競爭力較強的企業和品牌則將進一步發展壯大。 從童裝市場消費檔次看，中高檔需求增長迅速。中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式童裝

2 ---

“羽伊”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“羽伊”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

三、品牌要素設計

1、品牌名稱：羽伊

2、品牌理念：本著“還孩子一個自信的童年”，塑造“相信自己，穿出自我，

穿出自信”的不凡氣質，體現出兒童的健康向上，陽光運動，喜愛大自然的天性

針對兒童的生理和心理的特點，“羽伊”產品在面料的選用上以高品質的純棉面料為主，輔以國際市場流行的一些

4 ---

采用單一品牌戰略，所有產品統一都是采用“羽伊”這一個品牌。

五、品牌傳播推廣策略選擇

品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷、公益活動。

童裝網站設計論文范文 第三篇

在整個兒童時期，隨著年齡的增長，兒童在形體變化和心理發展方面有著明顯的階段特征。與成人相比，兒童在成長過程中的個體差異是很大的，根據其生理和心理特征可分為嬰兒期、幼兒期、學齡前期、學齡期和少年期。服裝的造型有整體造型和局部造型之分，從兒童的體型成長過程來考慮童裝造型，主要是指整體造型，即童裝的造型線設計。

嬰兒期

從出生后29天至不滿l周歲為嬰兒期。嬰兒在這個時期的身長、體重等形體的增長是一生之中最快的，2～3個月的嬰兒的身長可增長10厘米，體重能成倍增加。身體結構的特點是頭大、頸短，頭高與身長的比例約為1：4，腿短且向內呈弧狀彎曲，頭圍接近胸圍，肩寬約相當于臀圍的一半。因而幾乎沒有胸、腰、臀圍的區別，僅頭圍較大。這個時期的嬰兒運動技能發展雖有個體差異，卻是有序的，并逐漸學會滾、坐、爬、扶著邁步和獨立行走。嬰兒裝要便于穿脫，造型特點是：開門襟，式樣寬松，裁剪簡練，袖子要大，能讓大人的手伸進去，可不分性別。

幼兒期

自第13月齡至36月齡稱幼兒期。這個階段兒童生長的速度較嬰兒期相對減慢，但身高及體重仍在迅速發展，并逐漸由低谷轉而向上呈現馬鞍形。這個時期的體型特點是頭大，正常情況下，1歲兒童的頭圍較出生時增長約140%;腹部變大，身體挺并向后傾;脖子短。頭與身長之比約為1：4一l：。幼兒裝也要易于穿脫，造型特點是：領圍要大，腰、腹部必須寬松，可不分性別。

學齡前期

3～6歲稱為學齡前期。這期間兒童形體發展的進程較嬰幼兒慢，身高及體重的增加穩定而有規律，皮下脂肪隨年齡增長而逐漸減少并顯示出瘦長身材或瘦長趨向。腰身挺直，肚子前凸程度減小，胸、腰、臀的圍度尺寸相近。頭與身長之比約為1：5一l：。這時的兒童大都能上幼兒園接受教育，男、女童裝要具備明顯的區別。男童裝以直筒、寬松為主;女童裝要適當考慮腰部收省。

學齡期

7～12歲稱為學齡期。這個階段兒童生長速度減慢，體型漸趨穩定，凸肚消失，腰身外露，身體變得勻稱起來。男、女童的體型已有差異。頭與身長之比約為1：6～l：。學齡期童裝屬大童服裝，造型特點較為自由。男童裝適宜用寬松或半緊身式造型;女童裝可采用半緊身式造型、腰部收省，或直身式造型。

少年期

13—16歲稱為少年期。此時兒童的體型繼續發生變化，是身體迅速長高的時期，男、女童的體型有明顯的差別。女童的胸、腰、臀三圍尺寸變化大;男童的肩部變寬，肌肉明顯起來。兒童身體比例逐漸接近于成人。少年期童裝造型特點類似于青年、成人裝，男、女童裝造型自由，變化豐富，已不必考慮體型的局限性。

童裝網站設計論文范文 第四篇

童裝促銷策劃書

目前我國年產童裝 46 億件，占全國服裝總產量的近 10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝消費總量約為21 億件；年均童裝消費約400億元，約占全國服裝總消費的7%，全球童裝總消費的3%。總體消費特點表現為由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。

市場營銷策劃活動是一種具有創意性的專業實踐，它通過人們的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論轉化為具有針對性的操作程序。 策劃在本質上是一種經營思考的方法與程序。面對變幻莫測的市場，許多經營決策者在投資、決策之前心中無數，難免聽天由命，營銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過內外部稽核和有效的信息收集、傳達、分析、反饋，制定決策并加以執行和有效地 控制，使企業的資源、目標與千變萬化的市場環境及機會之間保持互相適應，以 期獲得令人滿意的利潤和發展。 所以說， 我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況。 可以讓我們的兒童服飾在將來的市 場立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時，有跡可循。

經濟體制改革的深入和社會主義市場經濟體制的建立， 要求我們的企業必須走向市場，這已經成為企業發展的共識。越來越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業與市場聯系橋梁的市場營銷在企業中的地位與作用也越來越重要。然而， 一個企業的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得 當則與其事先是否經過營銷策劃以及營銷策劃的質量關系很大。 所以我們要取其 精華， 去其糟粕。 更加完善精煉我們兒童服飾的策劃， 我們深深的明白這一道理： 產品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。

現代市場營銷不僅要求企業開發適銷對路的產品，制定有吸引力的價格，通過合適的渠道使目標顧客易于得到他們所需要的產品，而且還要求企業樹立其在市場上的形象，加強企業與社會公眾的信息交流和溝通工作，即進行促銷活動。本文敘述了一些促銷策略理論及兒童服裝促銷策略。

正文：

1、促銷的概念

促銷策略是促進產品銷售的簡稱，是指企業通過人員和非人員的方

式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。

促銷對企業營銷的功能主要有傳遞企業市場產品信息、誘導消費者對企業產品的消費需求、穩定并進一步擴大企業產品銷售等等。

市場狀況分析

（1）零售業競爭日趨激烈的需要。近年來，零售業發展迅猛，各大零售公司連鎖分店不斷開業，各競爭對手間的差異相對縮小，競爭日趨激烈。

（2）擴大市場份額的需要。公司的發展依賴于銷售；某一產品在某銷售點 業績越好，市場地位越鞏固，供應商越多支持，反之亦然。

（3）樹立企業在消費者心中的美譽度的需要。通過促銷活動，加強與社區消費者的感情交流。通過促銷活動，樹立企業真正讓利于民的良好形象，最終目標就是影響促銷對象的行為

促銷策略是在分銷基礎上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產品銷售。它的內容包括促銷組合、

人員推銷、廣告、營業推廣以及公共關系等。

企業促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運用、加強效果，同時，不同的企業依據不同市場情況也可適當選擇、互相搭配促銷手段進行促銷。

童裝網站設計論文范文 第五篇

童裝店市場營銷策劃

一、市場環境

童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，

但競爭激烈。 中國童裝品牌市場綜合占

50％市場份額中， 有率統計顯示，國內外品牌童裝各占國內市場的一半。國內廠家占有的

其中只有 30％擁有品牌 , 70％處于無品牌競爭狀態。 而國外品牌占據的 50％市場份額中， 幾 乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的 巴布豆及我國臺灣的 ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前 國產品牌占有率僅 30％，其他均為外資或合資品牌。

1.對消費者的分析

兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，

不但沒有經濟收入， 而且所有消費都依賴

追求自然和時 12 歲以下的兒童， 父母，是名副其實的“消費者” 。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍， 尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是 多數是在家長的指導下購買。

2.市場現狀分析及發展前景 (1)現狀分析

a、龐大的消費群體與有限的生產力之間的矛盾，專業廠商太少； b、國內童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據相當大的市場份額； c、產品結構不合理，中、大童服裝嚴重斷檔；

d、設計落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調、陳舊，面料選擇不夠合理； e、童裝成人化， 我國童裝業起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學地認 識，童裝的季節性不強時代感弱；

f、營銷方式落后。 （2）發展前景

在童裝市場進入新一輪發展期， 受到家長及本人消費習慣和需求心理趨向品牌消費的影 響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上， 向品牌化、個性化和時尚化。 二、市場類型

我國童裝企業在國外童裝品牌強手如林的競爭中， 業只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，

要想立于不敗之地， 必須走品牌經營 并結合企業的目標市場定位， 建立合理

才能創造具有民 之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企 的市場運作機制， 在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵， 族特色的童裝，占領更大的市場空間，贏得企業的可持續發展。 三、目標市場

兒童市場并非單一， 因此策劃時要根據不同的兒童心理、其心理及生理特征可分四個目標群體：

(1）0 歲～5 歲，學齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應把父母作為主要訴求對象， 告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康的成長。

（2）6 歲～9 歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構架建筑在他 們的消費心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。

（3）10 歲～ 13 歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。 （4）追星一族，追求時尚、偶像 四、市場定位策略

近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費檔次看，由以低檔為主轉向以中檔（ 歲～200 元）為主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。今天的消

100

生理采用不同的廣告訴求。 按

尤其是成熟的品牌為首選。 這無疑決定童裝市場更趨

10 位的品牌中， 費者，對 問童消題五、產品策略 裝費的的為了滿足消費者的需要， 讓固定消費群體有更多的選擇， 任何童裝廠商都要分季和分段 行關需為鍵地不斷推出新產品和新款式。 童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上， 都要根據不同的 求更。逐。年所漸現階段童裝主要集中在形式產品的競爭上，

即產品的特點、產品款式、產品包裝等。 強 齡以從而階我單品調段們純牌具不設的美的有時尚的個性。 同計企觀形個的出業六、定價策略、象性穿符市耐、的著童合場穿 產需戰略相應采取不同的定價策略。裝 因此，童裝企業采用何種定價策略， 必須綜合考慮產品定位、不定等文品求產同位市，化設（品兒在場我們以盡可能高的價格將童裝投入市場， 以求利潤的最大化。 雖然高價可能使銷路不廣， 基、計生的童中競本 ，理價心但高爭屬附突、格理由品檔劇性加出心策七、渠道策略 。 于牌烈向值“理略利固程安是綠㈠武漢市場 特必潤定度全否色征須高在1、給）和，某場消舒．健 企 個、費2．武漢市場全部采用直營形式，精心運作，作為加盟商考察的樣板市場； 在適康，業能消者大、”江體的3．在地級市和經濟生活水平較高的縣級市，以在中高檔商場開設加盟專柜為主，少量 夠費接健帶的洋現漢總使檔受康來理在商業 新百相路企次水、利念時適貨開業上㈡平能等感益， 代應、設在，湖等是面 1兒，群價不一南盟．因料童 格宜光、2個開素應在內應戰讓江廣發．專定。八、促銷策略

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童裝網站設計論文范文 第六篇

小眼豆豆童裝2013年秋冬產品企劃案大綱

品牌名：小眼豆豆 品牌寓意：

小眼豆豆，專為4-6歲兒童設計。源于設計團隊成員里的外稱，因為大家在一起玩耍，在一起快樂，每個人有不同的特色，每個人有著自己的個性。但卻總能那么快樂的生活在一起，在追逐社會前沿的同時大家內心同樣也存在一份童心。希望快樂得以延續，兒童是天真快樂的代表，小眼豆豆將會繼續帶兒童快樂下去，打造獨特個性的時尚快樂兒童。

品牌理念：

以兒童的快樂為快樂，展示兒童自己的光彩，打造時尚、休閑、舒適、環保而又有高質量的品牌服飾。

品牌定位：

中檔產品

競爭品牌：

“ngy”童裝

“ngy”童裝品牌系北京莎菲爾集團旗下設計、研發、銷售于一體的兒童服飾品牌。 品牌特征：都市兒童品牌 時尚休閑概念

品牌理念：注重時尚色彩，強調舒適安全，推崇童裝搭配藝術，展現都市兒童風采，倡導時尚,舒適、環保、休閑體驗。 品牌對比

小眼豆豆同樣是以時尚休閑為主的童裝服飾，集設計、研發、銷售于一體的品牌。但是只為4-6歲兒童設計，更加專注于具體的一塊。會緊跟潮流設計更多新穎的款式，同時保證穿著的舒適性、安全性和質量。更加注重兒童心理特征設計兒童快樂的童裝。

季節：

2013年秋冬款

本季主題：

主題概念－－－－休閑時尚

定位為兒童時尚與休閑打融合的品牌以突出兒童時尚休閑服裝的文化的新理念， 將時尚休閑裝的文化新理念，將時尚與休閑的豐富元素和健康個性化貼點引入小眼豆豆童裝品牌的設計和生產，更加吻合現代兒童的個性與需求。并致力打造兒童時尚與休閑大融合的新念。 在產品風格方面：以黑白灰艷橙為經典主色調，為休閑生活中注入每季流行色、時尚元素，

展示獨特的個性魅力，展現時尚與休閑兩大主題的大融合。 《小眼豆豆》童裝品牌產品施舍2-9歲的中國兒童，中檔大眾產品出現在中國消費者面前，我們的目標是讓天下的孩子都時尚個性起來. 主題流行元素

前幾年童裝一直都是卡通如母老鼠史努比和臺灣童裝連鎖如麗嬰房、奇哥、愛的世界的天下，最近幾年童裝的趨勢是：承認服飾品牌爭相推出，消費者耳熟能詳的服飾品牌如espit《伊斯波》、ysl、佐丹奴等，都已推出童裝系列，本季美國向休閑服飾品牌gue的童裝baby-gue，也進入了市場多品牌競爭已是市場的趨勢。

流行元素和試下的成人服飾流行的七分褲，牛仔褲、工作褲針織衫等更為接近，色彩方面，印花、白色、卡其色、粉藍、粉綠等該有的流行色。當然大紅的運動風格也是必不可少的。

主題版

設計構思和設計靈感：

隨著時代的發展，童裝越來越趨向于 成人化，時尚休閑必不可少，童裝的發展前途也必然向成人服裝發展。

運動休閑：主要細節-----拉鏈、明輯線、鑲邊、夸張口袋、多層次、封閉式、防護性。 時尚： 主要細節----童裝中加入了更多的時尚元素，如：橫豎條紋、夸張的卡通圖案、

流行色等。

優雅：主要細節-----注重優雅的感覺，便裝形式，如針織或編制 的套裝。寬松的外套、夾

克衫、休閑褲和格子短裙等、

前衛：主要細節----注重跨裝的感覺和酷勁十足的裝扮。包裹：涂鴉，金屬感，電腦印刷

技術，新型面料等。

面料選著

針織：27%梭織：20%牛仔：30%棉：23% 品牌定位：中檔產品

價格定位(元) 產品結構

上衣共139件，下裝58件

小眼豆豆童裝 2013年預測企劃案 資料整理：李志強（王晶晶輔助）

組長：王晶晶

小組所有成員名單：王晶晶 萬海紅 周巖 楊珍 陳楠 王東敏

劉小晶 李志強 劉海浪 岳昌順

指導教師:王春燕篇2：童裝店創業計劃書

小新、沒蠟筆

童裝店

班級：計信0931 姓名：王麗燕 學號：2009101006 目錄

一．童裝市場現狀分析

二．童裝市場未來的發展趨勢

三．當地市場調研

四．店面選址及裝修風格

五．經營方式

六．經營思路及發展規劃

七．開業促銷活動

八．投入費用及收效分析

一.童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按

年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，

目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

二.童裝市場未來的發展趨勢

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費

主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業的發展非常快速，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下： 1．品牌化

現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。 2．服務化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。 3．個性化

生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。 4．功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。 三.當地市場調研 市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。

當地的市場調查采取以下幾種方法： 1．采用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢問操作. 2．采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。 3．多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。 4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。 5．沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

六 店面選址及裝修風格

生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產品相對來說會成

功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求： 1． 在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中 2． 當地熱鬧的步行街

3． 當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域 4． 當地童裝店比較集中的地方 5． 居民區、住宅小區里面

裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。

七 經營方式

以多品牌經營為主，也就是通常服裝行業內人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協助，款式發貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發展思路，包括店面統一的裝修風格，產品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及發展規劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。

根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當依據市場而定。篇3：童裝形象策劃書

巴拉巴拉童裝形象策劃書

姓名：

班級：

學號：

指導老師：祈瘋

第一部分市場分析

一、環境分析

二、市場概況分析

三、消費者分析

四、產品分析

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

二、目標市場策略

三、產品定位策略

四、廣告訴求策略

五、廣告表現策略

巴拉巴拉童裝策劃方案

第一部分市場分析

一、營銷環境分析

1、童裝行業營銷背景

在現代市場經濟條件下，隨著市場營銷環境的不斷變化，童裝企業在開展市場營銷活動中，如何通過建立與市場需求相適應的營銷系統，采取有效的營銷策略，監視和預測其周圍的市場營銷環境的變化，及時運用合適的營銷對策，使企業的市場營銷策略與市場營銷環境的變化相適應，成為童裝企業促進自身經營發展的主要工作。

2、服裝產業市場營銷環境中的影響因素

（1）宏觀影響因素

①社會經濟發展，生產力水平提高，將促進童裝市場購買力的提高。

隨著我國經濟發展和區域經濟增長率的穩步提高，使廣大居民從社會經濟增長中得到收入水平提高的實惠。由于居民的支配現金收入不斷提高，消費需求觀念由原來的節儉型向適度的消費型轉變，從而促進了消費需求增加和購買力水平的提高。我國第十一個五年規劃中提出：要讓改革發展成果惠及廣大人民群眾，通過努力縮小貧富差別和城鄉差別，著力提高低收入者收入水平政策的實施。2009年，寧波實現億元，同比增長，城鄉居民收支增長，收入差距縮小，社會結構和生產及消費方式的重大變化，人們的生活方式由滿足溫飽型向追求生活質量的過渡時期。當居民收入水平增長后，將直接促進消費能力的提高，也會拉動童裝市場消費需求量的增加。隨著他們家庭收入的提高和生活質量的改善，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項主要內容，消費結構升級和消費能力的增強，將為童裝市場提供一個發展空間。

②兒童人口環境變化，將呈現新一輪的消費群體 。 從蘭州市市公安局提供的2005年10月1日的數據看，至2010年，0~14歲戶籍少兒比重進一步下降。該年齡段人數萬人，占戶籍人口的比重從2000年的降至左右。但進入2010年起，我國新生兒出生將進入一個高峰期。蘭州的兒童人口環境將隨著新生兒出生數的增加而發生變化，每年新生兒出生數的增加，在童裝市場形成一個日益擴大的消費群體，這些潛在的需求，有利擴大童裝消費量。

③城鎮化建設進程加快以及新農村建設的興起，將拉動童裝市場的消費需求

我國到2020年要基本實現四個現代化，國家制定了一系列政策來努力縮小

城鄉差距，在未來的十多年時間中，隨著各地區城鎮化建設進程加快，將帶動居民消費需求的增長。預計到2020年可望達到55%左右。這無疑是未來市場開發的重點方向。同時，隨著新農村建設的不斷發展，寧波又推出村村通車等政策，農民生活水平不斷提升，逐漸分化出一大批富裕農民，這些人隨著受眾可支配的收入不斷增加，亦開始追求提升生活品質的品牌消費，成為童裝市場的潛在消費群體。

（2）微觀影響因素

①消費觀念的更新，將影響消費需求變化

隨著童裝市場新一輪消費群體的誕生，其消費觀念和消費習慣受到生活質量改善的影響，對童裝的需求趨向于品牌化、個性化和時尚化。未來幾年中，童裝市場消費對象以年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十歲至三十歲之間，他們的消費習慣和需求心理是以品牌商品為主。當他們有了下一代后，他們對品牌商品嗜好也會延伸到孩子身上，尤其是現在的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消費觀念隨著社會進步和社會職業階層的不同，收入水平不同，家庭審美觀不同，也會產生消費需求不同。消費需求觀念的更新，將會使這部分新誕生消費群體的潛在需求，由現在的注重質的消費階段向感情消費階段和體現社會階層身份階段過渡。消費需求觀念的更新和消費需求心理的變化，必然會推動童裝經營企業營銷策略的變換，通過確立與消費需求相適應的市場營銷理念，以迎合童裝消費新的需求。

②童裝市場蘊藏的需求受到童裝經營企業的普遍關注

童裝網站設計論文范文 第七篇

第一部分：

產品概述

一、娃哈哈集團有限公司的發展旅程

1、艱苦創業

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區校辦企業經銷部成立，娃哈哈創始人宗慶后帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創業歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生產以中醫食療xxx藥食同源xxx理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液，靠了確切的效果，靠了xxx喝了娃哈哈，吃飯就是香xxx的廣告，產品一炮打響，走紅全國。1990年，創業只有三年的娃哈哈產值已突破億元大關，完成了初步原始積累，發生在小學校園里的經濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關注。

2、歷史轉折

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產骨干企業之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規模經營之路。

3、西部之光

1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區移民建設，兼并涪陵三家特困企業，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產品、成熟的技術、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力及娃哈哈固有的品牌優勢，使涪陵公司一舉打開了局面，產值利稅連年快速增長，成為三峽庫區最大的對口支援企業之一，躋身重慶市工業企業50強。中國最大的資料庫下載

1997年以來，在西進涪陵的成功基礎上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區湖北宜昌、國家級貧困區湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經濟效益，外地分公司的產值占到整個集團公司的近一半，不僅成為帶動當地經濟發展的xxx火車頭xxx，同時也使娃哈哈實現了銷地產，發展成為中國最大、最強的飲料企業，取得了xxx雙贏xxx，達到了互惠互利的目的。

娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作受到xxx、xxx的肯定和贊賞，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等領導同志先后蒞臨視察。

4、戰略合作

1996年，公司以部分固定資產作投入與世界500強、位居世界食品飲料業第六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司，并堅持合資不合品牌，由中方全權經營管理，一次性引進外資4500萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產流水線，通過引進資金技術，發展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發展的快車道。

5、挑戰兩樂

1998年，娃哈哈經過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進行競爭的條件，經過兩年多的精心研制，推出xxx中國人自己的可樂――娃哈哈非常可樂xxx，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰的民族工業大旗。自98年5月投產以來，非常可樂異軍突起，現年產銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非常可樂推出市場時一些人的xxx非常可樂，非死不可xxx，xxx非常可樂，非常可笑xxx的預言，也打破了可口可樂不可戰勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。 非常可樂的開發、推廣成功進一步穩固了娃哈哈的發展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽度，為娃哈哈的新世紀發展開辟了嶄新的領域。

6、今日娃哈哈

杭州娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產企業，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近2萬名，總資

產達76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，已形成年產飲料600萬噸的生產能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產能力，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類60多個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2003年，公司營業收入突破100億元大關，成為全球第五大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自1998年以來，娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上一直位居中國飲料行業首位，成為非但是中國最大亦是效益最好的食品飲料企業。

娃哈哈秉承xxx健康你我他 歡樂千萬家xxx的經營理念，始終以領先變革首創的精神和行業領跑者的行事風范，銳意進取，不斷創新，在打造中國飲料第一品牌的事業中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業億元。

二、娃哈哈童裝有限公司

童裝網站設計論文范文 第八篇

中福商場促銷文案

策劃組：杯中論語工作室

一、策劃目的

1.通過有效的營銷行動，充分拉動中福商場春節期間的銷售；

2.通過系統的營銷計劃，構建中福商場的良好形象，拓寬客源，樹立商場知名度和忠誠度。

二、營銷戰略

（一）“我享春節”特別行動

說明：本促銷行動根據少年、男士、女人、老人不同的生活習慣、心理特點、商品需求等因素設計了相應的促銷方案，目的是為了讓更好更全面的滿足每一類每一個顧客的需要，從而抓住每一個商機，打好這個春節營銷戰。以下促銷方案多從目標消費者的實際需要出發，以滿足顧客為切入點，誘導顧客對中福商場產生好感。

1.我享春節之少年日

? 四驅車大賽

春節，兒童成了一支特別的消費大軍。作為新年，不管是為了獎勵孩子，還是習俗使然，父母都會在此時滿足孩子們的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要兒子在春節開口了，父母都會給予非一般的考慮和滿足。

籍此，我建議商場在門口或商場內劃出一塊空曠的場地來。舉行兒童四驅大賽。 規則：

1.現場報名，現場參賽，分時段進行PK。 2.由參賽者自備四驅車參加比賽。

2.同時工作人員按照報名人數，靈活實行不同的比賽方式。 3.可以是擂臺賽、晉級賽，或由商場制定規則，選定評委按照相關比賽要求實行評分制，由裁判組分時段評出獎項。獲得獎項的可獲得商場贈送的四驅車或其他獎品。

PS：除此之外，我們可以策劃兒童拼圖比賽、兒童智力問答大賽、兒童走秀大賽等等，方式因人因物因場地而已。

? 購兒童用品贈時尚玩具

如上所說，兒童用品是一個巨大的市場，因此我們要充分把握該市場，刺激兒童的購買欲望。

因此獨特的贈品同樣可以促使交易的產生。因為，隨著生活水平的提高，家庭花費在兒童身上的消費也越來越舍得。只要孩子高興了，父母也就開心了。

如今，風靡全球的迪斯尼、蜘蛛俠、奧特曼、變形金剛、機器貓等等，電影或漫畫中的角色成了兒童們的最愛。因此我們的促銷策略為：購童裝贈時尚玩具。

操作方案：

此促銷要立足于趣味性、刺激性，獎品的設置要豐富。比如說我們可以設置一個游戲規則，購買童裝即獲得一次游戲機會。一共有五張卡片（各卡片的圖片不同，分別為奧特曼、蜘蛛俠等），由小朋友隨意抽取兩張，形成一個組合（一共有10個組合），假如卡片組合為蜘蛛俠和機器貓時，將獲得一個帶音樂的玩具手機；假如組合為蜘蛛俠和奧特曼時，將獲得一個“米奇鬧鐘”。當然具體游戲規則可以根據情況調節設計，這里給出的只是一個模板。

需要注意的是：禮品的價格不應太高，這將造成商場經營成本的提高，價格太低也不好，這會讓人產生一種不屑感。因此贈品玩具的選擇要頗費心思，既能引起兒童即時的興趣，價格又不會太高。除此外，玩具可以分價值層次來贈送，適當加入少量高價值物品是非常必要的。這有利于提起父母的好奇心和兒童的挑戰心、娛樂心。

? 動漫人物手拉手

聘請演員扮演蜘蛛俠、奧特曼、超人、米老鼠等青少年喜聞樂見的動畫人物，設計相應的舞蹈、話劇、小品等節目來吸引人們的關注。同時我們可規定當購物小票滿多少元后，可以免費和“蜘蛛俠”合影。這會極大俘獲青少年的心。當兒童們看到這些平時只出現在電視上的人物時，必然會賴著不走。而父母為遷就兒女，必然會留下來陪兒子，此時父母也將開始留意商場及其所開展的活動，當他們發現感興趣的東西，他們必將走入商場，由此可以進一步提高商場客流量。

2.我享春節之男人日

? 扳手腕大賽

力氣是男人的重要象征，我們可以在商場門外開展扳手腕擂臺賽。從而吸引身強體壯的男人來參賽。

? 成語接龍大賽

通過成語接龍，讓早已成年的男人感受兒時的快樂

? 快樂搖錢樹

在商場門外的一顆小樹上吊上不同的硬幣，持購物小票的男人將獲得搖動搖錢樹的資格。搖動的時間按購物金額分等級，如購物滿50元以下為5秒，以此類推設計。

同時可設計幾個終極大獎，當顧客搖下印有商場LOGO的印章后，可以現場兌換200元的現金。

? 食神大比拼

由商場提供面食，誰吃的面食多誰就是食神。

? 愛的宣言

任何男士只要在商場給心愛的人購買花、戒指等其他禮品，商場將免費為客戶投遞，并由商場送上表白語。比如商場可以設計一個屬于自己的吉祥物，然后在其身上裝上錄音器，顧客可以通過其錄上自己對心愛人的表白，然后由商場投遞禮品時，代客戶播放“愛的宣言”。當然客戶也可以掏錢購買該玩具，屆時該玩具將一同投遞給收禮方。

3.我享春節之女人日

? 誰是最美的女人？

任何女士均可向商場遞交個人相片、相關資料和參賽宣言。在一定的期間后，商場停止照片遞交活動。由商場設計相應的投票板置放于商場門口。由公眾進行自由投票，每人只有一次投票權。投票數最高的女士將獲得“美麗女神”的稱號，并獲得相應獎金。（具體規則需由商場根據實際情況來設計。）

? 百年好合

在商場的組織和監督下，只要是情侶或夫妻的人均可參加商場的“情侶游戲”。比如接吻賽、背人賽等等相關活動，得分最高的一組可獲得名貴家電一套。

? 永遠的美

購物滿百的客戶均可獲贈“特別馬克杯”一個。顧客憑購物小票，向商場提供個人相片一張，商場將為其印在馬克杯上。以此滿足不少女人愛美、喜歡表現的心理。

4.我享春節之老人日

? 關懷每一程

商場組織正規醫生，為每一個商場老人顧客提供檢測血壓等身體檢測服務，同時提供拔罐器,頸腰椎牽引器等醫療設備給老人使用。

? 鼠年送健康

凡購物滿百的購物可獲贈相應保健知識讀本一冊。同時可參加抽獎活動，獎品為保健用品。

（二）整體促銷戰

說明：除了針對性營銷外，我們另外設計了幾個整體性促銷策略。以達到系統化、多元化的促銷覆蓋，確保中福商場的促銷行動起到實實在在的效果。

1.商場形象戰

開展商場VI設計，有利于提升店鋪整體形象，烘托新年氛圍，美化顧客購物環境。 從消費者行為學和心理學來看，消費者的購物受外部環境因素和情緒的影響，愉快優雅的環境和歡快的心情將大大提高人們的消費期望和購買指數。

店鋪形象可以是簡陋的，但是不可以不美觀。營銷時代，消費者最看重的是什么？產品的質量嗎？不是！因為對于技術含量低的產品來說，很多東西已經步入同質化了。如何才能讓顧客選擇我們的童裝，只有給他最美的享受、最好的服務。

VI設計就是要打好“第一印象”戰。對店鋪的VI形象設計雖然是個花費頗高的方案，但是帶來的收益也是客觀的。我們來假設一下，同樣是買“以純”的品牌衣，一家店鋪店面骯臟，店名設計俗氣；而另外一家店，店面裝修美觀高雅，假設就如我們看到的“以純專賣店一樣。那你想顧客會選擇哪一家呢？不可否認，對于大多數準備購買“以純”服裝的人來說，他們會選擇店面整潔美觀的那一家。這就是顧客的品牌意識在作怪了。因為他們相信，形象美觀的店鋪買的商品也很好。而相反，即便那家裝修俗氣的店鋪買的是正貨且價格相對更低，也不會有多少人愿意去哪里購買。這其中正是品牌的信賴感和消費時的享受性左右了顧客的選擇。

個人建議，重新或完善商場的整體設計。比如：

（1） 將商場入口設計成“水簾洞”或“老鼠洞”一樣的入口（一定要寬敞祥瑞），再添上一些喜慶彩燈和裝飾物品，烘托出神秘吉祥的氛圍，從而強烈吸引人們眼球，提高商場的關注率。

（2） 重新設計商場的LOGO、宣傳單、塑料袋，一切設計以“春節”、“吉祥”、“傳統”、“老鼠”等為基本設計元素，從而整體上釀造恢弘的節日氣氛，增強商場對消費者的視覺沖擊力，形成整合傳播。

（3） 重新設計商場的擺設，春節期間，商場的人流量必然會增加，因此我們要創造出一個寬敞舒爽的購物場所，如果商場過于擁擠混亂，只會給消費者帶來反感而不是熱鬧的感覺。因此商場的設計務必：寬敞、通氣、安全、熱鬧。

（4） 巧妙設計商品的陳列，過年大伙兒喜歡買什么，想要買什么，不可能買什么。這些都需要商場做一定的調研，據此設計相應的商品陳列，你的產品怎么擺很大程度上影響到了消費者繼續挑選和觀看的興趣，合理的產品陳列甚至可以協助消費者盡快做出交易。主推商品、打折商品、服裝、食品等等要根據消費者的結構和興趣來進行陳列。這樣有利于最大程度的激發顧客的消費欲望。比如食品類年貨肯定要放到最顯眼的地方的。

2.鸚鵡迎客

在商場的大門旁放置兩個鸚鵡，身著量身定做的喜慶制服，當有顧客進入后，鸚鵡們齊聲說“歡迎光臨”。

于此顧客一進門就被如此新穎的迎客方式產生興趣，不管如何，我們將在顧客進門第一步時就吸引了他。當然，我們也可以將其放在門外，將增添更多回頭率，不過這得看店主能否將這些小動物訓練到不會不辭而別了，呵呵~~。

3.淘寶大風暴

童裝網站設計論文范文 第九篇

童裝店策劃書

童裝店市場需求：對于財富的追求，現在比以往的任何時候都要強烈。抓住一個財富的機會尤為重要，童裝的財富早已經被人們所熟知。據《中國童裝產業發展研究報告》，我國居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為！目前，中國1到15歲兒童有億，童裝消費需求量在8億件左右，其中1到10歲兒童超過約占80%，消費需求量在6億件左右。權威機構預測，在2012年之前，中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度遞增。

一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計

二、經營投資規律認同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”

三、童裝/兒童用品店進貨渠道：

1）幾大批發市場：北京的百榮世貿、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿市場，鄭州的銀基（主要是溫州商戶），杭州的四季春—火車站旁，湖州織里童裝市場，上海的七浦路，廣州的虎門等等

2）其它：

四、相關知識

1、產品知識

A：童裝

一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲） 幼童服（1-3歲） 小童服（4-6歲） 中童服（7-12歲） 大童服（13-16歲）

二）童裝尺碼說明及尺碼身高衣長對照表 兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到

15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示，比較簡單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y??.，有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM?..，有用號數來表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通過《童裝尺碼和兒童身高的對照表》和《童裝衣長和身高關系對照表》達到參考目的。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20％，體高占總身高的80％。為兒童選擇服裝時，通常以體高為標準。童短褲長約等于體高的30％；兒童襯衫長約等于體高的50％：兒童長褲約等于體高的75％；兒童夾克衫約等于體高的49％；兒童西裝長約等于體高的53％；兒童長大衣約等于體高的70％；女童連衣裙約等于體高的70％。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80％，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長為80厘米的70％即56厘米長。如果選購一件襯衫，衣長為80厘米的50％即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個公式計算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長和兒童身高對應表

身高＝頭長（20％）+體高（80％）

童上裝＝體高*50％＝身高*40％

童長褲＝體高*70％＝身高*56％

童連衣裙＝體高*70％＝身高*56％

童短褲＝體高*30％＝身高*24％

B：其他

一）奶瓶的種類：撇開材質、容量等不談，

1）按功能分：標準奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶

2）按奶瓶的造型分：根據寶寶各個階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀。

3）奶瓶關聯的產品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

4）奶粉：出生嬰兒配方奶粉（0～6個月）、成長奶粉（6個月～3歲）、免疫奶粉。

二）相關兒童用品品牌：強生? 惠氏? 美贊臣 ? 雀巢? 媽咪寶貝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 貝因美? 貝貝佳? 好孩子? 幫寶適? 嬰之侶? 寶寶金水? 安兒樂? 合生元? 伊可鋅? 鈣爾奇? 三精? 小施爾康? 健康寶貝

三.2銷售知識：

一）上市季節與淡旺季

春夏：3月份上市，

7、

8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四）童裝消費的四大常識要點

選購童裝時應充分考慮兒童的生理特點，要體現柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應注意以下幾點：

童裝上的各種標識

１．產品上有無商標和中文廠名廠址。

２．產品上有無服裝號型標識。號型標志就是服裝規格代號，與消費者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號型規格的服裝，才可能穿著合適。號與型之間用斜線分開，如上衣１４５／６８，表示適合高ｌ４５ｃｍ，胸圍６８ｃｍ左右的兒童穿著。兒童服裝的選購，要根據兒童的生長發育特點和兒童生性活潑好動的特點，一般應選擇稍微寬松一點的衣服，以利于兒童的成長。

３．產品上有無成份標識，主要是指服裝的面料、里料的成份標識，各種纖維含量百分比應清晰、正確。有填充料的服裝還應標明其中填充料的成份和含量。

４．產品上有無洗滌標識的圖形符號及說明。并了解洗滌和保養的方法要求。一般制造商根據選用的面料，會相應地標注服裝的洗滌要求和保養方法，消費者可依據廠方提供的洗滌和保養方法進行洗滌和保養，如出現質量問題，廠方應承擔責任，反之，如消費者未按照制造商明示的方法進行洗滌而出現問題，消費者則應自負責任。

５．產品上有無產品的合格證、產品執行標準編號、產品質量等級及其它標識。童裝的永久性標識應選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當的部位，應注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。

童裝外觀質量的鑒別

１．童裝的主要表面部位有無明顯瑕疵。

２．童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達不到標準規定的指標，反映該件服裝接縫強力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時可在側縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現象，并留意一下里料“滑移”情況。

３．注意童裝上各種輔料、裝飾物的質地，如拉鏈是否滑爽、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。

４．有粘合襯的表面部位如領子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現象。童裝的縫制質量鑒別

１．目測童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。

２．查看童裝的各對稱部位是否一致。童裝上的對稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否準確。如：左右兩袖長短和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進出及省道長

短等逐項進行對比。

童裝面料成份的鑒別：

由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應包括經紗和緯紗），用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態，棉的燃燒較快，火焰高，能自動蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結焦。

另外，如果產品上標有甲醛含量，０－２４個月的嬰幼兒類服裝應＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４個月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接觸皮膚類≤３００ｍｇ／ｋｇ。建議消費者在購買童裝之后，最好先行洗滌，并進行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產品的安全性。

二）批發知識

批發專業術語：

一手：一手為一個服裝款式的全部尺碼 1手一般包含3-5個尺碼，總共3-5件衣服整件：一件為一個玩具品種的包裝整箱

玩具類

例如：A：老板這個貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問：有些什么碼？碼子全不全？）；老板：拿貨價**元，*個色；，A：便宜點嘍，把色拿出來我看看；老板：美女，不能少的，沒得賺，并拿著貨；A：那就少3塊了??；老板：少不起的；A：那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價錢談定后就開始選色（盡量選自己認為好看的，不好看的絕對不能要）

服裝的面料特點： 100%棉為主要面料，有較強的吸汗、耐磨及對皮膚保護作用。

四）產品價格定位----按家鄉實際情況做相應調整

現狀：100元下----低檔

100-200元-中擋

200元以上-高檔 因此100以下的中高檔沒有，性價比不高

價格：定位在40-50之間的，款式較好的，質量較好的中檔產品。有些市面上很少，而品牌專賣店價格又偏高的可以相對調整一下。利潤在20%左右。

定位：

定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點：獨生子/追求質量/對品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態，容易購買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費群，這個時候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7歲應該是銷售群體比較大的。但同時做這個年齡段的比較多，相對競爭力就大，要在價格上有優勢，在其他細節方面也要作足。這一塊的空白是價格、款式及品質相對都較合理，性價比高的產品。

定位2：銷售給有主見，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個年代?年齡鎖定在13-16歲。這個階段的特點是競爭商家相對較少，尺寸變化相對不大，這個階段的孩子主要是要把握住其心態。

以上定位從安全上來說我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的；再逐漸開發另一個系列。

五）選址建議：

店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據貨品定。

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