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促銷活動策劃方案背景范文 第一篇

一、活動背景

xxx商場由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九xx年在xx開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在xx商場入駐xx的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的

1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況

1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的xxxx金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析

優勢：xxx商場具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略

1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2、給予適當數量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。

2、保持本土化經營。

七、廣告宣傳

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxx商場在xx開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞xxx商場的經營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的.廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系

1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

九、營業推廣

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

十、物流配送

在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。

十一、策劃方案各項費用預算

促銷總費用：xxx

廣告費用：xxx

營業打折費用：xxx

促銷活動策劃方案背景范文 第二篇

一、活動主題：

光棍節不孤單，沒有他，你還有我

二、活動檔期劃分

前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募，物料準備

中期(11月11日)活動進行時(采取一組控制活動進行，另一組到街道現場訪問等形式吸引人氣，以達到人氣吸引最大值。)

后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進行二度傳播。

三、活動具體細節

活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)

活動具體內容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動不可重復參與。

活動參與方式：現場評選

其他優惠：

1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)

2、凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)

促銷活動策劃方案背景范文 第三篇

一、活動時間

20xx年xx月xx日xxxx月xx日

二、活動主題

愛在七夕，有你就好

三、活動門店

xxxxxx

四、活動內容

(一)xxx祝福北京祖國圓夢xxx萬人簽名活動

(二)愛在七夕購物送驚喜

20xx年xx月xx日當天一次性購物滿xxxx元贈送價值xx元巧克力一盒，單張小票限贈xx盒，限量贈送，贈完為止。

(三)歡樂購物

20xx年xx月xx日xxxx月xx日期間，活動當天一次性購物滿xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，憑購物小票報名參加xxx歡樂購物贏金獎xxx評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節如下：

(1)一次性購物滿xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動。

(2)該活動以顧客xxx購物金額xxx為評比標準，設xxx購物獎牌榜xxx，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日xxx贏金獎xxx活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于xxx購物獎牌榜xxx并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

(3)金獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值xxxx元禮品一宗。

(四)你結婚我送禮

20xx年xx月xx日xxxx月xx日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值xxxx元新婚大禮包一個。每天限量xxxx位，送完為止。

(五)商品促效

1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品xx折出清促銷。

4、情侶裝優先陳列。

促銷活動策劃方案背景范文 第四篇

一、活動時間

XX年6月1日—6月23日

二、活動名稱

抽獎go購樂

三、活動內容

(一)、靚夏新折扣場內各樓層夏季商品全面折扣銷售;(各樓層折扣見附表)

(二)、go樂透抽

1、活動期間，在本商場購物累計滿200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多抽多(滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張)抽獎方式:利用刮刮卡的形式，設置一、二、三、四等獎四種獎項，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡，現刮現兌。(一等獎最后幾天開始設置或者不設置，具體情況待定。)

2、獎項設置:

一等獎1名價值3500元的三洋空調機一臺

二等獎2名面值500元的提貨券一張

三等獎300名防紫外線陽傘一只(印上商場logo)

四等獎XX名精美禮品一份(印上logo)

(三)、真馨真意甜蜜獻禮活動期間:6月1日至6月12日凡當日于本館內購物累積滿500以上(含500元)，即可憑發票至贈品兌換處兌換精致6吋兒童節蛋糕兌換券一張，每張發票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領，逾期無效。

x贈品以現場實物為準

(四)、與世界杯零時差時間:XX-06-19活動日期:XX/5/31~XX/6/30世界杯足球賽精采賽事場場不漏接,在戶外廣場現場轉播,以大屏幕呈現與眾不同的臨場感,與您共度每個重要時刻。另外,現場販售世足相關商品,讓您收集最有紀念價值的精美紀念品,典藏您XX世足的點滴回憶。轉播地點:1太空廣場電視墻，轉播場次由將在店堂公告內刊登

(五)、現場活動

1、大胃王趣味賽

時間:6月1日pm3:00

地點:一樓廣場

內容:以最快吃完一盤壽司10粒、一籠湯包10粒、一盤意大利面之前三名即為優勝。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎一份。

協辦單位:

日式海鮮餐廳、上海湯包、義式餐廳

2、捷足先登加值送

活動時間:5/31~6/16

活動地點:2f貴賓廳

憑當日于紐約紐約消費滿200元之發票即可參加加值送活動加19元可購得造型足球鬧鐘。加29元可購得造型足球迷你涼風扇。加59元可購得時尚牛仔橢圓包。加99元可購得時尚牛仔方包注意事項:贈品數量有限送完為止。

四、媒體行銷

(一)5月31日(星期五)

1、《揚子晚報》彩色通欄

2、《南京晨報》彩色通欄

3、《現代快報》彩通

(二)6月4日

1、《揚子晚報》彩通

2、《現代快報》彩通

3、《金陵晚報》彩通

五、費用預算

序號品名單價數量小計

1、媒體56000元

2、一等獎空調3500元/臺1臺3500元

3、二等獎購物券500元/個2張1000元

4、三等獎陽傘8元/個300把2400元

5、四等獎小禮品2元/個XX個4000元

6、戶外看板300元/個10個3000元

7、美陳費用8000元

8、其他費用3000元

9、刮刮卡制作費10000張150元合計81050元

附:夏季納涼促銷晚會方案

一、活動時間

XX年6月1日—6月2日18:30——20:30

二、活動內容

以納涼、促銷、觀光為主的晚會演出(具體所需物料與演出節目單見附頁)

(一)、演出內容:4人街舞、5人樂隊、兒童京劇、主持人現場和消費者互動演出等。

(二)、演出提供:全套演出音響設備及調音師、舞臺燈光布置等

促銷活動策劃方案背景范文 第五篇

一、活動主題

針對即將來到的教師節，推出促銷活動。

二、活動時間

教師節9月10日當天

三、活動目的

增加客量，促進銷售目標達成

四、主題活動內容

打折、抽獎，贈送。設置抽獎內容：一等獎200元現金劵，二等獎精美菜式一份（50元內任選）三等獎汽水一罐。

五、DM快訊

介紹活動，活動日期及商品活動。（門面大宣傳畫報一份，樓面宣傳畫報一份，樓市宣傳畫報一份，小宣傳單若干份）

六、氣氛布置

店內氣氛布置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。前臺設置抽獎箱。

七、活動執行

食品促銷內容

1、菜式：50元以內任選

2、制作：照舊

3、觀賞：可選項，設置長桌擺設菜式

4、價格：全場7折，通過價格吸引顧客

5、贈品：不限量（現金代用劵200元，菜式50元以內，汽水一罐）

八、注意事項

1、促銷期間會增加客源，后勤經理要負責與廚房員工商量資源調配和時間安排。

2、適當的突出賣點，或者退出新菜式作為賣點。

3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升。

4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。

5、熱情的服務促銷：服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。

備注：餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發展新客戶”，餐飲行業有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次。”特別是在促銷時，更要強調菜品質量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務等等。

促銷活動策劃方案背景范文 第六篇

（一）中秋國慶雙節聯動 鉅惠全城

1、鉅惠一：活動期間,進店有xxx禮xxx。

2、鉅惠二：強化地板____元起，新實木地板____元起，純實木仿古地板____起

3、鉅惠三：凡在活動期間購買____地板即可享受五星服務。免費送貨上門、免費安裝、免費打蠟、免費家裝設計、免費維修。

（二）交全款即可尊享地板折上折

客戶在預定地板后，現場交全款者，即可在原有價格上再享受折。（特價產品除外）

（三） 免費抽獎中地板（贈送“地板”由經銷商自行承擔）：

1.任何客戶進店，都可以參加免費抽取地板。

一等獎：地板免費贈送3平方

二等獎：地板免費贈送2平方

三等獎：地板免費贈送1平方

（以上最為主要的目的，促進客戶訂單，先用蠅頭小利，套住客戶，然后形成訂單）

（四）、買地板抽大獎

2、下定客戶，還可以抽取更多大獎

一等獎：品牌微波爐一臺

二等獎：品牌電飯煲一臺

三等獎：__________

四等獎：__________

幸運獎：小地墊一個

二、活動要求

1:現場氣氛的營造，要營造出節日酬賓促銷的氣氛，體現出氣勢和規模以招攬人氣。比如利用拱門、氣球、彩帶、彩旗、巨幅、花籃、花圃、促銷員廣告著裝、綬帶、廣告車以及POP等，制造氣氛。消費者的潛在思維都會認為活動越大，優惠越多， 活動現場的布置一定要在這個基礎上體現出企業或者產品的特色，并盡可能地把宣傳物料運用到位 。

2:宣傳物料要配套齊全，宣傳信息務必醒目和突出，爭取多點擺放，要最大化地利用資源布置盡可能多地布置一些營造氣氛的物料和道具，易拉寶、橫幅、氣球、地貼等等，盡可能吸引更多人流量到本店。

3:主推型號的擺放位置要盡量突出，吸引目光，在特價型號上要布置的搶眼的POP，明確告知促銷信息，吸引眼球。

4:活動后期如有條件商場可邀請當地媒體進行跟蹤報道。

促銷活動策劃方案背景范文 第七篇

一、活動思路

以重陽傳統佳節為切入點，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“xx”品牌的經營理念，拉近與消費者之間的距離，樹立品牌形象，最終達到拉動銷售的目的。

二、活動主題

活動以老年人體驗服務為主，同時宣傳老年人生活保健常識，宣傳關愛老年人的重要性。

三、活動廣告語

人間百善孝為先，九九重陽感恩情

關愛老人就是關愛自己

關心我們的父母，關心我們的未來

四、活動時間

10月xx日全天

五、活動地址

六、活動具體安排

1、九九重陽節，金菊賀天倫

a、活動時間：10月xx日

b、活動表現形式：

c、活動流程

■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費領取菊花茶一袋；

■收銀臺工作人員在已領取禮品的小票上做好記號，并登記領取人基本資料。

d、注意事項

■小票不拆分，不累計，當日領取，逾期視為無效

■收銀臺工作人員做好領取登記工作，避免重復領取

e、兩點建議

■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在dm單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以回報

■從活動經費成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送

2、九九敬老日，濃濃感恩情

a、活動時間：10月x日—11月x日

b、活動表現形式：特價

c、活動流程

■準備與節日相關的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)

■在活動時間內，以感恩的噱頭特價銷售

■促銷商品擺放在門店顯眼處

■制作大的特價標識，吸引視線，刺激銷售

d、注意事項

本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力

e、一點建議

活動持續一周時間，可細分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價商品，以保持消費者對活動的新鮮感

七、氛圍布置

媒體支持

八、活動效果預測

本活動是以促銷活動與形象活動相結合的形式進行，帶動銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節日主題活動的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“甘雨亭著名商標”授牌儀式相呼應，能使品牌美譽度的提升起到拉動作用。

促銷活動策劃方案背景范文 第八篇

一、春節酒店的布置及裝飾：

1， 主景點布置：

大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾（木工制作），在酒店大門處放一個春老人，增加春節氣氛。（包括周邊裝飾一起費用預算1500元）。

大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作， 費用預算1000元）；二是在客梯前空地做一個（用泡木雕， 費用預算500元）。

二樓樓梯口：放一顆精美的春樹。（ 費用預算200元）

咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（500元）

大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）

2， 其他：

四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9000元。

3、禮品：主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。

以上共計預算費用15000元。

二、春節主題活動安排：

1、 平安夜，狂歡夜自助大餐

時間：2015年12月28日、29日18：00——20：00

地點：四樓多功能廳，二樓大廳

規模：四樓260人/場，二樓160人/場

內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價：比去年提高，今年以提高票價，控制人數為原則。

二樓：——————元/張兒童票半價（無套票）

四樓： ——————元/張兒童票半價

套票：——————元/張（兩大一小）

節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器，同時播放四樓晚會節目及抽獎活動，四樓抽獎對二樓同時有效。

2、 燭光晚宴：

時間：2015年12月28日、29日19：00——22：00

地點：21樓旋轉餐廳

規模：80——100人

內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：xx元/張兒童票半價 xx元/張（兩大一小）

（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示）

三、KTV狂歡春晚晚場：

時間：2015年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

地點：四樓歌舞廳

規模：所有包房

內容：包房價格上漲

小包房：晚場580元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，。清茶免費），晚晚場380元/場（清茶免費）。

中包房：晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場580元/場（清茶免費）。

大包房：晚場1580元/場（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場880元/場（清茶免費）。

促銷活動策劃方案背景范文 第九篇

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程當中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程當中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

促銷活動策劃方案背景范文 第十篇

一、活動目的：

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一部分，主要是來解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？而選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，這使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？這是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。而刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。而選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續：

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

促銷活動策劃方案背景范文 第十一篇

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。

2、吸引新顧客到店消費。

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買。

4、刺激店內成交。

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

三、物料準備：

1、免費驗光卡（需自行制作）1000張。

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報2張。

4、小禮品若干。

四、活動日期：

五、活動執行細則：

免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。

派發驗光卡注意事項：

1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發給對方。

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