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可樂宣傳片分析范文 第一篇

一、概述

（一）活動簡介

本次活動是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營銷挑戰賽，活動內容是為可口可樂公司的產品（玻璃瓶裝的可口可樂）設計營銷方案。

我們的營銷團隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中，我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團隊建設、費用預算及應急處理方案五個方面進行了策劃。

（二）策劃目的

1、宣傳可口可樂公司的企業文化，通過此次活動提升企業在學生心中的地位。

2、為團隊推銷可口可樂公司的產品：玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動指南，保證營銷活動順利進行，獲得良好的營銷效果。

二、市場狀況分析

1、產品優劣勢分析

①產品名稱：玻璃瓶裝可口可樂

②優劣勢分析：

a.優勢

與其他品牌的可樂相比，可口可樂擁有品牌的優勢，在學生中的知名度、信任度和忠實度都較高；

與其他包裝的可口可樂相比，玻璃瓶裝的可樂的成本較低，因而價格也較低，具有價格優勢。

b.劣勢：因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收，需要顧客即買即飲，產品不能外帶，在銷售上有一定局限性。

通過以上分析，我們必須在營銷策劃中揚長避短，以達到最好的效果。

2、產品賣點

①可口可樂作為運動飲料，有在運動中或運動后迅速補充體力的功效。

②在炎炎夏日里，清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。

3、目標消費群體分析

①年齡：18—25歲的青年學生

②特點：以男生為主，尤其是熱愛運動的人群

③消費心理分析：

a.在運動之后感覺口渴，為解渴而購買。

b.在班級聚餐、外出活動或是參加運動比賽會考慮以團體方式購買。

c.在用餐時不喜歡喝湯的情況下會購買飲料。

d.在進行促銷優惠活動時也會使目標群體產生購買欲望。

④消費能力：因可口可樂價格較低，因而所有學生都有消費能力，但主要消費者為家庭經濟條件中等以上的學生群體。

⑤購買方式：

a.個人主要以單買為主，一次的消費量有限。

b.集體活動時的購買主要以團購為主，消費量較大。

c.運動比賽時的購買主要以團購為主，消費量較大。

d.通過與商家合作，采取商家代銷，并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當了銷售中介，學生仍是主要消費者。

4、市場環境分析

（1）校內環境：

①優勢：

a.消費群體集中，易于進行較為全方位的宣傳。

可樂宣傳片分析范文 第二篇

可口可樂廣告策劃書范文

可口可樂廣告策劃書（一）

一、概述

（一）活動簡介

本次活動是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營銷挑戰賽，活動內容是為可口可樂公司的產品（玻璃瓶裝的可口可樂）設計營銷方案。

我們的營銷團隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中，我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團隊建設、費用預算及應急處理方案五個方面進行了策劃。

（二）策劃目的1、宣傳可口可樂公司的企業文化，通過此次活動提升企業在學生心中的地位。

2、為團隊推銷可口可樂公司的產品：玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動指南，保證營銷活動順利進行，獲得良好的營銷效果。

二、市場狀況分析 1、產品優劣勢分析

①產品名稱：玻璃瓶裝可口可樂

②優劣勢分析： a.優勢

與其他品牌的可樂相比，可口可樂擁有品牌的優勢，在學生中的知名度、信任度和忠實度都較高； 與其他包裝的可口可樂相比，玻璃瓶裝的可樂的成本較低，因而價格也較低，具有價格優勢。

b.劣勢：因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收，需要顧客即買即飲，產品不能外帶，在銷售上有一定局限性。

通過以上分析，我們必須在營銷策劃中揚長避短，以達到最好的效果。2、產品賣點

①可口可樂作為運動飲料，有在運動中或運動后迅速補充體力的功效。

②在炎炎夏日里，清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。3、目標消費群體分析

①年齡：18—25歲的青年學生

②特點：以男生為主，尤其是熱愛運動的人群

③消費心理分析：

a.在運動之后感覺口渴，為解渴而購買。

b.在班級聚餐、外出活動或是參加運動比賽會考慮以團體方式購買。

c.在用餐時不喜歡喝湯的情況下會購買飲料。

d.在進行促銷優惠活動時也會使目標群體產生購買欲望。

④消費能力：因可口可樂價格較低，因而所有學生都有消費能力，但主要消費者為家庭經濟條件中等以上的學生群體。⑤購買方式： a.個人主要以單買為主，一次的消費量有限。b.集體活動時的購買主要以團購為主，消費量較大。c.運動比賽時的購買主要以團購為主，消費量較大。d.通過與商家合作，采取商家代銷，并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當了銷售中介，學生仍是主要消費者。4、市場環境分析

（1）校內環境：

①優勢：

a.消費群體集中，易于進行較為全方位的宣傳。

可樂宣傳片分析范文 第三篇

可口可樂營銷策劃書

一、前言

可口可樂是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。可口可樂早期在中國的譯名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場皆處領導地位，其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀錄。

可口可樂公司成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧則是成長最快的飲料。

1、產品定位

具都市時尚感的形象、符合現代人享受和拓展生活空間的生活主張，同時熱量值很低，順應了消費者需求低熱量飲食的選擇。

對熱愛運動、充滿激情，張揚自我的年輕人來說，能在給自身冰爽的同時，給予人一種精神上的張揚、動力。

2、市場分析

市場分析：飲料市場的品種很多，尤其是碳酸飲料這個領域。可口可樂憑借自己百年品牌和雄厚實力，在國際市場上占有極其重要的地位

競爭分析：全球市場飲料的競爭非常激烈，有各式各樣的飲料，比如百事可樂，同時還有一些綠茶類、乳制品、純凈水等飲料，比如統一綠茶、伊利蒙牛酸奶、農夫山泉、橙汁；還有橙汁和雪碧競爭利勢非常的嚴峻，雖然自身在這一領域有自己的品牌，但想長期穩固并不斷發展，還是有一定的難度。但是基于廬山云霧茶的優勢即天然的泉水、優質的茶葉、獨特的包裝，打造出自己的領域是必然的。

產品分析：以消費者的角度來看。產品口味和所表達的思想理念才是市場的真正賣點。當今是經濟快速發展的時代，年輕人越來越追求活力、時尚、新穎。可口可樂在所有廣告中都體現了這一理念，使得吸引著一批又一批年輕人。

消費者分析

（1）主目標消費群15—30歲的青年人

（2）次目標消費群其他年齡段的人

（3）目標消費群特征分析目標群不是現實社會的升學就業壓力使得他們生活焦慮、急躁，就是工作壓力太大。如此差勁的精神狀態正需要一種外在動力使其充滿活力。

3．SWOT分析

（S）優勢：1.身為全球最大的軟性飲料業巨人，擁有大廠優勢及強大的全球競爭力，依靠強勢行銷能力及企業廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。.其核心產品的神秘配方極度保密，使其產品流行 100 年后而不衰。.擁有四種營銷利器，廣告、贊助、促銷活動，以及合作店牌。且銷售渠道相當完整，并擁有快餐業的強大銷售渠道。.作業流程標準化，通過一系列的標準化生產節約生產成本，提高生產效率。.可口可樂公司具創新及高度研發能力，最具代表性為健怡可口可樂的推出，一上市即造成風潮。6.市占率高，產品更為市場之領導品牌。在同類產品中占據領先地位。.其產品擁有便利性、獨特風味及價格公道等特色，另其經久不衰.產品生命周期為再循環型態，歷久彌堅。

9.專注于飲料業的可口可樂把精力全部投入了主業，使它們可以把主業做得精益求精。

（W）劣勢：1.非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低。

2.消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

3.飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續在成長當中。

4.因受恐布組織攻擊及發動戰爭等利空因素，對美國經濟造成沖擊。

5.在爆發一連串企業會計丑聞後，投資者漸失信心，要求美國企業財務透明化的聲浪日益高漲。

6.xxx對于可口可樂公司在華投資建設灌裝廠數量有限制

（O）機會：1人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好除可口可樂外，其他國外品牌未進入國內市場中國國內企業只有少數幾個具有竟爭實力。中國加入 WTO，各項法制日益健全，市場環境日益良好

6.憑百年品牌和自身實力，和給人以極大的心靈享受為特點的可口可樂，可以再牢牢抓住本身老顧客的同時，培養出很多新的忠實消費者。

（T）威脅：飲料市場競爭激烈，很難把握消費者的需求動向。

4．目標戰略

短期目標：通過宣傳和促銷活動有效地贏得武漢地區目標消費群的關注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標：力爭一定時間內在武漢地區和周邊地區的占有率達到20%以上，并向整個長江領域擴展。

長期目標：成為中國飲料界的第一品牌，樹立品牌領導形象，并逐漸成為亞洲市場飲料界第一品牌。

5.競爭戰略

1.在人人追求飲食健康的時代潮流中，若可口可樂公司能運用其強大的研發能力適度改良產品成份，如在保留可樂原味的前提下，剔除間接影響健康的成份，強調產品的健康，則能挽回大部分因擔心健康問題而“移情別戀”的消費者，扭轉局面。

2.運用現有品牌優勢，開發新品種，再次創造另一風潮。發展有創意的副產品造成流行的風潮創造副產品來刺激銷售量，如：手機殼、鬧鐘、滑板、足球、電話??等一些有創意的副產品。還有世足賽時推出上面寫著各參賽國的可樂瓶，使得年輕人愛不釋手，造成收集的風潮。

3.透過合并或收購在其它國家的擁有獨特且暢銷產品的飲料廠商，使其在該國的產品線更加完備。

4.透過強勢廣告，加強年輕族群的產品認同感，以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層，使銷量增加，產品更深入人心。如針對現在年輕一代的上 Q 熱潮，我們可以與騰訊公司合作推出“上 qq，贏可口，中大獎”活動；如面對年輕一代的追星熱潮，可以推出“喝可樂，便有機會與明星在演唱會上面對面”等類似的活動；自從姚明進入 NBA 之后，年輕人們對于美國職業籃球及街頭籃球的熱愛出現了歷史的最強度，針對這個情況，一貫偏向于足球的可口可樂，也可以加大對于籃球的廣告或贊助力度。

二．方案實施

可樂宣傳片分析范文 第四篇

一、廣告目標

1、通過廣告活動，在一年內市場占有率提高10%—15%。

（2）使可口可樂飲料知名度再次居領先水平。

2、根據市場情況可以達到的目標：

（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

二、廣告對象——產品定位

可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應以思想前衛，追求時尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。潛在消費者分析現階段應以下述對象為主：⑴思想叛逆、前衛的高中生⑵有部分收入的大學生⑶年輕業務人員⑷高級職員⑸從事公關工作人員⑹城市個體戶⑺其他有收入，追求時尚的人⑻來華旅游、出差的人。

三、廣告地區

本次廣告將在全國范圍進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著強大的市場消費潛力；從季節的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使可口可樂，成為人們夏日首選飲品。

四、廣告主題

廣告創意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據廣告目標所提出來的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現廣告主的意愿。因此，廣告設計、創意文案以及廣告表達方式，都應符合主題的中心思想。廣告主題是廣告策劃的重點內容。一般說來，廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎，廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據，三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯系，也有區別，成為相互影響、依存、制約的有機整體。創意是為了表現廣告主題的，因而確立主題是創意的基礎，創意就是構思。有好的創意，才可能制作出好的廣告，所以說創意是廣告策劃成功的重要因素。可口可樂擁有百年的歷史，它進入中國市場的時間比較長，已經被人們接受和認可。因此，廣告語的宣傳應趨于感性，在功能性的訴求基礎之上，應著重對其象征意義進行宣傳。由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點，廣告應形成自己時尚，熱情的特點。另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應突出其口感的與眾不同。總之，廣告創作的總原則應該是強調商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優勢。()廣告創意：背景是一間美術教室，學生正對著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。一學生拿出了可口可樂，“嘭”強烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的聲音讓大家都舔起了嘴唇。學生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無數的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂舞動起來。這時，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時不知所措。這時，門外傳來了老師走路的聲音。老師推門進來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。可是，老師沒有問是怎么回事，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。老師和大家一起舞動起來。最后，出現字幕：火樣熱情，自由舞動。

五、廣告預算和廣告設計制作

（一）廣告預算表本表為廣告預算，今后各項開支以此為依據，不會有大的浮動，最后以實報實銷結算。

（二）廣告設計制作項目表

六、廣告效果監測

如果同意按照本計劃的廣告戰略和廣告戰術施行，預計可達到一項內所規定的任務與目標。

以下幾個問題必須按計劃落實：

（1）廣告效果監督；

（2）廣告反饋的管理；

（3）廣告計劃要因情況變化而合理調整；

（4）定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定。

可樂宣傳片分析范文 第五篇

可口可樂廣告策劃方案

———— 煙花三月下揚州，同游揚州飲可樂

一、廣告對象

廣告客戶：可口可樂公司 廣告商品：可口可樂系類產品(可口可樂、雪碧、芬達、美汁源果粒橙、雀巢茶)

廣告目的：

通過借煙花三月經貿旅行節造勢，借助大眾對煙花三月經貿旅行節的關注，同時通過廣告活動，將可口可樂與旅行相聯系，使消費者重新記起或認識可口可樂，提升可口可樂在人們心目中的知名度，維系忠實的老客戶，將可口可樂的知名度再次居領先水平。從而提升可口可樂中低頻率飲用者的飲用頻率，提升可口可樂在揚州地區的市場占有率和銷售量。

二、市場分析（SWOT分析）優勢(S)：

【1】來自市場的機會

〖1〗 人們生活水平的提升，消費水平提升，使得可口可樂市場份額穩步增加。

〖2〗 中國國內企業只有少數幾個具有竟爭實力。【2】來自產品自身的機會

〖1〗可口可樂公司是世界最大的軟飲料公司，擁有大廠優勢及強大的競爭力、強勢行銷能力。可口可樂歷史悠久，口碑良好，品牌形象深入人心，市場全方位，且市場占有率高。

〖2〗不分季節性，隨時隨地能夠飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。

〖3〗包裝外型：清新設計醒目高雅。

〖4〗良好的生產機制，優秀的企業治理體會，以及雄厚的資金。〖5〗可口可樂屬于專門口味飲料，容易形成穩固的消費群。〖6〗不必一味追求市場占有率，只需將目標市場做細。

〖7〗品種多樣，既有碳酸飲料，也有果汁飲料，滿足消費者差異化需求。

劣勢(W)：

〖1〗可口可樂組織龐大，不易操縱。

〖2〗可口可樂屬于碳酸飲料，有消費者認定飲用不利于人們軀體健康。機會(O)：

煙花三月經貿旅行節受到揚州政府的高度重視，聲勢盛大，行銷阻礙力大。借煙花三月經貿旅行節這一盛事之勢，打造可口可樂與煙花三月經貿旅行節同行、為人們添加歡樂的形象，提升可口可樂的知名度，樹立良好形象，提升可口可樂銷售量。

威逼(T)：

〖1〗目前市場上非可樂之其他碳酸飲料替代性專門高，消費者選擇空間專門大。飲料市場競爭猛烈，所有的飲料同行都屬于可口可樂的直截了當競爭者，但最要緊的競爭對手是百事可樂。

〖2〗隨著生活水平的提升，人們健康意識增強，減少對碳酸飲料的飲用。

〖3〗目前果汁飲料市場屬于可口可樂的弱項，中國果汁飲料市場競爭猛烈，要緊品牌有鮮橙多、康師傅果汁、鮮的每日C、娃哈哈C溶-100、匯源真鮮橙、農夫果園。

三、產品分析

（1）優點與缺點分析 優點：

可口可樂味道清新，有些甜，汽足，屬于清涼型飲料，適銷的空間與時刻范疇大。汽足喝起來刺激，有時尚、富有活力的形象，屬于興奮型，適用于各個年齡、職業群體及社會生活各種場所。

缺點：

可口可樂是碳酸飲料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。味道已于其他碳酸飲料并無太大區不，缺乏專門性。

果汁飲料與新奇水果相比營養成份就流失了專門多，因此有的人不贊成喝果汁。

（2)商品定位：

可口可樂是健康的、自信的、有魅力的、好交際的，有活力，給人帶來舒服和歡樂。

果汁是營養的、健康的、歡樂的、快樂的。廣告策略

（1)廣告目標市場：年輕游客以及中老年游客

(2）廣告目標:

銷售目標：煙花三月經貿旅行節及其前后一個月期間，可口可樂的銷售率增加15%。

傳播目標：提升可口可樂在消費者心目中的形象，維系忠實的老客戶，使消費者對可口可樂的喜愛率增長5%。

（3）核心策略：

視頻廣告以感情訴求為主，展現可口可樂健康的、有活力的、親情的、友情的形象，表現可口可樂于煙花三月經貿旅行節同行，給人們帶來享受、帶來歡樂，突出“煙花三月下揚州，同游揚州飲可樂”主題。

按照視頻廣告主題制作系列平面廣告，貼于揚州市各個人流量大的公交車站臺廣告牌位及公交車內。

在揚子晚報、揚州日報報道煙花三月經貿旅行節有關信息及可口可樂廣告。

宣傳單要緊是利用揚州經貿旅行節晚會的節目單來宣傳可口可樂。

擴大市場滲透力，為揚州的飯店，酒店提供可口可樂產品，通過各種利誘，讓他們極力向消費者提供可口可樂產品。

向揚州是政府申請“煙花三月下揚州經貿旅行節”指定飲料的授權，按照此授權開展各種廣告活動。

（4)創新點：

①不再訴求可口可樂本身產品及品牌的信息，而是重于宣傳煙花三月經貿旅行節的盛況，強調可口可樂與煙花三月經貿旅行節同在，與你同行，為你添加歡樂，添加親情、友情。

②視頻廣告緊跟揚州名勝宣傳。

③前期在報紙直截了當刊登廣告，煙花三月經貿旅行節期間則在報道煙花三月經貿旅行節活動境況的版面上以背景畫面形式刊登廣告。

(5)創意表現（廣告語）：

①我的歡樂，我獨享，可口可樂。

②煙花三月下揚州，同游揚州飲可樂(6)廣告內容 電視廣告：

鏡頭一：陸老師、王大大、小鴿子、小譚四人在瘦西湖游玩，陸老師、王大大、小譚感受到口渴了，咨詢小鴿子有沒有水喝。小鴿子就拿了三瓶一樣的水給他們解渴，而自己卻偷偷拿出了一瓶可口可樂來喝。然而被他們三個人看到了，就講小鴿子好自私，小鴿子講：“我只有一瓶如何分給你們三個人啊?講以依舊我自己享受吧，呵呵。”這時他們三人卻從自己包里哪出了可口可樂講：“我的歡樂我獨享”。背景音樂煙花三月，視頻背景揚州五亭橋。

鏡頭二:晚上陸老師、王大大、小鴿子、小譚四人在美食街的一家火鍋店吃火鍋，陸老師、王大大、小譚，三人都在忙著吃菜，這時小鴿子偷偷地從桌底拿出一瓶可口可樂，插入吸管喝著，喝到最后沒有了，小鴿子依舊專門沉醉的用勁地吸，結果吸出聲音來了，引來了另外三人的注意，小譚就咨詢了：“小鴿子，你喝什么呢?”

小鴿子專門滑稽的擦了擦嘴講：“沒什么啊，火鍋湯啊。”這時王大大從桌底拿出了一個空的可樂瓶講：“怪事年年有，今年專門多，火鍋湯也用可口可樂瓶來包裝了啊。”陸老師講：“服務員給我們來瓶可口可樂”。對小鴿子講：“有好東西應該與大伙兒一起分享嘛”。這時小鴿子小聲的對鏡頭講：“我的歡樂，我獨享”。

平面廣告：

平面廣告整個頁面的底版展現的是揚州代表性建筑——五亭橋。廣告頁面的文字是：煙花三月下揚州，同游揚州飲可樂（這一句是用大號字體）。可口可樂與你同慶煙花三月國際經貿旅行節（這一句是用稍小的字體）

(7)廣告媒體投放

視頻廣告：煙花三月經貿旅行節期間，在揚州電視臺上七點之十點時段播放 平面廣告：在各個公交站牌投放，與其他廣告同時投放，為期兩個月 報紙廣告：煙花三月經貿旅行節前一個月在揚子晚報、揚州日報第二版投放整個版面，煙花三月經貿旅行節期間直截了當在報道煙花三月經貿旅行節專欄的一個版面投放軟廣告。

五、廣告預算

電視廣告費用：100萬

平面廣告費用：40萬

報紙廣告費用：30萬

代言人代言費：100萬

廣告制作費：20萬

市場調查費：10萬

總費用：300萬 六、廣告成效測評

①通過向游客發放咨詢卷調查可口可樂在做了廣告之后的認知度、需求度。

②通過了解可口可樂在揚州的銷售情形與沒做廣告之前進行對比。

可樂宣傳片分析范文 第六篇

可口可樂廣告策劃書

可口可樂廣告策劃書

百事可樂競爭對手的基本情況、企業與競爭對手的比較 百事可樂和可口可樂的戰斗一共打了105年，但是前面的70年可謂是漫漫長夜，長期生活在可口可樂的強大壓迫之中。百事可樂也曾三次上門請示可口可樂收購，卻遭到對手拒絕。因為百事可樂的攻擊點即定位不準確，攻擊的效力很差，其中最有名的一次攻擊是上世紀30年代。大家知道，美國1930年代是經濟蕭條時期，大家沒有錢，這時百事可樂推出了一個廣告，說：

“花同樣的錢，買雙倍的可樂。”它從價格上去打擊可口可樂，短期內奏效了。但很快，當可口可樂把價格降下來之后，優勢又回到可口可樂的手中。也就是說，對手可以復制的戰略就不是好的戰略，它沒有對準對手的戰略性弱點。進入1960年代末期，當百事可樂定位于“年青人的可樂”時，才算找準了可口可樂戰略上的弱點。因為可口可樂是傳統的、經典的、歷史悠久的可樂，它的神秘配方至今仍被鎖在亞特蘭大總部的保險柜中，全世界也只有七個人知道保險柜的密

碼。所以當百事可樂找出針鋒相對的反向策略，從而把可口可樂重新定位為落伍的，老土的可樂時，百事可樂從此才走上了騰飛之路。從三次請求收購到八十八年中期幾乎逼平可口可樂，并最終迫使與可口可樂放棄傳統的配方，轉而推出新配方可樂，即復制百事可樂的“新一代”戰略。可口可樂復制百事可樂新戰略的結果是營銷史上有名的大災難，甚至發生了消費者上街示威的事件。消費者的口號是“還我可口可樂”!它不可能復制“年青人”的戰略。事實上教育了可口可樂回到傳統可樂上來。特勞特為七喜汽水發展出的“不含咖啡因的非可樂”戰略，也是攻擊到了可口可樂與百事可樂戰略上的弱點，才使七喜汽水一舉成為美國的 扶搖直上。在與老對手可口可樂的交鋒中，百事可樂常常有好戲出臺，使可口可樂倍感壓力。其中，百事可樂運用的獨具特色的名人廣告，是為它贏得市場的一個重要法寶

附送：

可口可樂廣告策劃文案

可口可樂廣告策劃文案

可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業，在中國積極推進本土化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使可口可樂成為消費者的 產品是買給青年，中年。喜歡吃快餐的白領，家庭各成員。廣告定位：

產品是買給青年，中年。喜歡吃快餐的白領，家庭各成員，讓他們體驗他們的個性.可口可樂汽水“太陽與月亮篇”平面廣告文案標題：

“距離不變” 正文;自由心一顆，裝著你和我的友誼，歡聚時刻，你我同在，相隔銀河，可口可樂也讓我們的距離變得很近。廣告語：

可口一克，可樂無限。1)宣傳可口可樂公司的企業文化，通過廣告宣傳提升企業在消費者心中的地位。

(2)力求將可口可樂成為中高檔的飲料產品，提高可口可樂在人們心目中的知名度。

(3)提高可口可樂中，低頻率飲用者的飲用頻率，改變非碳酸飲料飲用者對可口可樂的看法，吸引他們購買，提高可口可樂市場占有率與銷售量。根據分析，碳酸飲料的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，可口可樂市場占有率較高。本公司以可口可樂飲料為廣告之主力商品，強調可樂的文化內涵不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“溝通無障礙，暢飲可口可樂”，影響消費者選擇可口可樂。

一、廣告商品可口可樂飲料 二、廣告目的 1、促進指名購買 2、強化商品特性 3、傳播影響程度：

知名——了解——信服——行動

三、廣告期間201X年11月——201X年11月四、廣告區域全國各地區（以城市為主）五、廣告對象所有居民用戶

六、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化B、質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其他品牌的市場）（三）使用及購買頻度的增加就可口可樂飲料而言，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因可口可樂是日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊有市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌市場，使其消費者轉化品牌，指名購買我品牌，此后我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買可口可樂飲料

2、促使相關售貨員主動推薦可口可樂飲料七、廣告策略針對消費者方面——

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計程車上，公交椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播和平面廣告宣傳效力的不足，并且有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于新年前散發贈送給各界人士利用，譬如還可以放置于超市、商業區供人隨意索取，贈送給讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采取游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計的簡明、醒目，依舊有很大的效果。

八、廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容“暢飲聯系你我的可口可樂”在廣告牌上畫上在一群年輕人在一起歡聚，當他們看到桌上的可口可樂時，不約而同拿起電話，告訴家人自己晚點回家。

可樂宣傳片分析范文 第七篇

河南理工大學

策劃書

策劃團隊：可可隊 指導老師：

完成時間：2011-10-25

一、前言··········································1

二、策劃目標······································1

三、市場定位······································1

四、策劃環境分析··································4

五、企業經營現狀及其資源分析······················7

六、市場營銷戰略和策略組合策劃····················7

七、市場營銷策劃執行計劃··························9

八、市場營銷策劃實施的管理和控制措施··············10

九、預算··········································12

十、其它備選方案的概要說明························12

十一、附錄

一、前言：

本次活動是由河南理工大學經管學院學生會主辦的“移動?可口可樂杯”大學生市場營銷策劃大賽，活動內容是為可口可樂公司的產品設計營銷方案。

我們的營銷團隊由四名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中，我們分別從市場定位、策劃環境分析、企業經營現狀及其資源分析、市場營銷戰略和策略組合策劃、市場營銷策劃執行計劃、市場營銷策劃實施的管理和控制措施、預算七個方面進行了策劃。二、策劃目標促進已有消費人群增加消費，使得潛在消費人群顯化。大幅增加消費人群，同時在原有信譽及知名度基礎上提升些，增加知名度，使公司和消費者在合作愉快的基礎上達到雙贏，既方面了消費者又增加了公司營業額。三、市場定位（市場調查，目標市場，定位）1.市場調查先采用調查問卷的形式對可口可樂消費人群市場和潛在的市場人群進行調查。了解有關可口可樂產品的一系列問題，從簡單的問卷調查中，察覺深層次問題，以便對策劃書中的策略和實施方案進行改進總結了以下幾點：

1、現今可樂儼然成為了一種時尚必需品，人民生活水平進一步提高，熏陶。前境美好。

4、除可口可樂外。其他國外品牌未進入國內市場競爭力小。中國加入WTO。各項法制日益健全。市場環境日益良好。

(調查表見附件）

大家都喜歡喝可樂。

3、新一代中國青少年受美國文化的2、5、市場容量穩步增長。

2.目標市場

1、市場形勢分析

可口可樂在全球的市場占有率高達48%，再加上百事和國內飲料品牌的競爭，所以當前營銷環境的市場形勢是嚴峻的也是有限的。

2、前景分析隨著中國經濟的飛速發展，人們的購買需求不僅僅是停留在滿足物質需求這一層面上了，人們購買商品更主要是為了獲得心理或精神上的滿足，而可口可樂的品牌既可以滿足學生的物質需要又可以滿足他們追求高品質產品的需求，特別是新一代大學生有強烈的品牌意識消費市場前景很好。市場機會分析針對產品目前營銷現狀進行問題分析可口可樂這一品牌是被人們所認可的品牌，這是我們唯一的優勢所在。所以我們可以在品牌上多下功夫，加大宣傳力度，做好營銷前的一切準備工作。靈活分工，使工作效率達到最大，順利完成營銷目標。四、策劃環境分析（1.全球最大之軟性飲料業巨人，擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。

強勢行銷能力，體系及企業廣告。

品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。

核心產品之神秘配方處於極度保密，使其流行

通路布建相當完整

SWOT分析01.優勢（（尤其是自動販賣機之設置）

SWOT分析，競爭對手分析，受眾分析）Strength）

年後而不衰。，并擁有速食業

100以麥當勞為首的強大銷售通路。

可口可樂公司的作業流程標準化。

具創新及高度研發能力，最具代表性為健怡可口可樂，一上市即造成風潮。

市占率高，產品更為市場之領導品牌。

產品擁有便利性（隨處可得），獨特風味（神秘配方）及價格公道等特色。

產品生命周期為循環再循環型態，歷久彌堅。02.劣勢（組織龐大，控制不易。`

消費者刻板印象-不健康飲料，康問題。

主要消費族群（年輕族群）之產品認同感，略遜於百事可樂。

桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最後所享用之產品品質較難掌控（超過保存期限或變質等情形）。

03.機會（一般軟性飲料業進入障礙低，然要作到跨國行銷則高。

碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太國家，年輕人比例正快速提高，帶給業者之商機頗高。

飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。

美國速食文化與碳酸飲料頗為契合。04.威脅（非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低。

消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手（挑戰者）百事可樂威脅力十足，而在Weakne）

因可樂內含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健

Opportunity）

Threat）

過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續在成長當中。

因受恐布組織攻擊及發動戰爭等利空因素，對美國經濟造成沖擊。

在爆發一連串企業會計丑聞後，投資者漸失信心，要求美國企業財務透明化的聲浪日益高漲。

2.競爭對手分析

如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產品還是非同類產品都帶來了巨大的挑戰與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據了可口可樂的很大的市場份額。可口可樂公司與百事的多年競爭基本上處理領先地位，為了繼續保持優勢，必須采取一定的營銷形式來吸引消費者，尤其是在年輕人當中樹立行業老大的形象。下面將針對可口和百事在競爭方面的差異做以比較：A.質量方面：可口可樂和百事可樂質量方面都是符合國際質量標準的，只是兩種產品在口味上，包裝上有所差異，在這方面兩家企業競爭力相當。但是兩家企業都面臨一個問題就是大家普遍認為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在整個飲料行業不能得到充足的發展空間，必須有所創新與突破。B.價格方面：百事可樂進貨價格每桶C.份額方面：就中國的市場份額做以比較，可口可樂公司占第一，百事可樂公司以約事可樂總是以挑戰者的身份出現，3.無庸置疑購買可樂的人是以年輕人為主，但也不排除有成年人甚至是老年人購買，但是年輕化的趨勢是不會改變的。市場上的可樂主要有可口可樂和百事可樂兩種。消費者在購買時大多是考慮這兩種品牌，對兩種品牌進行過多的抉擇，而大多是直接拿自己喜歡的品牌。他們在購買時完全

可口可樂進貨價格：290元（可接300杯左右）。在進貨價格方面百事可樂略占優。32%的市場占有率向可口可樂發動強勁的挑戰。可以說百但是我們企業絕對不能忽視百事可樂的強力追趕。

而且購買時基本上都不會進行過多的考慮，320元（可接240杯左右）。42%的市場份額，位居 從進貨價格來看，每桶受眾分析

是憑借自己的興趣和愛好進行選擇。這就決定了企業在進行宣傳時必須先入為主，讓消費者先喜歡上自己的品牌。這會使他們對其他品牌產生抗拒心理。就認準這一品牌而不再去購買其他的。這種策略可以使企業先贏得消費者的青睞，擴大自己的市場份額。

五、企業經營現狀及其企業經營現狀1.可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產品屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業群體及社會生活各種場合。尤其是青少年、高校大學生對可口可樂的需求量比較大。2.可口可樂旗下的產品主要有：雪碧、香草可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂、芬達、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽光等每種產品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來看占主導地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個市場占得比重都很大。六、市場營銷戰略和策略組合策劃.在人人追求飲食健康的時代潮流中，若可口可樂公司能運用其強大的研發能力適度改良產品成份，如在保留可樂原味

(神秘配方)的前提下，剔除間接影響健康的成商品定位

產品情況：

市場營銷戰略

份(或以其它成份代替)，強調產品的健康，則能挽回大部分因擔心健康問題而“移情別戀”的消費者，扭轉局面。

2.透過合并或收購在其它國家的擁有獨特且暢銷產品的飲料廠商，使其在該國的產品線更加完備(諸如在臺灣信喜實業所生產之開喜烏龍茶)。

3.透過強勢廣告，加強年輕族群(產品的主要消費族群)的產品認同感，使銷量增加，產品更深入人心。如針對現在年輕一代的上“上QQ，贏可口，中大獎”便有機會與明星在演唱會上面對面”等類似的活動；2.策略組合策劃進入中國市場20年以來，可口可樂從推出單一品牌發展到多種中國本土品牌，其發展非常迅猛。可口可樂公司的這種多品牌戰略是以可口可樂這一強勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達為二線保護產品，其他品牌為第三線的補充產品，組建其品牌家族。這種品牌結構優勢很大，既可以相互支持和保護，一榮俱榮；又可以適當的規避品牌間的連帶風險，不至于一損俱損。雖然這樣能保證新出的產品有連帶效應，但是承擔的風險也是巨大的。如果有一樣產品做的非常失敗而影響很壞，就如火燒連營一樣影響到各個品牌，所以可口可樂公司就應當堅持“不出則已，必出精品”的策略，而根據上層官員的指示：公司可以涉足茶、減肥飲料、八寶粥在內的所有飲料行業，但不能搞多元化。專注于飲料業的可口可樂把主業做得精益求精。這種營銷策略是對的。但是一種不會創新的產業鏈是不長久的，必然會被其他產業所替代，對于現今社會的這種紛繁多變的社會形式與時尚潮流來將更是如此。我認為，在當前新的市場發展形勢下，消費者大多注重品牌效應，并且過多的三線的或補充的產品的銷售業績都不好，經濟效益也不樂觀，企業可以根據市場的需求變化適當的主動合并、減少一些銷售困難的，利潤率低下的產品，集中精力經營市場需求較大的產品，還可以花費更多的精力去進行這些產品的更新或口味的創新等。Q熱潮，我們可以與騰訊公司合作推出如面對年輕一代的追星熱潮，可以推出“喝可樂，活動；

七、市場營銷策劃執行計劃

1.重申“7X秘方”，保護品牌，維持競爭性。

公司應該直接給消費者一個概念——可口可樂是正宗的。當消費者接受了這種概念，就很難為其他可樂所打動了。如今“兩樂鼎立”，后有追兵，當年的“不被現在的年輕消費者所熟知，在此形勢下，可口可樂不妨再次提出，給消費者一個明確的概念。讓他們成為可口可樂的忠實消費者。

2.堅持與完善本土化營銷戰略。

隨著中華民族飲料品牌的蓬勃發展，為了獲得更多的市場份額，可口可樂應該繼續堅持與完善具有中國特色的本土化戰略，從中國國情出發，充分考慮中國飲料市場的整體情況，使可口可樂真正滲透入中國市場，為中國消費者所接受。戰略一：專題系列+瓶蓋兌獎 戰略二：移動廣告

隨著小轎車的數量也日漸上升，部分城市甚至已經實施禁摩。而近幾年的油慌使油費一漲再漲。針對此種情況，可口可樂公司可以和油站建立長期合作關系，可口可樂公司定期在該油站購買一定量的汽油，而石油公司在各個加油點設置可口可樂專屬廣告牌或者舉辦加油滿多少送可樂活動，或者送現金券、優惠卡。公司再和部分車主簽定協議，由公司派專人把車主的車設計成可口可樂的風格，讓車主在平日駕駛時順便做移動廣告。若車主在合同期內駕駛的路程達到一定公里數，則由可口可樂公司報銷一定油費，或贈送現金券、優惠卡。戰略三：歌星球星代言人，話題永遠講不完。

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