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培訓(xùn)面料知識(shí)的心得范文(精選8篇)
培訓(xùn)面料知識(shí)的心得范文 第一篇
江蘇省知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
經(jīng)過(guò)這為期七天的學(xué)習(xí)，江蘇省知識(shí)產(chǎn)權(quán)工程師培訓(xùn)的課程就要結(jié)束了，在學(xué)習(xí)該課程的過(guò)程中，我最大的感受就是視野上獲得了很大的開(kāi)拓，觀念受到了極大的沖擊，我認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)該課程的必要性與重要性，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)方面的知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)與理解。之前我對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)知之甚少，這次培訓(xùn)使我對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念、現(xiàn)狀，及企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性、急迫性等等知識(shí)有了大致了解。
在沒(méi)知識(shí)產(chǎn)有學(xué)習(xí)之前，我對(duì)專利也有自己的認(rèn)識(shí)，但那種認(rèn)識(shí)是非常模糊的、充滿不確定性的、甚至是錯(cuò)誤的。例如，那時(shí)候，我根本沒(méi)有認(rèn)識(shí)到專利權(quán)人還有自己的義務(wù)。學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，我對(duì)專利有了重新的認(rèn)識(shí)，從專利的主體、專利的申請(qǐng)與審批、專利權(quán)的內(nèi)容和對(duì)專利權(quán)的限制等方面都有了比較具體的認(rèn)識(shí)。作為一名項(xiàng)目申報(bào)專員，學(xué)習(xí)專利方面的知識(shí)是非常有必要的。有關(guān)資料表明，隨著知識(shí)對(duì)生產(chǎn)的作用不斷增大，知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的糾紛也不斷增多，國(guó)家也在不斷地完善 相應(yīng)的法律法規(guī)，以保護(hù)人們的智力成果以及規(guī)范市場(chǎng)秩序。同時(shí)大學(xué)生在學(xué)習(xí)和工作中的科創(chuàng)成果也不斷增多，他們的正當(dāng)權(quán)利受到不法侵犯的案件也不斷增多，由于缺乏必要的專利知識(shí)，很多人有了好的創(chuàng)意、發(fā)明了好的東西卻不懂得用法律保護(hù)自己的成果，導(dǎo)致自己的成果被剽竊，辛辛苦苦努力的成果卻拱手送給了別人，這不但對(duì)自己是一種痛苦的打擊，對(duì)整個(gè)學(xué)術(shù)界都是一種打擊。學(xué)習(xí)了專利方面的知識(shí)以后，在創(chuàng)作活動(dòng)中如果有了自己的成果，就可以按相關(guān)的申請(qǐng)程序去申
請(qǐng)屬于自己的專利，同時(shí)也可以明白自己的義務(wù)以便于履行。
更進(jìn)一步的講解讓我了解到，知識(shí)產(chǎn)權(quán)涉及的范圍并非只是字面上簡(jiǎn)單的幾個(gè)漢字可以概括得了的，它還分成許多組成部分。知識(shí)產(chǎn)權(quán)從狹義上分，可以分為著作權(quán)，專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。從廣義上分，又涉及到人們生活的方方面面，包括文學(xué)藝術(shù)作品，音樂(lè)作品，科技成果等等。曾經(jīng)一度我認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利權(quán)是能夠劃上等號(hào)的，但通過(guò)這次的課讓我明白兩者還是有顯著的區(qū)別的。專利權(quán)所保護(hù)的對(duì)象比知識(shí)產(chǎn)權(quán)所保護(hù)的對(duì)象更具有嚴(yán)格的限定。一個(gè)作品能夠被知識(shí)產(chǎn)權(quán)所保護(hù)，那么它必須具有獨(dú)創(chuàng)性，而一個(gè)作品如果要申請(qǐng)專利權(quán)，那么它僅有獨(dú)創(chuàng)性是不夠的，它還必須具有創(chuàng)新性和原創(chuàng)性。這就解釋了為什么專利權(quán)大多與發(fā)明創(chuàng)造、與新產(chǎn)品新技術(shù)相關(guān)，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)涉及的面能夠更寬更廣。
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用越來(lái)越重要，以創(chuàng)新、知識(shí)為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)越趨白熱化，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視起如何維護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。專利作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心內(nèi)容，其重要性日益凸顯，已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素，是企業(yè)保持持續(xù)創(chuàng)新能力和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略資源。
從法律的角度而言，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種私權(quán)，同任何其他民事權(quán)利一樣，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也存在可能被濫用的問(wèn)題；從現(xiàn)實(shí)層面看，當(dāng)今社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成了發(fā)達(dá)國(guó)家重新維持其在全球經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)地位的重要手段，隨著各國(guó)關(guān)稅壁壘的逐步拆除和世界統(tǒng)一市場(chǎng)的逐步形成，知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度將會(huì)更加受到重視。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)不再是單純的法律問(wèn)題，在其背后還隱藏著各種經(jīng)濟(jì)利益的博弈。
商業(yè)的成功往往伴隨知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，近幾年來(lái)，訴訟日趨增多且糾紛呈擴(kuò)大趨勢(shì)，種種跡象表明，知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)將成為未來(lái)商戰(zhàn)的主題，企業(yè)如想在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中占有一席之地，知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的推進(jìn)及合理的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略將是企業(yè)不可或缺的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。
注重專利申請(qǐng)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是科技的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有先進(jìn)的技術(shù)、擁有較多的新技術(shù)，誰(shuí)就有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。專利權(quán)是新技術(shù)的專有權(quán)，那么，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也表現(xiàn)在企業(yè)擁有質(zhì)量好、數(shù)量多的專利上的競(jìng)爭(zhēng)。
企業(yè)的專利儲(chǔ)備是對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器，利用專利的獨(dú)占性在市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)等競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)；同時(shí)運(yùn)用與專利有關(guān)的法律、科技、經(jīng)濟(jì)、管理及其相結(jié)合的手段,取得在市場(chǎng)與科技領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的有利地位,以謀求最大利益和持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
專利信息利用，促進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新。專利文獻(xiàn)為研發(fā)人員學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)提供了主要的參考依據(jù)，通過(guò)專利信息檢索可以跟蹤最新科技動(dòng)態(tài)、提高研究起點(diǎn)。科研立項(xiàng)時(shí)，通過(guò)專利信息檢索可以了解國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有技術(shù)所處的階段，未來(lái)的發(fā)展方向以及新技術(shù)涉及的關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，還可以了解本行業(yè)的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)及新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)；研發(fā)中，通過(guò)相關(guān)專利的對(duì)比，可以避免重復(fù)研究，有效地借鑒世界先進(jìn)技術(shù)，吸取他人精華，同時(shí)避開(kāi)已有專利的技術(shù)陷阱，發(fā)覺(jué)并盡早做規(guī)避設(shè)計(jì)，開(kāi)拓思路、提高科研水平和技術(shù)創(chuàng)新能力。因此，企業(yè)在進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)時(shí)，應(yīng)重視對(duì)專利文獻(xiàn)的檢索，了解和把握國(guó)內(nèi)外最新技術(shù)創(chuàng)新水平和動(dòng)向，從而選擇正確的創(chuàng)新方法和途徑。
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。可以預(yù)見(jiàn)的是，在今后的一段時(shí)間內(nèi)，專利戰(zhàn)火將會(huì)愈演愈烈，這一點(diǎn)早已在發(fā)達(dá)國(guó)家大型企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷上得到體現(xiàn)。如今中國(guó)處于蓬勃發(fā)展的時(shí)期，而中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)正處于起步階段，因此，我們應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題的嚴(yán)峻性，調(diào)整與優(yōu)化自身的發(fā)展戰(zhàn)略，以原創(chuàng)性與創(chuàng)新性作為發(fā)展要?jiǎng)?wù)，力爭(zhēng)擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并做好相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，使我們的技術(shù)水平保持在行業(yè)領(lǐng)域的前沿。
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的意義，在本企業(yè)建立和完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度是必須考慮、實(shí)施的問(wèn)題。只有這樣才能更好的保護(hù)本公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不受侵犯，并且能更好的利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，降低產(chǎn)品成本，增加企業(yè)利潤(rùn)，防
止竊取研發(fā)成果、使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)專利的至高點(diǎn)，從而使企業(yè)在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中立于不敗之地。
培訓(xùn)面料知識(shí)的心得范文 第二篇
__年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。
實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在__區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。
經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1__個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。
兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。
擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然
__年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
__年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門紅，誓奪年度目標(biāo)
以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)
略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度
通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源
做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為_(kāi)_年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)
要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
培訓(xùn)面料知識(shí)的心得范文 第三篇
作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的`放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;
其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
店長(zhǎng)培訓(xùn)對(duì)象：
儲(chǔ)備店長(zhǎng)、新任店長(zhǎng)、正副店長(zhǎng)、門店經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理等渴望提升系統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)管理水平的人士。
店長(zhǎng)培訓(xùn)目的：
1、牢記開(kāi)店的目的：“盈利才是硬道理”!
2、明確店長(zhǎng)的角色定位，服務(wù)意識(shí)及系統(tǒng)管理能力。
3、掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，迅速提升員工效率。
4、樹(shù)立品牌在門店落地生根信念，學(xué)會(huì)品牌宣傳與塑造的有效方法。
5、掌握門店日常營(yíng)運(yùn)管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績(jī)的持續(xù)成長(zhǎng)。
6、學(xué)習(xí)有效激勵(lì)與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，迅速提升店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能。
7、加強(qiáng)vip客戶管理，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造品牌;贏得忠誠(chéng)顧客，確保門店持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
8、學(xué)會(huì)銷售數(shù)據(jù)的管理與分析;了解庫(kù)存積壓對(duì)生意的危害;掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略。
9、由“銷售型店長(zhǎng)”到“管理型店長(zhǎng)”再到“經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)”三級(jí)跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營(yíng)管理與績(jī)效改善的高手。
培訓(xùn)面料知識(shí)的心得范文 第四篇
服裝零售業(yè)貨品數(shù)據(jù)分析
隨著信息時(shí)代的到來(lái)，無(wú)論是服裝的生產(chǎn)商還是中間商，抑或零售商，都將面臨越來(lái)越多的數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)處理工作。在三者博弈關(guān)系越來(lái)越趨向于后兩者的情況下，服裝零售業(yè)數(shù)據(jù)分析就成為追求利益最大化的有力支撐。
然而，僅有對(duì)數(shù)據(jù)的收集而無(wú)數(shù)據(jù)的細(xì)化處理，其結(jié)果只是白白耗費(fèi)人力和資金，對(duì)企業(yè)的決策絲毫沒(méi)有幫助。因此，數(shù)據(jù)自身的價(jià)值要在數(shù)據(jù)收集的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)整理和分析才能顯現(xiàn)出來(lái)。盡管目前，國(guó)內(nèi)的服裝經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)終端數(shù)據(jù)有了一定的認(rèn)識(shí)，但與國(guó)外同行相比，差距甚遠(yuǎn)。國(guó)內(nèi)業(yè)界對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)和分析只停留在面上，無(wú)并沒(méi)有真正意義上去理解數(shù)據(jù)的作用，發(fā)揮數(shù)據(jù)本身的價(jià)值，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中仍暴露出來(lái)的問(wèn)題就是：數(shù)據(jù)分析的嚴(yán)重缺失。
國(guó)內(nèi)服裝零售終端數(shù)據(jù)分析的現(xiàn)狀
就目前國(guó)內(nèi)服裝零售終端的數(shù)據(jù)分析狀況看，絕大部分零售商或代理商只局限在對(duì)年、月、周、日銷售額和毛利潤(rùn)進(jìn)行簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，而對(duì)數(shù)據(jù)的細(xì)微變化則關(guān)注甚少，以及如對(duì)產(chǎn)品自身及消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者相關(guān)的數(shù)據(jù)的分析則極為不足，對(duì)頗具銷售能力的產(chǎn)品和未觸動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)缺乏有效的分析和利用，具體表現(xiàn)為：
重視現(xiàn)實(shí)銷售數(shù)據(jù)，忽視潛在銷售數(shù)據(jù)
現(xiàn)實(shí)的服裝銷售過(guò)程中，許多貨品會(huì)被多位顧客試穿，但卻沒(méi)有實(shí)施購(gòu)買行為，具體原因很多：服裝不合身;面料、色彩不好導(dǎo)致搭配性不強(qiáng);質(zhì)量、價(jià)格問(wèn)題等等。這些數(shù)據(jù)的收集和分析是目前國(guó)內(nèi)服裝零售終端的一大缺失。在很大意義上，這一塊數(shù)據(jù)的分析比現(xiàn)實(shí)銷售數(shù)據(jù)更重要，它能幫助生產(chǎn)商積極改進(jìn)產(chǎn)品貨品短處(短處可改個(gè)更為專業(yè)的詞)，轉(zhuǎn)滯為俏，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)銷售，從而維護(hù)品牌利益和形象。
重視暢銷貨品分析，輕視普通款和滯銷款的分析
任何一個(gè)服裝賣場(chǎng)都不能回避貨品的三級(jí)狀態(tài)：暢銷、普通和滯銷。如何管理貨品、改善貨品結(jié)構(gòu)是提升賣場(chǎng)業(yè)績(jī)的一大課題。做好這個(gè)課題前提是：對(duì)三級(jí)貨品的認(rèn)真分析和研究，并有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。
然而，服裝經(jīng)營(yíng)者往往偏重對(duì)暢銷貨品的分析和跟進(jìn)，對(duì)普通款和滯銷款較少關(guān)注，具體表現(xiàn)為：代理商或零售商根據(jù)現(xiàn)實(shí)銷售記錄不斷向廠家追補(bǔ)暢銷貨品，廠家根據(jù)反饋和追單努力加大生產(chǎn)。但最后廠家會(huì)由于各種原因無(wú)法實(shí)現(xiàn)買方的要求，或者追加生產(chǎn)的貨品到柜太晚，影響銷售業(yè)績(jī)和雙方關(guān)系。而現(xiàn)實(shí)中，貨品的三級(jí)狀態(tài)在不同地區(qū)不同地段，不同零售店都會(huì)有不同的表現(xiàn)。例如，一件顏色亮麗時(shí)尚的服裝，在昆明地區(qū)屬于滯銷品，但是在時(shí)尚城市上海，就成了爆款，這樣，昆明專賣店的滯銷款沒(méi)有及時(shí)分析和處理，成為煩心的庫(kù)存，而上海專賣店又嚴(yán)重缺貨。而且，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)一般或根本銷售不動(dòng)的貨品，很多服裝經(jīng)營(yíng)者缺乏信心和耐心去關(guān)注和分析，這實(shí)際上是一個(gè)很大的誤區(qū)。往往其實(shí)業(yè)績(jī)不良的貨品更需要分析，這樣有助于開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)思路。
重視對(duì)顧客基本資料的獲取，輕忽顧客數(shù)據(jù)的分析和利用
服裝消費(fèi)市場(chǎng)的日漸成熟使服裝經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越重視其顧客關(guān)系的管理，突出的表現(xiàn)之一就是經(jīng)營(yíng)者千方百計(jì)獲取其顧客尤其是老顧客的基本資料，包括姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系方式、職業(yè)、收入狀況等。目前，除了一些較好的服裝品牌，國(guó)內(nèi)服裝零售終端大都缺少信息化設(shè)備的支撐，為給數(shù)據(jù)的進(jìn)一步獲得增加了難度。因此而且，零售終端的顧客數(shù)據(jù)分析和利用也十分有限，基本只停留在依靠這些基本資料以電話、dm方式聯(lián)系顧客，告知簡(jiǎn)單的活動(dòng)信息、新商品上柜信息。
事實(shí)上，顧客數(shù)據(jù)能夠提供更多的信息，包括例如顧客上次消費(fèi)的金額和消費(fèi)的貨品情況，若能對(duì)這個(gè)信息加以把握和利用，就可以為顧客下一次的購(gòu)買提供參考和幫助，更容易實(shí)現(xiàn)貨品的合理銷售。此外，對(duì)客戶收入、職業(yè)的了解更便于拓展市場(chǎng)。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)分析不力
商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。在終端賣場(chǎng)，許多服裝經(jīng)營(yíng)者一味地將目光放在自己身上，而忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一市場(chǎng)上的行動(dòng)。事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端賣場(chǎng)上的作為在一定程度上都會(huì)影響到本公司的利益。但目前，許多服裝經(jīng)營(yíng)者很難做好對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，主要原因是在與于數(shù)據(jù)的獲得有一定難度，其次也是由于對(duì)數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容和方法不夠了解不夠。
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力途徑往往可以主要是，通過(guò)了解對(duì)方的日、周、月銷售額，具體的促銷活動(dòng)，員工的獎(jiǎng)勵(lì)政策，貨品的陳列方式，顧客數(shù)據(jù)的分析和利用等。通過(guò)合法渠道收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端賣場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)并匯總，然后由公司的專業(yè)人員進(jìn)行整理和初步分析，再及時(shí)提交給公司管理人員，由他們進(jìn)行相應(yīng)的對(duì)策，便于揚(yáng)長(zhǎng)避短。忽視服裝賣場(chǎng)顧客流動(dòng)情況的數(shù)據(jù)分析：
記錄和分析賣場(chǎng)顧客流動(dòng)情況是目前服裝零售終端的一塊近似空白點(diǎn)。賣場(chǎng)顧客流動(dòng)數(shù)據(jù)是指賣場(chǎng)每日的顧客流動(dòng)數(shù)量、主要流動(dòng)情況，流動(dòng)顧客的特征，也包括賣場(chǎng)周圍的顧客流動(dòng)數(shù)據(jù)。根據(jù)這些
數(shù)據(jù)的收集，可以分析出不同日子、不同天氣、不同時(shí)間段顧客的流動(dòng)走向，從而有助于賣場(chǎng)對(duì)商品陳列展示的調(diào)整。一方面，根據(jù)每日流動(dòng)量的不同，流動(dòng)人口的特征不同，進(jìn)行分析和總結(jié)，便于調(diào)整陳列方式，另外一方面，針對(duì)不同的消費(fèi)群體特征調(diào)整陳列方式。(例如，通常情況下，周一至周五下午逛商場(chǎng)的顧客比較個(gè)性化，周末的顧客比較大眾化。)，因此，在陳列的方式上可以做如下調(diào)整：周一至周五下午，重點(diǎn)陳列休閑、個(gè)性化較濃的'服裝;而周五傍晚至周日則以大眾化服裝陳列為主，這樣可以做到在不同時(shí)間段內(nèi)，有效吸引客源，提升賣場(chǎng)業(yè)績(jī)。
服裝零售終端數(shù)據(jù)分析的重要性
零售終端數(shù)據(jù)分析是服裝經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)。隨著科技的發(fā)展，依賴基于數(shù)據(jù)分析技術(shù)發(fā)展起來(lái)的信息系統(tǒng)日臻完善，并會(huì)逐漸為服裝終端賣場(chǎng)所運(yùn)用。兩者相輔相成的關(guān)系更彰顯了服裝零售終端數(shù)據(jù)分析的重要性。
有助于服裝賣場(chǎng)業(yè)績(jī)的提升
通過(guò)更仔細(xì)、更具體及更深層次的數(shù)據(jù)分析，有利于改善賣場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和服裝的陳列展示，有效地吸引顧客，降低終端賣場(chǎng)的庫(kù)存，增加賣場(chǎng)銷售額。
培訓(xùn)面料知識(shí)的心得范文 第五篇
首先我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，它讓我了解到平時(shí)工作的不足，和日后需要改進(jìn)的地方。
通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)公司的管理運(yùn)作有了更近一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們的品牌公司有了更深的了解，對(duì)我們產(chǎn)品的故事有了新的認(rèn)識(shí)。
比如;我們今年推出的七巧板系列，有我們001封面的故事，還有產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于我們平時(shí)銷售的重要性，了解我們產(chǎn)品的 F A B ，然后再怎樣把我們產(chǎn)品的FA B 運(yùn)用到我們平時(shí)的銷售中去，要知道我們產(chǎn)品的功能及面料，和它的組成部分，及其保養(yǎng)方法。
對(duì)于我們店鋪的日常管理工作
我們要有計(jì)劃有條理的去完成，包括我們的市場(chǎng)調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售分析，跟進(jìn)銷售目標(biāo)，本周部署，人員安排，貨品陳列，貨品調(diào)撥，服務(wù)理念，銷售技巧等針對(duì)我們店鋪的情況進(jìn)行不同的管理工作，
對(duì)于我們的店員
我們要定期給予培訓(xùn)，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，表現(xiàn)好的給予適當(dāng)?shù)馁澷p，調(diào)動(dòng)店員的積極性，協(xié)助店員作好銷售。
對(duì)于我們的陳列
首先根據(jù)我們店鋪的實(shí)際情況來(lái)定，作為我們要以專業(yè)的角度去作我們的陳列，再不違反公司陳列的規(guī)則基礎(chǔ)上來(lái)完成我們的陳列工作，最基本的系列的統(tǒng)一，顏色的搭配，季節(jié)的變化，主題的劃分，還要保證我們賣場(chǎng)的平衡性。
對(duì)于陳列SKU的擺放
我們將做到更完善的陳列出樣保證我們的數(shù)量統(tǒng)一，顏色由淺至深，尺碼由小至大，的陳列原則來(lái)做，讓陳列實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。
對(duì)于我們公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
我們將跟著公司的服務(wù)八部曲原則來(lái)完善我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，親切迎賓，關(guān)心顧客，產(chǎn)品介紹，協(xié)助試穿，處理異議，贊美顧客，附加推銷，美程服務(wù)，對(duì)于顧客我們要做到望 聞 問(wèn) 切要有語(yǔ)言和非語(yǔ)言的服務(wù)表現(xiàn)，要以面帶微笑的表情和心態(tài)去接待每一位顧客，做讓顧客信賴的對(duì)象。
通過(guò)這次培訓(xùn)讓我受益很多，也學(xué)到不少新知識(shí)，交到好多新朋友，感謝公司給予的這次機(jī)會(huì)，期待下次機(jī)會(huì)的到來(lái)。
培訓(xùn)面料知識(shí)的心得范文 第六篇
服裝面料的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱：
1、布料織法；
2、面料知識(shí)；
3、洗滌知識(shí)。
布料的織法
一、梭織類
定義：是指采用經(jīng)、緯兩組紗線相交織造而成的織物，如西服面料、休閑褲面料等。
特點(diǎn)：織物結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，沒(méi)有彈性（加入彈性纖維的面料除外），布面平整、堅(jiān)實(shí)耐穿、外觀挺括。
運(yùn)用：在紡織品中它是應(yīng)用最多、產(chǎn)量最高、品種最豐富、歷史最悠久、用途最廣泛的服裝面料。
二、針織類
定義：是由一根或一組紗線在針織機(jī)按照一定的規(guī)律形成線圈，并將線圈相互串結(jié)而成的織物，如T恤、保暖內(nèi)衣等。特點(diǎn)：織物富于彈性，布料手感柔軟舒服適體。
運(yùn)用：在紡織品中它的生產(chǎn)歷史不長(zhǎng)，但其舒適的服用性能被廣泛看好。近年來(lái)針織品的種類和應(yīng)用范圍也越來(lái)越多。
三、非織造類（無(wú)紡布）
培訓(xùn)面料知識(shí)的心得范文 第七篇
一、注意學(xué)習(xí)方法，理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，注重理解
二、公道擺設(shè)時(shí)間，捉住學(xué)習(xí)重點(diǎn)
2、專利權(quán)的保重期限：收現(xiàn)：自申請(qǐng)之日起20年，實(shí)用新型和外不雅觀設(shè)計(jì)：自申請(qǐng)之日起10年。
3、商標(biāo)權(quán)的保重期限：注冊(cè)商標(biāo)的保重期為10年，期滿需要繼續(xù)使用的，應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)續(xù)展注冊(cè)，每次續(xù)展的有效期為10年。
《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法》中的一些概念是比較抽象的，若是死記硬背很難記住，所以學(xué)習(xí)方法便顯然特別重要，現(xiàn)實(shí)生活中、電視和報(bào)刊中閉于知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的內(nèi)容還是比較多的，在看得時(shí)候注意和自己的學(xué)習(xí)聯(lián)系起來(lái)，寓教于樂(lè)，在理解的基礎(chǔ)上再記憶便容易的多。比如我在報(bào)上看到的一個(gè)小故事：“可口可樂(lè)”公司的老板曾說(shuō)，一旦可口可樂(lè)在全球的廠房、貨物局部失于火災(zāi)，自己第二天便能用“可口可樂(lè)”商標(biāo)作質(zhì)押，貸出資金恢復(fù)生產(chǎn)。因?yàn)椤翱煽诳蓸?lè)”的商標(biāo)被評(píng)估值數(shù)百億美元。這從側(cè)面反應(yīng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)給企業(yè)帶來(lái)的巨大價(jià)值，體現(xiàn)了商標(biāo)權(quán)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的重要地位，同時(shí)也讓我理解了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念、特點(diǎn)、分類。知識(shí)產(chǎn)權(quán)法是調(diào)整因知識(shí)產(chǎn)品而產(chǎn)生的各種社會(huì)閉系的司法規(guī)范的總稱，它是近代商品經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)收展的產(chǎn)物。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)法主要包括以下基本制度：主體制度、客體制度、權(quán)項(xiàng)制度、哄騙制度、保重制度、經(jīng)管制度。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種民事權(quán)利，除了具有民事權(quán)利的共同特點(diǎn)外，還有自己的特點(diǎn)：客體具有無(wú)形性、內(nèi)容具有雙重性：（既有人身權(quán)，又有財(cái)產(chǎn)權(quán)）、專有性、地域性、時(shí)間性。知識(shí)產(chǎn)權(quán)可分為兩大類：著作權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)，工業(yè)產(chǎn)權(quán)又分為兩類：專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。特別是我國(guó)加入WTO之后，有閉知識(shí)產(chǎn)權(quán)的司法閉系將會(huì)在我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域普遍展開(kāi)，充斥著我們的一樣平常生活，便像我們?nèi)缃褡呗芬裾战煌ǚɡ⑸蠈W(xué)要遵照黌舍的規(guī)章制度一樣，所以說(shuō)，跟現(xiàn)實(shí)生活是緊密相連的，具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。
三、規(guī)矩學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的一個(gè)好的學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)于取得好成績(jī)是十分重要的，若是僅僅是為了應(yīng)付考試拿一個(gè)文憑，那么學(xué)習(xí)起來(lái)便會(huì)顯得十分枯燥，而對(duì)于自己感愛(ài)好的東西，學(xué)習(xí)便會(huì)是一件輕松、快樂(lè)的事情。我比較熟悉的是民事司法閉系，在學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的時(shí)候，將其與民法公則進(jìn)行比較，收現(xiàn)其有不少相通附近的地方。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的客體固然是無(wú)形的，但他的財(cái)產(chǎn)閉系處理上基本與普通財(cái)產(chǎn)閉系出有本質(zhì)的區(qū)別。
培訓(xùn)面料知識(shí)的心得范文 第八篇
知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文
一、公允擺設(shè)時(shí)間，捉住學(xué)習(xí)重點(diǎn)
⑵專利權(quán)的保重期限：收現(xiàn)：自申請(qǐng)之日起20年，實(shí)用新型和外不雅觀設(shè)計(jì)：自申請(qǐng)之日起10年。
⑶商標(biāo)權(quán)的保重期限：注冊(cè)商標(biāo)的保重期為10年，期滿需要繼續(xù)使用的，應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)續(xù)展注冊(cè)，每次續(xù)展的有效期為10年。
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知識(shí)產(chǎn)權(quán)法主要包括以下基本管理辦法：主體管理辦法、客體管理辦法、權(quán)項(xiàng)管理辦法、哄騙管理辦法、保重管理辦法、經(jīng)管管理辦法。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種民事權(quán)利，除了具有民事權(quán)利的共同特點(diǎn)外，還有自己的特點(diǎn)：客體具有無(wú)形性、內(nèi)容具有雙重性：（既有人身權(quán)，又有財(cái)產(chǎn)權(quán)）、專有性、地域性、時(shí)間性。知識(shí)產(chǎn)權(quán)可分為兩大類：著作權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)，工業(yè)產(chǎn)權(quán)又分為兩類：專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。特別是我國(guó)加入ＷＴＯ之后，有閉知識(shí)產(chǎn)權(quán)的司法閉系將會(huì)在我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域普遍展開(kāi)，充斥著我們的一樣平常生活，便像我們?nèi)缃褡呗芬裾战煌ǚɡ⑸蠈W(xué)要遵照黌舍的規(guī)章管理辦法一樣，所以說(shuō)，跟現(xiàn)實(shí)生活是嚴(yán)密相連的，具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。
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