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b端直播方案策劃范文 第一篇

主題分析

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

項目市場

宏觀環境狀況：

主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況：

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況：

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

基本問題

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么？通過何種途徑？采取什么方式解決?等等。

優劣勢

主要優勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理、大區經理的必備課題。

一份好的營銷方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

創意理念

1、具有高度的自信心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統；

4、感性認識和理性認識相處融合；

5、尊重歷史，注重現實，睽重未來。

6、語言清晰易懂

編制原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

邏輯思維

策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

簡潔樸實

要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

創意新穎

要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

市場分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不妥，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

b端直播方案策劃范文 第二篇

節目名稱：《明天我就業》

播出時段：7：00到8：00每周周一周五

時長：一個小時

形式：直播

類別：服務類訪談式

節目風格：清新、明快、活潑而不失嚴謹

片花：

感受最新鮮的就業資訊，最資深的用人透視，最理智的自我分析。明天我就業，讓您畢業大不同。

節目形式：一位主持人三位嘉賓(包括資深就業專家某大學教授、一位即將畢業的大學生、一位用人方代表)訪談式

欄目的定位：

1、構建平臺了解就業咨詢

2、掌握用人方需求

3、使聽眾認知自我，合力估算，規劃出適合自己的職業之路

板塊設計：注：每次節目都有現場招聘，會在前一期節目中公布招聘方信息，請聽眾報名，篩選三位在板塊三中進入節目，現場參與。

板塊一《你我》

現場的嘉賓與主持人以隨意聊天的形式說一些就業的新鮮故事、政策，并帶出一些招聘信息，場外觀眾以短信形勢參與現場討論。

板塊二《明天》

b端直播方案策劃范文 第三篇

一、服裝產品營銷策劃書

編制的原則為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸實原則。

要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三)、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四)、創意新穎原則。要求策劃的xxx點子xxx(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、服裝產品營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調xxx服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷xxx，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。xxx知己知彼方能百戰不殆xxx，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。服裝產品價格定位服裝產品結構不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)、服裝產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為__×萬件，預計毛利__×萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產品營銷戰略

1、服裝產品營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在客戶心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、服裝產品營銷具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷方案調整這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

b端直播方案策劃范文 第四篇

韶院廣播臺2006年度戶外直播計劃

一、主辦單位：韶關學院廣播臺

二、主題：七彩調頻，演繹激情

三、時間：4月21日晚 地點：韶關學院紅棉廣場

彩排時間：4月19日（周三）下午4：30

四、節目流程： （1）主持人出場（2）樂隊表演

（3）韶關市第二機關幼兒園小朋友舞蹈（4）互動游戲:球中求獎

準備若干個彩色氣球，在每個氣球里放一張紙條，紙條上寫著獎品的名稱及數量。以小組（一男一女）為單位參與游戲，每組參與者先挑選一個氣球，再從主持人手里的一疊卡片中任意抽取一張，卡片上寫著參與者要做的動作，參與者要按照卡片上的指定動作弄爆氣球，才能獲取紙條上所寫的獎品。（5）相聲

（6）互動游戲:聽聲辨人

播放幾段不同的廣播臺DJ的聲音，臺下最快舉手并正確講出聲音中的DJ名字的觀眾可獲得獎品一份。（7）話劇

（8）互動游戲：禮品問答

在晚會開始前十分鐘向在場的部分觀眾派發一定量的禮品，主持人根據會場上所派發的贊助禮品的特征提出問題。問題要可在會場派發的贊助禮品中找到答案。回答最快最準確的觀眾可獲獎品。

（9）健美操表演

五、準備工作： 外聯部

1、物品借用：地毯 膠凳（2000張）背景板（10塊）禮儀服（4套）

2、與保衛處聯系關于安全問題

3、與水電科聯系16號前道平廣場的燈光試用（盡快）

4、拉取晚會禮品、資金贊助

5、16日上交游戲策劃書、人員安排計劃

6、制定好節目流程表，準備好當晚所需的物品

7、社團、領導邀請：統一購買40份請柬，其中外校10份，本校30份

8、協助宣傳部懸掛橫幅和張貼海報

新聞部：

1、物品印制：傳單5000份 節目單500份

2、宣傳語、海報、橫幅內容的撰寫

3、與外聯部協商游戲禮品派發規則

4、對活動前的準備工作以及xxx戶外直播xxx當晚的情況進行報道

節目部： 16日前上交節目表、主持人安排

1、設計并準備好節目、邀請聯系

2、準備19日彩排

3、宣傳物制作：宣傳版頭

技術部：19日前

1、物品借用：音響（6套）幕布（一面）音響 相機、攝像機 MIC（8個）

b端直播方案策劃范文 第五篇

2020年4月19日

新樓盤營銷策劃方

新樓盤營銷策劃方案

【篇1：房地產營銷策劃方案范文】

房地產營銷策劃方案

簡 介 所謂的房地產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優勢，即30人數據分析、20人策劃方案、10人完善審核。根據企業的不同性質為企業量身定做一套適合她們的策劃方案，房地產行業有房地產行業的總體策劃思路，然后針對房產企業的性質再分別設計出相對應的營銷策劃方案。

根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（vi設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關 活動策劃等。

創 意 房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成： 1、具有高度的自信野心；

2020年4月19日

2、富于競爭，且樂此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統；

4、感性認識和理性認識相處融洽； 5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

構思框架

（1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念；

（2） 展現樓盤的綜合優勢；

（3） 體現樓盤和諧舒適生活；

（4） 直切消費群生活心態。

流 程

形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全能夠從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及 住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

2020年4月19日

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，開發商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量比例不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

主要賣點：

（1） 地理位置 （2）、樓盤設施結構；（3）、樓盤做工用料；（4）、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

繪制效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

廣告訴求點：

（1）闡述樓盤的位置；（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；（3）闡述樓盤交通條件；（4）闡述樓盤人口密度情況；（5）闡述樓盤的升值潛力；（6）闡述樓盤開發商的信譽；（7）闡述樓盤的背景以及公

2020年4月19日

司規劃；（8）闡述樓盤的舒適溫馨；（9）闡述樓盤的實用率；（10）闡述樓盤的品質；（11）闡述樓盤的物業管理有什么不同。

廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

和新都路兩側沿線）、從城南城北區域的樓盤到市中心主要出入揚州路或龍川路而揚州路、龍川路、新都路相距比較近，因此雖然各個樓盤到市中心的直線距離有遠有有近，但城南、城北區域的大多數樓盤到市中心的實際距離都差不多。

江都城區主要在售住宅樓盤位置圖

1、城北區域住宅樓盤個案簡析 （1）長江國際花園

樓盤位置：新都北路北側、仙城中學西側。

2020年4月19日

售樓處位置：現場接待中心；市區接待中心在江淮路33號。 開發商：江蘇雙匯房地產開發有限公司。

規劃設計：超寬樓間距設計，地下停車位與建筑貫通。

建筑設計：中央公園小高層設觀光電梯。部分樓棟底層架空設計。 營銷代理：南京垠坤代理機構。

【篇3：新樓盤銷售方案以及策劃方案概述】

御花園銷售方案以及策劃方案框架

銷售策劃方案概述 ：本銷售策劃方案為解決《金信.御花園》項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等問題。

一、項目銷售方案策劃所包涵內容： 1、市場銷售方案調查 ：

《金信.御花園》項目特性分析： a、建筑規模與風格； b、建筑布局和結構； c、景觀和建筑功能配置；

2020年4月19日

d、物業管理； e、開發商背景； f、結論和建議 ； 2、目標客戶分析 ：

經濟背景：經濟實力/行業特征/公司；

家庭 文化背景；

推廣方式；

媒體選擇；

創意及表示方式 3、價格定位

理論價格/成交價格/價格策略 4、入市時機及入市姿態 5、廣告策略

廣告的階段性劃分； 階段性的廣告主題；

階段性的廣告創意表現；

2020年4月19日

廣告效果監控 6、媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 7、推廣費用

現場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放

二、銷售策劃方案內容： 1、銷售現場準備； 2、銷售代表培訓 ； 3、銷售現場管理； 4、房號銷控管理 ； 5、銷售階段總結； 5、銷售廣告評估 ； 6、客戶跟進服務； 7、階段性營銷方案調整

三、銷售策劃方案的內容及步驟

2020年4月19日

1、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。

2、市場銷售方案調研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。

3、項目優劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

4、項目再定位，根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場銷售方案需求，做項目市場銷售方案定位的調整。 五、項目銷售策劃方案思路：

1、銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風

2、主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不論是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明

確而統一的主題。

一個大主題能夠分解為若干個小主題，小主題內容能夠不一樣，但都是為說明大主題服務的。

3、操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

2020年4月19日

六、項目銷售策略： 1、項目入市時機選擇

理想的入市時機：入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備： 1：開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求； 2：你已經知道目標客戶是哪些人； 3：你知道你的價格適合的目標客戶；

4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；

5：已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題； 6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7：已制定出具競爭力的入市價格策略； 8：制定合理的銷控表； 9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10：組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃；

2020年4月19日

11：盡力完善現場氛圍；

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13：其它外部條件也很合適。

（二）項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃一般包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！

（三）銷售部署

房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。一般銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。 第四節：銷售策劃方案的原則

2020年4月19日

1、創新原則

隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從當前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。 2、資源整合原則

整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，經過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定 營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式中間強、兩頭弱的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。 3、系統原則

2020年4月19日

房地產營銷策劃是一個綜合性：系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不但要體現物業特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發展要求，體現市場銷售方案的要求。

創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。 4、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措

2020年4月19日

施。與政府部門或權威部門合作能夠大大降低操作難度，提高策劃成功率。

5：檢驗銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點依然是遵循對于消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動態調整。要做到這

2020年4月19日

b端直播方案策劃范文 第六篇

活動策劃書

一、活動背景：

二、活動意義：

1、為學校與同學的交流搭建平臺，為學校工作貢獻力量。

2、迎接母校80周年校慶，豐富校慶內容。

3、落實團學服務宗旨，豐富團學活動。

三、活動內容：

1、前期準備及宣傳

（見附件一）

2、現場活動安排

（見附件二）

3、技術保證及支持

（見附件三）

四、人員安排： 總指揮：活動總負責：宣傳及外聯：人員調配：現場編導：經費管理：現場布置： 后勤保障：技術支持：新聞采寫及發布：禮儀接待：

五、所需支持： 硬件類：

b端直播方案策劃范文 第七篇

一、確定直播時間和時長

什么時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項內容。

你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

推薦幾個流量高的直播時間段

7：00~10：00賴床時間

這部分人時間自由，收入相對穩定可觀，喜歡跑騷。此時，平臺上開播的主播人數少，競爭小，是圈粉的好時機。

12：00~14：00午休時間

這部分人絕大多數是上班族，收入穩定可觀。此時平臺上開播的主播人數逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。

19：00~24：00高峰時期

此時平臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進平臺，土豪多，消費也達到高峰。主播搶人戰爭開始，是刺激消費的時間。

具體時間還是要觀望平臺人流情況為主。

二、確定直播內容模塊

確定直播時長后，你需要把這個時長的每一個階段分成不同的模塊。

例如，開播前10分鐘或者30分鐘，主要用來互動還是才藝展示，還是直接開始上產品？多久送一次福利？多久上一次產品，多久做一次互動？

每一個環節占用多長時間都要做好規劃，以免在直播過程中出現產品解說和產品上架時間錯亂；錯過發放福利的時間導致觀眾流失等情況。下面我來分享一下單品的直播流程。

單品直播流程

對于新手主播來說，我們建議每款產品的解說持續時長在10分鐘左右。

2分鐘：賣點引出

通常會用互動的形式讓用戶參與進來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。

3分鐘：手拿介紹

主要介紹產品賣點，可以參考產品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

3分鐘：用戶評價

淘寶評論區、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶評價。

2分鐘：促單銷售

讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優惠，加入粉絲團有什么優惠等等，促進買家下單。

三、確定互動方式

直播間和用戶互動時，怎樣提升觀眾和粉絲的參與熱情？是發送福利還是才藝展示？是互動問答還是抽獎？分析不同的互動方式可能對觀眾產生的影響，從而決定不同時段采用的互動方式，避免直播間冷場。

粉絲互動方式有很多種，我們要在直播間引導粉絲關注、用戶評論，設計互動話題，活躍直播氛圍等等。

①引導粉絲評論

比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的寶寶在評論區扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發彈幕、留言。

②通過游戲互動

也可以通過蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。

直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）

③直播間劇情表演

還可以通過直播間劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進行砍價，制造庫存緊張氛圍，現場聯系商家補庫存、砍價等，品牌方/店長聯合講解，增加商品可信度等等。

四、確定直播間背景設置

根據直播主題的不同，確定如何裝修直播間。是設置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景？打冷光還是打暖光？要用大場地還是小場地？直播信號是夠流暢等等

你需要保證直播間的裝修與直播主題貼合，直播間的燈光能夠充分凸顯產品的優勢，以及直播場地不會讓用戶有壓抑感等等，打造最好的直播間效果。

直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）

直播背景總體要求是干凈明亮整潔大方，背景墻紙需選用淺色純色的背景布，若不選用背景墻紙，直播背景整潔干凈即可。比如：背景墻、壁畫、窗簾、擺件、地毯、彩燈、娃娃、掛件等，可根據主播的風格進行裝飾，或者平時結合特殊的節日更換風格。

不要使用燈紅酒綠，粉嫩繚繞的背景；禁用大紅大紫的顏色做為背景布。

五、確定直播引流方案

直播引流的目的在于提升直播間人氣，有更多的人進入直播間才能更高低提升轉化。

例如，是在站外做直播引流，還是直接發短視頻引流？是否要借助第三方平臺進行引流？是否要付費引流等等。

拿抖音為例，我們會在直播間剛開始的時候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推廣，直播間迅速就能破1000人觀看。

直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）

最后還有，直播選品策劃、直播促單話術策劃等等，全面的策劃直播的每一個環節，才能將直播質量最優化。

b端直播方案策劃范文 第八篇

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現場直播策劃流程

補正內容。申請材料齊全、符合法定形式，或者申請人按照本行政機關的要求

提交全部補正申請材料的，接受申請。一、前期需現場直播單位（或個人）提交直播策劃流程

需現場直播申請單位（或個人）申請所需材料

1、節目或欄目的名稱、使用頻道、時段、節目播出日期和時間及 300字左右的內容介紹； 2、“直播光纜”、“攝像機”等保證播出安全的技術保障設施的型號和數量。3、以書面形式提出整個直播內容及大體框架。

到相關單位直接申請 電話申請 傳真電子郵件申請等

審核材料

審核申報材料是否符合要求，不符合要求的，退回申請人補正，并一次性告知

決 定

在受理后 5-6 個工作日內作出審批決定。以書面通知形式告知審批結果。

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二、各部門協調合作責任分工落實

申請單位人員安排

根據申請單位提交的相關材料進行人員上的安排，同時如果申請單位提出有人員需要參與節目

直播，需以書面形式提出相關人員姓名及其所負責的職能，以便與電視臺人員協商。

1、撰寫電視直播流程策劃方案。

2、整體協調錄制、播出活動流程環 節、協調、調度。

3、現場直播儀式及晚會節目信號的 監控、播控。

4、配合技術部協調微波信號、電源、音視頻、現場調度等。

5、現場畫面導播、機位調度。

6、片尾滾屏字幕的校對、確定及把 關。

7、現場工作人員若干名，維護現場 秩序，幫助拿遞現場用具。

8、負責相關節目大屏視頻背景以及

直播相關影音制作。

9、負責提供 90 藍光帶 4 本，65 高清 BETA帶 2 本。文藝部 技術部

其他人員

1、與電視臺播出機房協調現場直播 電源及信號的對接。

2、現場音頻信號，視頻畫面及燈光、音效提供對接、保障。 3、現場音視頻線的維護。4、6 臺攝像機位的確定及調度。5、確保所有對接信號清晰暢通。6、負責現場片尾字幕的打字及字幕 直播信號傳送。

7、負責節目的錄制備份。

1、舞臺施工人員若干根

據舞臺設計方案負責舞臺的安裝和拆卸。

2、制作相關道具人員若

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5、進行大屏背景的調試，進行大屏視頻、音頻文

件的制作。

6、與電視臺播出機房協調現場直播電源及信號

與確定主持詞和節目整體流程。

8、申請單位與總導演確定最終節目數量、順序。的對接。

7、所有節目工作人員再次與申請單位人員協商

音效。

4、6 臺攝像機位的確定及調度。

構成、拍攝角度等節目攝錄方面的建議。3、技術部測試現場音頻信號，視頻畫面及燈光、彩排，包括每個細小環節的進行。

2、導演、導播、編導和攝像師針對節目提出畫面 三、現場直播彩排流程

彩排在舞臺施工完畢后開始，為了考慮直播節目的嚴謹性，直播前的彩排場次最少為 4 場，同時可根據直播節目的類型與風格以及申請單位的要求，可相應增加彩排次數。

第一次彩排（據直播還有一周時間）1、所有演職工作人員與申請單位的人員溝通，行大概節目流程彩排。

2、所有人對節目流程中提出問題、不足。 3、主持人開始針對直播內容撰寫節目主持詞。4、導演對節目整體以及播放活動流程、環節進行

協調和調度。

5、申請單位對演出背景資料進行必要的補充。 6、導播、攝像、燈光、音響工作人員進行工作分 工。

7、統籌工作人員、演職人員所需工作餐天數。

第二次彩排（據直播還有 3—4 天）

1、根據第一次彩排后的策劃本，進行整體的節目

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第三次彩排和第四次彩排（直播前一天）1、所有工作人就位，進行節目直播的模擬整體彩

2、將直播信號傳輸到電視臺播出機房進行監視

與調試。

3、進行錄制，所有節目工作人員與申請單位人員

溝通，對工作人員進行工作分配，例如安保、禮儀。

4、與申請單位人員協商演出所需道具、輛以及主持人服飾和化妝等事宜。5、申請單位以書面形式出示演出出席領導，演出方陣和觀眾。

6、申請單位與承辦方敲定最終演出方案。

確定 證件、車

四、電視直播當日執行流程 序 號

觀眾與嘉賓開始陸續進場

主持人上臺就位

分鐘，直播信號

傳出 5、直播開始

6、主持：開場白、介紹領導嘉賓

主持人對節目進行串場及每個

節目報幕 節目內容

備 注

所有工作人員在正式開始前 3 小時 到達各自的工作崗位。

按責任分工落實執行錄、直播前的 準備工作。最遲在節目直播一小時 之前完成所有信號對接，確保信號 清晰，暢通。

所有工作人員對各自負責的工作

錄制人員掛帶，導演倒數 5 個數后 直播開始

監視人員對畫面，音頻進行監督

1、2、3、4、距直播前十

進行最后一次確認。現場音樂起。所有工作人員準備。錄制人員準備掛帶。

現場導演 舞美設計 7、直播結束 主持：結束語

五、職務分工表

總 導 演

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負責策劃方案和統籌、協調各小組的運作，對直播現場進行監督。規劃演出場地領導席、觀眾席（方陣）、通道，并負責落實、擺放內場觀眾座位，落實節目所需道具以及安保工作。

負責按節目類型及客戶規定設計所需舞臺，組織工作人員進行舞臺的安裝與拆卸。

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音 響 師 燈 光 師 攝 像 師 導

收集節目所需音樂源，與導演溝通節目過程中所需要的音樂特效，對音響、麥克風、調音臺等音樂器材進行調試。

掌握設備狀況，對演出現場的空間狀況進行詳細了解，根據節目，思考如何達到與節目吻合的舞臺效果。

聽導播指揮，根據導播的命令準確的構圖，準確聚焦。也可發現好看的畫面或角度，與導播溝通后拍攝。

協調指揮演播室各個系統，創造性地通過調機和切換，用電視鏡頭精彩完成直播節目。

根據導演、主辦方的要求制作所需多媒體文件，包括現場大屏、選手節目視頻背景、直播節目片頭、節目所需平面設計等多媒體文件。

負責現場直播所需的字幕、節目明細，與導演進行溝通，對直播過程的字幕進行調節。

直播開始前，對所需錄制碟、帶進行檢查，在直播過程中負責碟、帶的更換。

熟悉節目整體流程，對節目起到主導、駕馭、掌控的作用。保證節目安全播出和有效傳播，報道對象的動態變化，節目環節的推進，話題討論的平衡，現場氣氛的調動和控制，突發情況的應變處置等。多媒體統籌

字 幕節目錄

制人員

主 持 人

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愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。

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最高貴的復仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。

寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑，學會忘卻，生活才有陽 光，才有歡樂。

不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。

世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。

愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉身，都有旁人看不懂的情深。

人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？

這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。

你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。

遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。

我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。婚姻生活牽手走過酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經得起平淡。

愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。

最高貴的復仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。

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寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑，學會忘卻，生活才有陽 光，才有歡樂。

不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。

世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。

愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉身，都有旁人看不懂的情深。

人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？

這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。

你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。

遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。

我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。婚姻生活牽手走過酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經得起平淡。

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b端直播方案策劃范文 第九篇

第六屆武鄉梅杏賞花節

“不負好春光”云賞花直播

活動策劃案

春天不用化妝，說來就來；杏花不用彩排，說開就開；

每一朵花都值得綻放，每一季美好春日都值得記錄，“賞花”是春天必不可少的關鍵字。此刻，全國各地迎來盛花期，處處是風光。

一、活動背景

1、活動主題：“不負好春光”云賞花直播

2、活動時間：2020年4月7日上午

3、活動地點：武鄉縣權店村、古臺村

4、組織單位

主辦單位：故城鎮權店村民委員會

賈豁鄉古臺村民委員會 武鄉縣電商協會

指導單位：武鄉縣紅色旅游局

故城鎮人民政府 賈豁鄉人民政府 武鄉縣電商辦

承辦單位：山西米淘莊園生態農業旅游有限公司 活動宣傳：長治融媒體中心 武鄉融媒體中心

參加人員：直播人員，媒體，展銷人員，工作人員

三、直播內容

b端直播方案策劃范文 第十篇

1、確定直播主題

首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個核心內容，你要是連這個都不想好，下面是進行不下去的。你要確定這次活動是為了吸引用戶關注提升品牌知名度還是為了實現轉化提高銷量，有了目標才能制定后續計劃。因為不同的主題有不同的策劃方案，你要是用錯了策劃方案是達不到你想要的效果的。

2、前期準備

明確目標：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準用戶人群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也減少后續實施中出現的誤差。

人員分工明確：每個人都要有每個人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個工作沒給安排上，那個工作也沒有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節奏、惡意連線等突發情況，讓他們做好現場控制，及時調整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。

產品梳理：直播之前，需要對產品進行梳理，包括產品的價格，產品能解決哪些問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產品和同類的差異在哪（亮點）等。

3、主播自我介紹

主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業，精于什么領域，一定程度上顯示了主播的專業性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產生信任感。

4、直播間福利

在直播的過程中，主播要講出所介紹產品的有什么優惠、福利，以及這次參加這次直播間活動的用戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。你要是什么活動都沒有，干巴巴的，別人憑什么在你直播間買東西？

5、產品講解

產品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說服用戶們，具體應該怎么去講解商品，可以去看我寫的這一篇文章《直播間帶貨該如何講解商品(4招講解小技巧) 》，具體高速路大家應該怎么去講解。

6、引導用戶下單

產品講解完了，就是引導客戶去下單了，這時候，是需要采取一些策略的，可以通過分發優惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價才是粉絲觀看直播的最大動力。在此期間，主播還可以通過發紅包、抽獎等活動調動粉絲積極性，讓粉絲對主播產生一定的信任，這樣對下單購買也就更加積極。

7、下次直播預告

為了留住忠實粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結束后，主播可以預告下次直播的時間，相當于為下次直播設置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對于前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機會。

8、直播復盤

每一場直播結束后，是需要對本場直播進行復盤的，看數據，看看哪里有什么問題需要改進，看看哪里可以做的更好，總結本次直播遇到的問題和需要優化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。

二、直播流程案例

除了腳本，我們還可以擬寫一個大致的時間安排，即直播流程，流程中應包括具體的時間段、直播內容和人員安排，方便主播在直播中把控節奏。

擁有了以上直播策劃方案，是不是感覺直播時做什么都清楚了呢？看完了，還會對于在直播時候應該怎么做而不知所措么？每一場直播，少不了辛苦的主播，也少不了背后默默付出的各個工作人員們。

b端直播方案策劃范文 第十一篇

營銷策劃書

一、營銷策劃方案概要

1.營銷任務和目標

2.目標市場和定位

分析主要結論

4.主要營銷戰略內容和關鍵步驟

5.營銷預算

二、營銷目標

通過對目前營銷狀況的分析，制定出該營銷方案要達到的目標。

三、SWOT分析

1.目標市場分析

2.顧客分析

3.公司外部環境分析

四、營銷策略

1.進入目標市場方式

2.產品策略

3.價格策略

4.渠道策略

5.人員策略

五、營銷方案

具體的營銷實施方案。

六、配備和營銷預算

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