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客戶總監考核方案范文(精選6篇)
客戶總監考核方案范文 第一篇
銷售總監(銀行大客戶) 眼控科技 上海眼控科技股份有限公司,eyes control,伊霍珀,眼控科技,眼控 崗位職責:
1、負責銀行等金融機構的市場拓展、項目挖掘與大客戶維護工作,完成銷售任務;
2、 協同售前技術團隊為客戶提供技術交流、解決方案定制等相關事宜;
3、 根據區域市場發展和公司戰略規劃,制訂銷售計劃及量化銷售目標;
4、 分解銷售目標和進度安排,制定切實可行的策略措施,組織計劃的實施,保障公司銷售目標的完成;
5、 主導重要客戶的業務談判,組織、領導銷售隊伍完成項目回款,提出營銷策略及調整建議等;
6、 完成領導安排的其他任務。
任職資格:
1、 計算機、管理、市場營銷等專業本科以上學歷;
2、 至少5年以上銀行應用系統客戶銷售工作經驗,對行業有較深入了解;
3、 有豐富客戶資源和面向金融行業大客戶市場開拓成功案例者優先;
4、 市場拓展和策劃能力較強,能獨立完成客戶管理及銷售任務
5、 具有較強的項目協調、談判能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力
6、 適應短期出差,承擔一定的工作壓力。
客戶總監考核方案范文 第二篇
大客戶營銷總監 天海歐康科技信息(廈門)有限公司 天海歐康科技信息(廈門)有限公司,天海歐康,天海歐康 職責描述:
1、學歷:市場營銷專業或相關專業本科以上學歷
2、接受過市場營銷、公共關系、管理技能開發等方面的培訓;
3、有3年以上物流、自動化行業銷售管理方面的工作經驗,有一定的客情基礎;
4、具備較強的責任心,較強的觀察力和應變能力。
任職要求:
1、拓展公司客戶市場、開發新客戶;
2、定期向營銷總監提報客戶需求情況分析報告及調研報告,為公司總體營銷部署提供可靠依據;
3、能夠獨立與客戶進行深度溝通,準確把握客戶需求,積極組織、參加客戶會議,提出互動方面的意見和建議;
4、協調規劃部門制定相關方案,對客戶需求進行啟發式引導;
5、經公司委托后代表公司與客戶談判、簽訂合同,確認責任、付款方式等事宜,規避企業風險;
6、其他領導交辦的工作任務。
客戶總監考核方案范文 第三篇
2. 執行重要客戶提案;
3. 安排、協調、推動內部協作團隊的工作進展,監督外部合作單位的工作執行;
4. 從事日常客戶的聯絡工作,掌握客戶的市場競爭和廣告動態,掌控品牌策略的想法與執行,及時了解客戶的要求并向總經理反饋。
任職要求:
1. 本科及以上學歷,以市場營銷、廣告學、傳媒學專業為優先考慮;
2. 8年以上客戶服務經驗,3年以上總監經驗,有4a背景優先,有服務知名品牌快消及食品客戶線上全案經驗;
3. 出色的文字表達能力及溝通能力,,具備良好的提案能力和較強的談判能力;
4. 豐富的團隊管理經驗和客戶把控能力;
5. 熟悉廣告作業流程、廣告策略思考過程及國家廣告法規相關規定知識。
6. 為人誠實、正直,性格開朗、責任心強,具有較強的人際交往和公關能力;
7. 熱愛廣告行業,具有韌性和高度責任心。
客戶總監考核方案范文 第四篇
客戶總監/業務總監 主要工作職責是客戶管理+銷售管理+團隊管理。
? 客戶管理:帶領團隊與客戶溝通,精準拆解客戶需求,與內部支持團隊一起完成創意設 計及方案推進,協調團隊內部資源,有效管理項目進度,最終帶領團隊保質保量的交付項 目成果,并得到客戶的認可和信賴,保持較高的客戶滿意度;
? 銷售管理
? 基于對市場的了解與洞察,結合公司業務戰略及目標,合理布局市場
? 對于重點客戶,帶領團隊洞察客戶內部決策流程和關鍵決策人,提供策略建議和戰術規劃, 贏得更多業務
? 團隊管理
? 工作流程及組織優化,以達到更好的組織生產力
? 根據業務需求,對團隊進行合理配置及能力培養
要求:來自4a廣告公司或大型公關傳播公司;10年以上工作經驗;3年以上團隊管理經驗; 主要工作職責是客戶管理+銷售管理+團隊管理。
? 客戶管理:帶領團隊與客戶溝通,精準拆解客戶需求,與內部支持團隊一起完成創意設 計及方案推進,協調團隊內部資源,有效管理項目進度,最終帶領團隊保質保量的交付項 目成果,并得到客戶的認可和信賴,保持較高的客戶滿意度;
? 銷售管理
? 基于對市場的了解與洞察,結合公司業務戰略及目標,合理布局市場
? 對于重點客戶,帶領團隊洞察客戶內部決策流程和關鍵決策人,提供策略建議和戰術規劃, 贏得更多業務
? 團隊管理
? 工作流程及組織優化,以達到更好的組織生產力
? 根據業務需求,對團隊進行合理配置及能力培養
客戶總監考核方案范文 第五篇
資深理財顧問客戶總監 高晟財富控股集團有限公司 高晟財富控股集團有限公司,高晟財富,高晟財富控股,高晟財富集團,高晟 崗位職責:
1. 根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,并確保有效地在城市范圍內執行;
2. 完成公司制定的銷售計劃,達成團隊業績;
3. 負責本團隊人員的輔導與管理;
4. 負責管理本團隊的業務活動,并提供專業的輔導與訓練;
5. 根據一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產品及流程優化建議;
6. 完成工作報告及相關的業務匯報工作。
任職資格:
1. 大專或以上學歷,營銷、管理、金融等專業優先考慮;
2. 五年以上工作經驗,有銀行、保險、信托、證券及第三方理財產品經驗、5年以上相關行業管理經驗;
3. 具有優秀的團隊管理能力,能帶領團隊完成銷售任務;
4. 具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,能夠有效開發客戶資源;
5. 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力,能在一定的壓力下勝任工作;
6. 強烈的時間觀念和服務意識,靈活熟練的談判技巧;
7. 強有力的自律和自我驅動力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;
8. 有強烈的創業意識,愿與公司一同成長。
客戶總監考核方案范文 第六篇
高凈值客戶總監 上海昱虹企業發展集團有限公司 上海昱虹企業發展集團有限公司,昱虹 工作職責:
1、負責開發、維護、管理高凈值個人客戶與機構客戶,為高凈值客戶提供資產配置等金融服務;
2、通過推介公司上線的各類固定收益、陽光私募、股權投資、對沖基金、定向增發、海外投資、現金管理等理財產品,幫助客戶實現理財目標;
3、通過組織理財沙龍和產品講座等活動,滿足高端客戶個性化理財需要,提升客戶忠誠度。
4、充分利用公司資源,負責開發和維護高凈值客戶,提供綜合性的財富管理服務。
崗位要求:
1、本科以上學歷,金融類相關專業優先,特別優秀的資深人士可放寬至大專學歷;
2、具有2年以上金融機構個人理財產品的銷售工作經驗或具有高端地產、高端會所的銷售經驗;
3、喜歡與人打交道,善于溝通,具有較強的團隊協作精神;
4、有以下工作經驗者如:私人飛機、游艇、俱樂部、高端別墅、豪車、大項目、總裁辦課程等銷售經歷、企業高管、高端保險、自主創業人士者優先;
5、有強烈加入財富管理行業的愿望,并具備良好的學習能力。
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