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月子中心合作案例范文 第一篇

關于天津愛子萌生月子會所運

營策劃方案

(初稿)工欲善其事必先利其器

-《論語·衛靈公》 凡事預則立，不預則廢

-《禮記》

1項目來源--3 2愛子萌生月子會所概述---4

4愛子萌生月子會所項目特色---5 7愛子萌生月子會所天津市場前期市場營銷策劃方案--10

一：項目來源

隨著經濟的發展和人們收入的不斷提高，以及現代人生活節奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業的孕婦療養機構度過自己的月子時光。引領母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業醫護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產褥期專業護理和系統健康的管理服務，讓媽媽在月子期間能真正科學而有效地得到元氣的恢復、體形的修復、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發，幫助家長站在更高階的起跑線上。

二、愛子萌生月子會所概述

天津區愛子萌生月子會所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個會所鬧中取靜，蒞臨愛子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設計締造出寬敞舒適的安居環境。配備高科技安防體系，為您營造出典雅舒適，奢華環保的私密空間;愛子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養環境，給您家一般的感覺。

三、愛子萌生月子會所文化

會所秉承先進會所級專業服務理念，配備豐富臨床經驗的產、兒科、心理、營養保健等學科專家及資深護理人員，提供專業性一對一服務。名中醫把脈指導配膳，選用純綠色有機蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營養餐。

四、愛子萌生月子會所項目特色

區別于現行的月嫂公司，我們用專業的醫療護理人才、專業的中西醫結合護理技術、專業而舒適的設施提供綜合性的月子服務

專業的產后媽媽康復體系：產后護理、形體塑身、美容、營養保健、產后心理疏導等。

專業的新生兒健康護理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專業營養師針對產婦哺乳、新生兒所需營養、形體復原等特殊需要配以科學、營養、個性化的階段性月子餐。

安靜、幽美、舒適、奢華的環境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺。享受+學習，媽媽輕松、舒適做月子的同時，更加專業的學習如何做一個完美的媽媽。

五、業務流程

六、愛子萌生月子會所營銷模式解析

月子中心合作案例范文 第二篇

會所前期市場營銷策劃方案

一 公司定位

（一）目標人群定位

具有較強的經濟實力，超前的消費觀念，追求高檔的服務和體驗。一般會選擇入住會所體現尊貴，享受便捷、專業、星級的服務。

（二）市場定位：中高端收入常住人口為主。（以長寧、徐匯、靜安、普陀及周邊為主）

（三）價格定位：中價高質 （四）促銷定位：統一定價

（五）宣傳定位：

1.具有較強的經濟實力

2超前的消費觀念

3追求高檔的服務和體驗。

二 整體推廣規劃

1、對內經營：以遵循以人為本服務模式為標準提高服務質量

對外市場：以整合公共關系與活動。

強化會所專項專享特色，整合優勢資源 建立渠道營銷。

2、團隊推廣任務：

會所策劃方案、會所內外廣告、宣傳品的制作。

會所外關系整合執行、異業整合，行業轉介紹聯系。

3、推廣工作原則：

① 以業績來衡量付出，以時間來保障工作

4、市場整合思路：

月子中心合作案例范文 第三篇

月子會所的經營方案

在現代社會里，女性們開始有很大的自主權，并且擁有獨立經濟，不再因經濟問題而限制了所有行動，也隨著社會的進步，女性注重起自身的保養，害怕老化、老來得病等等，而且女性在調養身體最好的三大時機就是青春期、生產過后及更年期，在這當中選擇生產過后的調養來做為本文章的探討主題。

坐月子是中國婦女特有現象，有別于歐美國家的產后休息幾天就正常工作，所以歐美國家婦女老化的快，也比較容易體力不佳以及容易生病，傳統說法是坐月子坐不好會影響婦女未來的身心健康（例：頭痛、腰酸背痛、視力減退等等），因此老一輩的人特別在意坐月子的相關問題，但老一輩的人畢竟生長在較困苦的環境里，能使用的資源有限或粗糙，以至于坐月子時必須特別注意，像是不能洗頭洗澡、最好不要喝生水等等，但看在資訊科技時代的新女性眼里，這些事根本就難以遵守。

過往的中國社會里大部分女性從小在家里就扮演著未來媽媽的角色，幫忙母親照顧弟弟妹妹、煮飯燒菜等一切事物，都是在懷孕、結婚、生子后，對自己、家人和孩子就像是一種先行演練。但是現在社會觀念變了，在一胎化的影響下，每個家庭里的小孩就像是小王子、小公主，在生小孩以前可能都沒照顧過任何人，而且隨著職業婦女的增加，婦女在家庭里所扮演的角色愈來愈模糊了，就連好好的照顧自己都可能有問題。所以在現代女性面臨到坐月子的問題時，通常是由婆婆或媽媽進行照料，但長輩老舊的坐月子觀念卻不一定能得到媳婦女兒的認同，使得在坐月子過程中出現了很多不必的爭議問題，而且老人家煮的食物偏向愈油愈好，也沒有考慮到產后的身材問題，這更是令現代新女性沒有辦法認同的。

因此，市場上因應而生出現了所謂的坐月子中心、產后護理之家，甚至有更方便的外送月子餐，這些都是希望去解決現代婦女生產后所面臨到的問題，在不懂如何坐月子及照料新生兒到來的情況下，或是在經濟條件的約束下，還是可以利用這些機構去選擇對自己最好的調養方式，這些機構多著重身體調養及新生兒照護，且有提供休養的空間，也可以兼顧希望調理身體又不讓身材變型的產婦心聲。

基于以上的闡述北京雅月匯健康科技有限公司旗下的雅月匯月子會所是為分娩后的準媽媽提供坐月子的服務機構，本會所將傳統坐月子的方法進行科學系統的總結，并結合了現代、健康、時尚的生活理念，從新媽媽護理、飲食、塑身、美容、心里、嬰兒護理、嬰兒SPA等方面進行全面呵護。

會所配備豐富經驗的婦產科、兒科、心理、營養等各學科專家和資深護理人員組成的專業團隊，定期母嬰專業巡視、專業指導，做到及時發現間題及時解決問題。專業的美容和美體塑身服務，為每位新媽媽在短期內重塑完美體態而努力。

會所擁有星級酒店多年經驗的專業廚師和營養專家的攜手，根據產婦的個體差異，制訂不同膳食調理方案。為確保母嬰健康，合理搭配營養膳食，確保每位新媽媽，擁有一個健康的體魄，迎接美好的生活！

(一)月子會所的定義

月子會所顧名思義是指一個提供讓產婦坐月子的場所，也就是提供產后未滿兩個月之婦女為期一至兩個月休養或療養的機構，由專業人員或有組織的團體提供正式、全天化、且常規化照顧，也提供照顧新生兒的服務及其他附帶的服務，而產婦只須負擔一筆費用，即可在此接受全套的坐月子服務，包括住宿空間、飲食料理、營養支持、新生兒照顧、產婦保健醫療資詢及瘦身美容等服務。(二)月子會所經營概況

目前國內月子會所提供舒適甚至媲美五星級旅館的寬敝舒適個人空間，精致專業的中醫養生調養藥膳，專業醫療護理服務，并不斷對周邊商品的推陳出新，并以高成本的商業包裝，使得月子會所成為一種提供高級享受的服務業，以下分別介紹月子會所的基本服務內容： 1.藥膳調養：

月子會所依循傳統脈絡，針對產婦的日常飲食及藥膳的需求，聘有專業的營養師與中醫師，調配產婦的日常飲食與坐月子藥膳，通常一天供三餐正餐，與二至三餐點心，其中包含產婦專用的產后藥膳補品，與數日的生化湯。2.舒適住宿：

月子會所提供舒適的住宿以及軟硬件設備（雅月匯月子會所位于北京四星級酒店里），以供產婦做適當的休息，甚至可以讓其家人一起陪宿，營造出高級套房的觀念，以吸引產婦及家人的入住意愿，因此在硬件設備上，可以說標榜著高檔次的住宿配件皆有，而其目的就是要產婦在坐月子的時候有充足的休息時間與人性化的空間，而來這里的家屬也有回家的感覺。3.育嬰照顧：

專業的護理人員提供24小時的照顧；產婦可依個人意愿決定是 否親自哺乳；并有小兒科醫師定期替嬰兒做健康檢查；也有提供產婦哺乳指導；若是有需要隔離照護者，為了避面感染的可能性，有設置隔離空間以保障其他健康嬰兒。4.保健諮詢：

聘請中醫師、小兒科醫師、婦產科醫師，針對產婦不同需求給予 產后護理咨詢，并依照醫師囑咐給藥、傷口換藥與檢查等服務，并提供產后運動、乳房護理、產婦與嬰幼兒營養咨詢等，并不定期舉辦媽媽教室或講座服務。5.其他服務：

月子會所除了提供依照合約規定上的服務項目外，基于商業 行為及消費者需求的考量，另外提供許多額外付費的服務，例如：洗頭服務、SPA瘦身美容護膚服務、待產服務、紀念品等，舉凡坐月子所需的商品與相關服務，消費者皆可在業者多角化的經營方式中取得滿足。6.計費方式： 月子會所依照本身的空間、硬件設備與提供的服務不同有所 差別，通常一天的費用約為1500-3000元不等，內容包括住宿費用、六餐伙食、營養藥膳、24小時母嬰精心照顧、衣服清洗消毒、保健咨詢、基本盥洗用品等等。其中合同的簽訂多以月計算，一個月下來約需要四萬多元上下不等。(三)坐月子之原因與重要性

1、坐月子的原因

坐月子文化是中國傳統農業社會中很重要的一項生活動態，亦被認為是有助于產后婦女的身體健康。所謂的「坐月子」，多指產婦自分娩到滿月為止，提供為期28到90天，包括食、衣、住、行等整體照顧，借著不受干擾、不必為外務分心的時機，取得生理、心理與社會角色的平衡，以利肩負新身份的責任，表現出適當的行為。但除非產婦或嬰兒特別衰弱，否則多以 30 天為限，恰為一月之期，故稱「坐月子」。

坐月子的方式主要核心內涵是來自中國人對陰陽冷熱的觀念，相信婦女生產過程中因為失血而導致身體變寒，在「療寒以熱藥」的中醫調養信念下，坐月子習俗就以此主要的原則，在地大物博的漢人民族社會中，被發展出不同坐月子的習俗而傳承至今，在現今的社會中，仍然扮演產后婦女調養最重要的核心。

其實女性在懷孕期間，子宮撐大，內臟都被胎兒壓迫變了型；一旦生產，子宮呈為真空狀態，內臟因不再受壓迫而產生松垮的狀態，此時內臟有急速要收縮回原來樣子的本能；若能夠在這個時候用正確坐月子的方法協助內臟恢復原有的狀態，就有機會讓內臟迅速的恢復到原來的彈性、高度﹝也就是位置﹞、及功能，這樣就是體質改變；而因為體質改變了，就有可能將原來身體的癥狀減輕甚至是消除，進而達到脫胎換骨的目的。

2、坐月子的重要性

坐月子期間因錯誤的飲食及生活方式，會破壞全身細胞和內臟收縮回來的本能，而造成內分泌、荷爾蒙嚴重失調以及內臟下垂，而內臟下垂就是所有婦女病的根源。產婦若在坐月子期間造成內臟下垂體型，內臟運作即不活潑且會產生脹氣，除了會壓迫神經產生腰酸背痛外，日積月累還會從最弱的器官開始產生癥狀，例如：生理不順、內分泌失調、潰瘍、腫瘤、體力及記憶力減退、眼睛疲勞、黑斑、掉發及皺紋等未老先衰的癥狀。所以產婦若是沒將月子坐好，便有可能生了一胎即老了十幾歲，或是變成老太太的體型、體力、骨質疏松、鈣質流失，甚至會提早更年期。

坐月子雖然不能直接治療任何癥狀，也不能減肥，但的確有機會因方法用對，而改善體質，讓細胞及內臟重新生長，恢復活潑及彈性，原本身體上的一些疾病，也可能隨之減輕或消除，同時將偏差的體型逐漸恢復成正常體型。若原本體質就不錯的女性，如果也能利用正確的方法，將月子坐好，那么自然能讓懷孕時撐大的肚皮消回去（但肚皮表層斷裂及松垮，則需約6個月的時間才會慢慢恢復），且體力也能恢復未懷孕前的活潑強健。

（四）產品4P/4C理論 營銷手法中常用的管理理論4P：產品、價格、通路、促銷，隨著時代進步現已轉向了4C：顧客需求、顧客成本、顧客方便性、顧客溝通。可以看到，4C的觀點中無處不體現「顧客是中心」，一切都以顧客為關注焦點。

「消費者為中心」已是當今營銷主要的側重要點，如仍停留在以企業為中心，營銷就往往便只能著重于生產觀念、產品觀念和推銷觀念；這些觀念集中在提高生產效率、產品質量和以自我為中心，在市場千變萬化的情況下，不再有能力影響顧客的行為，最終還是會造成營銷管理體系的停滯不前，面對激烈市場競爭往往無法克敵取勝，極易陷入困境。

轉向以消費者為中心，就應當視顧客需求，予以生產供應。也就是「顧客的需要，就是主要目標」，以消費者為中心是為最終實現一級差別價格銷售而向每位顧客索取所愿意支付的最高價格，并不是以企業產品成本為出發點。

（五）目前雅月匯月子會所的經營狀況：

規 模：總面積1000平方米，有擴展空間（會所入住在北京一家四星級酒店里，如果有需求，可以直接租樓下的客房）

1、15間套房

2、1間配奶間，1間嬰兒室

3、1間膳食房、1間瑜伽室、2間美容室、1間洗滌間、1間接待室、1間消毒室

經營地點：四環內四星級酒店9層-10層

服務內容：對產婦及新生兒進行產褥期28天的照護服務； 人員配置：前臺2人;產婦護理人員10人（包括護士長）；

嬰兒護理人員10人（包括護士長）；

市場營銷人員：5人；

廚房：4人（廚師

1、面點師

1、營養師

1、雜工1）

保潔：2人

專家：3人（婦科、兒科）

美容師、形體塑造師：2人 管理人員2人 利潤分析/月：

一、收入及成本

1、營業額收入：15人次*40000元/人月，約60萬元/月；

2、費用約：41萬/月

房租金：8萬元/月；

人員工資：約計20萬元/月；

水電：約2萬元/月；

月子餐：約計3萬元+職工餐約2萬元/月；

稅收：1萬元/月；

市場營銷：2萬元/月 其它用品：3萬元/月；

3、年營業額:約720萬元.成本約492萬元

4、年利潤:228萬元.

二、第一年內優惠價收入及成本

1、營業額收入：7人次*30000元/人月（前期優惠價格計算），約21萬元/月；

2、年營業額:約252萬元.成本約228萬元

3、年利潤:24萬元.

三、其它增值服務：

1、嬰兒SPA：70元/次

同時可以接納未在我月子會所居住的嬰兒（出生后一至十個月的嬰兒）游泳、洗澡、撫觸，可以辦卡消費，分1000元、2000元、3000元的消費卡。

2、美容護理項目：根據項目不同收費100-200元/次，可辦卡消費 面部補水、祛斑消黃、眼部除皺、頸部收緊、玉手養護

3、塑身美體項目：根據項目不同收費100-400元/次，可辦卡消費 全身減肥、瘦腰腹、瘦胯部、瘦大腿

4、產后調理項目：根據項目不同收費100-300元/次，可辦卡消費 艾灸療法、五行經絡、全身排毒、背推拉筋、乳腺疏通

5、產后恢復項目：根據項目不同收費100-400元/次，可辦卡消費 祛妊娠紋、停乳回乳、卵巢保養、調理體質

5、產后瑜伽項目：100元/次

四、投資費用預計：

設施改造費用180萬元； 房屋押金、前期費用20萬元； 家具：家電： 50萬元；

被服、窗簾、兒童床上用品、服裝約 18萬元； 前期2011年11月份-2012年9月份人員工資約100萬元 房租14個月約96萬元； 流動資金：約30萬元；

因此，總投資約500萬元

月子中心合作案例范文 第四篇

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關于天津愛子萌生月子會所運營策劃方案

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工欲善其事必先利其器

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1項目來源--3 2愛子萌生月子會所概述---4

4愛子萌生月子會所項目特色---5 7愛子萌生月子會所天津市場前期市場營銷策劃方案--10

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一：項目來源

隨著經濟的發展和人們收入的不斷提高，以及現代人生活節奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業的孕婦療養機構度過自己的月子時光。引領母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業醫護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產褥期專業護理和系統健康的管理服務，讓媽媽在月子期間能真正科學而有效地得到元氣的恢復、體形的修復、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發，幫助家長站在更高階的起跑線上。

二、愛子萌生月子會所概述

天津區愛子萌生月子會所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個會所鬧中取靜，蒞臨愛子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設計締造出寬敞舒適的安居環境。配備高科技安防體系，為您營造出典雅舒適，奢華環保的私密空間;愛子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養環境，給您家一般的感覺。

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三、愛子萌生月子會所文化

會所秉承先進會所級專業服務理念，配備豐富臨床經驗的產、兒科、心理、營養保健等學科專家及資深護理人員，提供專業性一對一服務。名中醫把脈指導配膳，選用純綠色有機蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營養餐。

四、愛子萌生月子會所項目特色

區別于現行的月嫂公司，我們用專業的醫療護理人才、專業的中西醫結合護理技術、專業而舒適的設施提供綜合性的月子服務

專業的產后媽媽康復體系：產后護理、形體塑身、美容、營養保健、產后心理疏導等。

專業的新生兒健康護理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專業營養師針對產婦哺乳、新生兒所需營養、形體復原等特殊需要配以科學、營養、個性化的階段性月子餐。

安靜、幽美、舒適、奢華的環境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺。

享受+學習，媽媽輕松、舒適做月子的同時，更加專業的學習如何做一個完美的媽媽。

五、業務流程

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六、愛子萌生月子會所營銷模式解析

月子中心合作案例范文 第五篇

關于天津愛子萌生月子會所運營策劃方案

(初稿)

工欲善其事必先利其器

-凡事預則立，不預則廢

《論語·衛靈公》 《禮記》

1項目來源--3 2愛子萌生月子會所概述---4

4愛子萌生月子會所項目特色---5 7愛子萌生月子會所天津市場前期市場營銷策劃方案--10

一：項目來源

隨著經濟的發展和人們收入的不斷提高，以及現代人生活節奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業的孕婦療養機構度過自己的月子時光。引領母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業醫護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產褥期專業護理和系統健康的管理服務，讓媽媽在月子期間能真正科學而有效地得到元氣的恢復、體形的修復、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發，幫助家長站在更高階的起跑線上。

二、愛子萌生月子會所概述

天津區愛子萌生月子會所坐落于市中心海河沿岸君臨天下大廈，毗鄰意式風情街，與金街，百盛僅一河之隔，所有住房海河景觀零距離擁有。整個會所鬧中取靜，蒞臨愛子萌生，直接映入眼簾是大堂的雍容華貴之氣，奢華中透露出喧器都市難覓的清凈與安逸;會所套房分別有一室一廳和兩室一廳，面積由80-120平方米不等，精心的設計締造出寬敞舒適的安居環境。配備高科技安防體系，為您營造出典雅舒適，奢華環保的私密空間;愛子萌生傾力為顧客打造家庭式的溫馨氛圍，舒適的修養環境，給您家一般的感覺。

三、愛子萌生月子會所文化

會所秉承先進會所級專業服務理念，配備豐富臨床經驗的產、兒科、心理、營養保健等學科專家及資深護理人員，提供專業性一對一服務。名中醫把脈指導配膳，選用純綠色有機蔬菜，為每一位新媽媽量身定制合理安心的營養餐。

四、愛子萌生月子會所項目特色

區別于現行的月嫂公司，我們用專業的醫療護理人才、專業的中西醫結合護理技術、專業而舒適的設施提供綜合性的月子服務

專業的產后媽媽康復體系：產后護理、形體塑身、美容、營養保健、產后心理疏導等。

專業的新生兒健康護理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。專業營養師針對產婦哺乳、新生兒所需營養、形體復原等特殊需要配以科學、營養、個性化的階段性月子餐。

安靜、幽美、舒適、奢華的環境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺。

享受+學習，媽媽輕松、舒適做月子的同時，更加專業的學習如何做一個完美的媽媽。

五、業務流程

六、愛子萌生月子會所營銷模式解析

月子中心合作案例范文 第六篇

月子會所策劃方案

【篇1：月子會所項目商業計劃書】

月子會所項目商業計劃書

摘 要

項目來源：

隨著經濟的發展和人們收入的不斷提高，以及現代人生活節奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業的孕婦療養機構度過自己的月子時光。引領母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業醫護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產褥期專業護理和系統健康的管理服務，讓媽媽在月子期間能真正科學而有效地得到元氣的恢復、體形的修復、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發，幫助家長站在更高階的起跑線上。目 錄

一、項目說明

（一）項目簡介 （二）資金來源（三）組織結構（四）業務流程（五）盈利模式 二、項目可行性分析

（一）市場潛在規模與需求 （二）消費者消費需求分析（三）目標顧客特點分析（四）市場機會與產品特色（五）swot分析 三、企業戰略

（一）總體戰略 （二）發展戰略（三）市場竟爭戰略 四、營銷策略

（一）特色服務 （二）增值服務（三）店面風格（四）定價策略（五）促銷策略

（六）品牌及產品推廣 五、財務分析

（一）費用預算

（二）銷售收入及利潤預測 一、項目說明（一）項目簡介

“康乃馨”月子會所提供專業的母嬰呵護，專業、科學、安全、舒適、溫馨。

◆ “康乃馨”月子會所是一個以月子護理服務為核心的，集產后護理、形體塑身、營養保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業性母嬰會所。100%專業護士悉心照顧； 100%專業產后媽媽康復體系； 100%專業新生兒健康護理體系；

100%專業營養師配膳，產后飲食階段調理； 100%專業母嬰月子防御體系；

◆ “康乃馨”月子會所的目標顧客是具有當代女性特征的年輕、時尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經驗與專業知識，希望得到科學、專業的月子服務，并且具備一定的經濟實力的都是我們現實顧客和潛在顧客。

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