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直播腳本營銷方案范文 第一篇

因為直播是動態(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

01直播腳本的四個核心要素

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題 也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？ 明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。 2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程 一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的； 另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。

3.調(diào)度直播分工：對主播、助播、運(yùn)營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo) 包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則； 助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算 單場直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預(yù)算。 02直播腳本分類

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為 單品直播腳本和 整場直播腳本。 單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。 每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。 單品腳本內(nèi)容一般包括 產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強(qiáng)調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細(xì)節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。 整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看： 03直播腳本怎么寫 因為單品腳本相對簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？ 首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板： 發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含 時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。 簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！ 時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。 關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。 直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播流程包括： 開場預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹； 話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲情緒。 產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）； 粉絲互動：直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等； 結(jié)束預(yù)告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動

關(guān)注我，每天會對大家分享絕對干貨！

直播帶貨現(xiàn)已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了！ 如果你想要通過直播實現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，僅僅掌握“直播腳本怎么寫”這一項技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 想要做好直播帶貨，你需要同時掌握： 高人氣直播間打造方法 直播間互動與轉(zhuǎn)化技巧 直播帶貨銷售話術(shù) 直播間預(yù)熱和引流 直播帶貨數(shù)據(jù)分析 賬號運(yùn)營 ......

直播腳本營銷方案范文 第二篇

1、明確主題

腳本需要明確這場直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。

2、確定直播節(jié)奏

節(jié)奏至關(guān)重要，包括但不限于，產(chǎn)品解說的順序，抽獎環(huán)節(jié)安排，發(fā)放福利時間設(shè)置等等

比如，一款產(chǎn)品安排多長的介紹時間？長久安排一次抽獎？又要在哪個環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。

3、確定直播預(yù)熱方案

直播預(yù)熱，對于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒有開始的時候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時候，觀眾自然如泉涌奔來。

而在腳本里面，則需要體現(xiàn)出來，這場預(yù)熱預(yù)計要為直播間引流多少？要用什么方式進(jìn)行預(yù)熱？是文案預(yù)熱，還是短視頻預(yù)熱？

4、人員分工

一場成功的直播不可能只有主播一個人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場控等等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊，進(jìn)行具體分工。

5、直播設(shè)備

直播腳本營銷方案范文 第三篇

1、開場環(huán)節(jié)

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù)，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

2、正式售賣環(huán)節(jié)

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機(jī)。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費(fèi)者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的`聲勢，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

3、結(jié)束環(huán)節(jié)

到了直播即將結(jié)束的時候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣點

在寫單品腳本的時候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營團(tuán)隊之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營人員靈活配合。

總結(jié)

一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

直播腳本營銷方案范文 第四篇

一、直播帶貨前

1、直播腳步

直播腳本就是本場直播的基本流程，就是本場直播的產(chǎn)品，安排好時間，有多少產(chǎn)品，以此安排好講價順序，每款產(chǎn)品講多少分鐘，怎么講，可以根據(jù)時間、用戶需求等進(jìn)行設(shè)定，不需要細(xì)到每句話說什么，爆款福利的發(fā)放頻次等等，記住要把產(chǎn)品的特點要準(zhǔn)備好，理清楚。

2、直播設(shè)備

直播的設(shè)備一般是有電腦、手機(jī)、麥克風(fēng)等，所以在直播帶貨之前要檢查好設(shè)備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺電腦，2臺手機(jī)，一臺拍攝，一臺用戶主播與觀眾的互動，所以這些設(shè)備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機(jī)上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。

3、宣傳預(yù)熱

宣傳預(yù)熱是一定要有對的，不然開播都沒人知道，一般品牌是有直播預(yù)告的，如果沒有也可以發(fā)個短視頻告訴大家要直播，其實宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。

開播前拍短視頻說今晚有直播什么的，如果是在某音上的話，直播之前可以投一點廣告費(fèi)用，這樣你在直播的時候，平臺就會幫你推薦。

開播要提前1-2天社群、朋友圈海報宣傳，一開始直播可能是沒有什么流量的，可以發(fā)朋友圈讓大家去幫你熱熱場。

開播后社群/朋友圈再次分享;

二、直播帶貨中

一般新手主播剛開始是有點容易冷場的，但是沒關(guān)系，多播幾次就好了，經(jīng)驗需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時間在直播間，就是在在直播過程中，就是多互動，跟每個進(jìn)來的用戶打招呼、加關(guān)注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來，與你產(chǎn)生互動，聊天。

在推薦產(chǎn)品時，盡量為5~10分鐘一個品，在講解產(chǎn)品的是，可以提問式互動，這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導(dǎo)粉絲提問，用一個標(biāo)準(zhǔn)的模版去引導(dǎo)粉絲向你提問，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動率，在互動過程中了解用戶在想什么，顧慮什么，再逐一擊破。

對于大多數(shù)人來說，買的都是自身需要的，當(dāng)然也有一些是主播誘導(dǎo)的，很少是為了主播買單的，除非你粉絲量非常大，或者是你非常漂亮，這是極少數(shù)的，所以我們就要了解客戶的`需求，可以選擇在顏色，規(guī)格，款式等上面下功夫，這時候就可以問你們家寶寶多大了，幫助用戶做出決策，以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費(fèi)，如果是做童裝主播的話，就可以講一些寶寶的趣事，引起共鳴，然后在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量，一般半個小時就可以來一次抽獎，比如常見的截圖抽獎、回復(fù)關(guān)鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領(lǐng)取優(yōu)惠，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關(guān)注。

三、直播帶貨后

在直播結(jié)束后，就是一些售后的工作了，就是查看訂單，做好統(tǒng)計，支付訂單數(shù)和金額，未支付訂單產(chǎn)品有哪些，取消訂單的有多少，直播間銷量最高產(chǎn)品是什么、直播間觀看人數(shù)最高的時候是什么，不同直播時間的轉(zhuǎn)化效果，看看哪些款賣得比較好，然后就是跟進(jìn)訂單，確保貨物發(fā)貨和配送。

直播腳本營銷方案范文 第五篇

直播文案怎么寫

“直播幾個月了，依舊毫無起色，都想放棄了！xxx

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計一下了。

抖音直播文案就是在直播過程中，你需要講什么內(nèi)容，以文字的`形式呈現(xiàn)，即話術(shù)；

抖音直播腳本就是整場直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動指南。

因此，抖音直播文案其實屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計抖音直播腳本時也要設(shè)計文案內(nèi)容，兩者相輔相成，共同打造一場順暢的直播。

接下來，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝、互動、帶貨文案。

那么，針對具體的每一種文案，應(yīng)該怎么寫呢？

1、抖音直播文案——歡迎篇

歡迎文案主要是集中的直播開場，在正式進(jìn)入直播前，首先要對來看直播的用戶表達(dá)歡迎，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點點關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是直播新人，請多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感謝篇

無論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達(dá)自己的感謝，樹立一個良好的主播形象！

文案參考：

感謝XXX送來的禮物哦！非常謝謝！(最好點名感謝)

3、抖音直播文案——互動篇

想要直播間氣氛熱烈，吸引更多人進(jìn)入，互動文案一定不能少。尤其是當(dāng)直播人氣下降時，利用一些互動文案可以重新調(diào)動活躍度。

直播腳本營銷方案范文 第六篇

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強(qiáng)調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細(xì)節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

直播腳本營銷方案范文 第七篇

因為單品腳本相對簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）；

粉絲互動：直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動；

下播之后，別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤。

對不同時間段里的優(yōu)點和缺點進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

直播腳本營銷方案范文 第八篇

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。

3.調(diào)度直播分工：對主播、助播、運(yùn)營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預(yù)算。

直播腳本營銷方案范文 第九篇

在了解直播腳本怎么寫曾經(jīng)，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也只是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節(jié)日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是詳細(xì)到分鐘。

例如8點開始播，8點到8點10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括業(yè)務(wù)的講解，一個業(yè)務(wù)講解多少時間，盡其所能的把時間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來執(zhí)行。

例如每一個整點截圖有福利，點個贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的。

3.調(diào)度直播分工：對主播、助播、運(yùn)營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參加人員的分工，例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場交互健身、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺客服負(fù)責(zé)改寫業(yè)務(wù)售價、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場直播成本控制，中小店家可能預(yù)算有限，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈品支出等。提早控制直播預(yù)算。

直播腳本營銷方案范文 第十篇

直播復(fù)盤是非常有利于我們優(yōu)化直播流程，增加直播經(jīng)驗的。在直播的貴哦沉重，我們會運(yùn)用到一些技巧、套路，但是這些不是一成不變的，針對不同的直播主題、直播間，我們要摸索最適合自己的方式。

同時，當(dāng)我們以看客的身份去回顧直播的時候，往往可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)時沒有注意到的問題。針對這些問題我們可以記下來，通過改正錯誤，去優(yōu)化我們下一場直播。

通過分析直播間的數(shù)據(jù)，去總結(jié)優(yōu)點，把有點轉(zhuǎn)化為能力，再以后的直播中延續(xù)下去。

比如，可以觀看整場直播中，哪些時間段用戶的評論、點贊最積極，重點關(guān)注當(dāng)時主播的表現(xiàn)、當(dāng)時所用的套路，分析是什么觸動了用戶，如果是玩法有效的話，之后可以多次使用。

PS：湖主給大家準(zhǔn)備了直播腳本的模板及三個品牌的參考腳本。

直播腳本營銷方案范文 第十一篇

直播間腳本策劃

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們在做權(quán)益福利的時候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，來確定我們這場直播做的好壞。

活動策劃要點

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時做腳本策劃的話，會有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動策劃類型

1、通用&基礎(chǔ)活動

活動力度中等，可單日或長期重復(fù)結(jié)合，活動形式比如新人關(guān)注專項禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

直播腳本營銷方案范文 第十二篇

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強(qiáng)調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細(xì)節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

三、直播腳本怎么寫

因為單品腳本相對簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）；

粉絲互動：直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動

下播之后，別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤。

對不同時間段里的優(yōu)點和缺點進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

好了今天的分享就到這里，喜歡的可以點贊+轉(zhuǎn)發(fā)，歡迎留言一起討論。

直播腳本營銷方案范文 第十三篇

抖音直播間是有很多限制的，有些話不能說，有些行為不能做，否則會違規(guī)。所以會違規(guī)的情況要提前在抖音直播腳本中注明，避免違規(guī)被中斷直播。

不要有絕對化用語，包括但不限于“最“、”一”、“級/極”、“首/國”及其他極限詞匯。

不要提及銷量等數(shù)據(jù)，要同步說明數(shù)據(jù)來源、統(tǒng)計時間等等進(jìn)行輔助。

不能有虛假宣傳的詞語，也不要過度承諾。例如：喝了八寶茶之后能幫助你治療便秘，消除肚子大的煩惱，快速減肥瘦身

不要進(jìn)行效果性承諾或保證，例如：7天讓你的體脂率下降X。

不要引導(dǎo)私下交易，例如：想要的寶寶們打開我主頁+v、QQ、手機(jī)號

當(dāng)然，這些只是抖音直播中會有的部分雷區(qū)，總之記住一句話，負(fù)面的內(nèi)容不要在直播間傳播，不確定能不能在直播間說的話、做的事，先了解清楚并在你的直播腳本中重點強(qiáng)調(diào)，避免違規(guī)導(dǎo)致直播被中斷或者被永久禁播。

直播腳本營銷方案范文 第十四篇

01、直播目標(biāo)

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

04、直播時間

直播間腳本對時間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間、活動。

05、產(chǎn)品推薦

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點，包括：產(chǎn)品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

07、直播總結(jié)

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

直播腳本營銷方案范文 第十五篇

所謂的直播帶貨，其重點既不在于直播，也不在于帶貨。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長遠(yuǎn)。

盡管這種現(xiàn)象無可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話，那么，其實所謂的直播帶貨，從本質(zhì)上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。

實質(zhì)上，直播帶貨僅僅只是一個開始，用戶收到貨之后的感受和體驗才是真正考驗直播帶貨的關(guān)鍵。

如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產(chǎn)品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，那么，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會和之前的圖片和短視頻一樣成為一個匆匆過客。

判斷直播帶貨的好與壞應(yīng)該是從用戶收到貨之后的反應(yīng)來判斷。如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是好的，那么，直播帶貨才算是滿足了他的消費(fèi)需求；如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是壞的，那么，直播帶貨并未真正滿足他的消費(fèi)需求。以用戶收到貨之后的反應(yīng)作為上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發(fā)揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。

對于很多剛接觸直播帶貨的達(dá)人來說，經(jīng)常會出現(xiàn)以下問題：

要么對著鏡頭無話可說，要么語無倫次，邏輯混亂；

直播時不知道怎么調(diào)動直播間氛圍；

不知道怎么留住進(jìn)入直播間的粉絲；

更不知道如何在直播間把自己的產(chǎn)品推銷出去，提升直播間成交轉(zhuǎn)化率；

如果你也存在以上這些問題，建議你花幾分鐘的時間認(rèn)真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。

因為，一份合格、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題！

先要明確一個觀點，直播當(dāng)中每一個環(huán)節(jié)都是要提前精心準(zhǔn)備的。

制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，是一場直播流暢并取得效果的有利保障。

直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)最關(guān)鍵的一步。

因為直播是動態(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

直播腳本營銷方案范文 第十六篇

因為單品腳本相對無腦，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給各位看幾個大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本往往一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

無腦的說，想要了解直播腳本怎么寫，根據(jù)這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，根據(jù)字面意思往表格里面填寫就可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重要時機(jī)說說的只是直播流程。

直播流程包括仔細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播腳本營銷方案范文 第十七篇

直播文案怎么寫

“直播幾個月了，依舊毫無起色，都想放棄了！xxx

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計一下了。

抖音直播文案就是在直播過程中，你需要講什么內(nèi)容，以文字的`形式呈現(xiàn)，即話術(shù)；

抖音直播腳本就是整場直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動指南。

因此，抖音直播文案其實屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計抖音直播腳本時也要設(shè)計文案內(nèi)容，兩者相輔相成，共同打造一場順暢的直播。

接下來，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝、互動、帶貨文案。

那么，針對具體的每一種文案，應(yīng)該怎么寫呢？

1、抖音直播文案——歡迎篇

歡迎文案主要是集中的直播開場，在正式進(jìn)入直播前，首先要對來看直播的用戶表達(dá)歡迎，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點點關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是直播新人，請多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感謝篇

無論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達(dá)自己的感謝，樹立一個良好的主播形象！

文案參考：

感謝XXX送來的禮物哦！非常謝謝！(最好點名感謝)

直播腳本營銷方案范文 第十八篇

直播腳本怎么寫

單品腳本的撰寫相對簡單，基本圍繞產(chǎn)品賣點，再凸出價格或贈品優(yōu)勢就足夠了。

整場腳本的撰寫就略為復(fù)雜：

從上圖看出，整場直播腳本一般包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直 播流程（時間段）等要素。

直播流程包括：

1. 開場預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

2. 話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣

氛，調(diào)動粉絲情緒。

3. 產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）；

4. 粉絲互動：直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

5. 結(jié)束預(yù)告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動。

直播腳本營銷方案范文 第十九篇

抖音直播帶貨策劃方案—時間掌握

要做好直播帶貨最好是固定每天或者每周直播的時間和時長，這樣有利于養(yǎng)成用戶的觀看習(xí)慣。

另外，新手主播在剛開始直播的時候，本來就沒有太多流量，此時要錯開直播高峰期，避免和大主播競爭流量。

抖音直播帶貨策劃方案—腳本制作

不管是做短視頻內(nèi)容還是直播帶貨，都需要制作腳本，梳理整個直播流程，哪個時間段該做什么事情。這也是抖音直播帶貨策劃方案的核心內(nèi)容，由它來控制整場直播的節(jié)奏，梳理直播的流程。

將整場直播劃分為多個模塊，再對每一個模塊進(jìn)行完善，最后再進(jìn)行整合。避免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂，錯過發(fā)放福利的時間導(dǎo)致觀眾流失等情況。

抖音直播帶貨策劃方案—話術(shù)引導(dǎo)

在直播間，用戶的下單和主播的話術(shù)有直接聯(lián)系，有99%都是通過話術(shù)來完成的。需要主播通過話術(shù)文案來引導(dǎo)他們關(guān)注、帶他們了解產(chǎn)品、刺激他們下單等等。

抖音直播帶貨策劃方案—活躍互動

相信沒有一個用戶喜歡看那種冷冷的直播間，所有的直播間一旦缺少互動，就會造成用戶流失的情況。

所以我們一定要提前做好互動的策劃，比如到多少人、多少贊就抽獎、發(fā)優(yōu)惠券、限時秒殺等等。并且在每一個用戶新進(jìn)來的時候口述一遍，這樣才能有效的留住直播間的用戶，就算他們對產(chǎn)品不感興趣，也想等在抽獎的時候去參與。

抖音直播帶貨策劃方案—場景設(shè)置

直播間的背景需要干凈整潔，可以根據(jù)直播帶貨產(chǎn)品的類型，對直播間進(jìn)行簡單的布置，著重注意直播間燈光，要能夠凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢。

抖音直播帶貨策劃方案—帶貨產(chǎn)品

直播帶貨的主角是“貨”，我們一定要對我們的帶貨的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。可以根據(jù)自己的賬號定位選擇熱銷產(chǎn)品，新主播盡量選擇69元以下的快銷品，這樣能快速帶動銷量。

直播腳本營銷方案范文 第二十篇

1、確定直播主題

首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個核心內(nèi)容，你要是連這個都不想好，下面是進(jìn)行不下去的。你要確定這次活動是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計劃。因為不同的主題有不同的策劃方案，你要是用錯了策劃方案是達(dá)不到你想要的效果的。

2、前期準(zhǔn)備

明確目標(biāo)：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準(zhǔn)用戶人群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也減少后續(xù)實施中出現(xiàn)的誤差。

人員分工明確：每個人都要有每個人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個工作沒給安排上，那個工作也沒有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場控制，及時調(diào)整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。

產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對產(chǎn)品進(jìn)行梳理，包括產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品能解決哪些問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產(chǎn)品和同類的差異在哪（亮點）等。

3、主播自我介紹

主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領(lǐng)域，一定程度上顯示了主播的專業(yè)性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產(chǎn)生信任感。

4、直播間福利

在直播的過程中，主播要講出所介紹產(chǎn)品的有什么優(yōu)惠、福利，以及這次參加這次直播間活動的用戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。你要是什么活動都沒有，干巴巴的，別人憑什么在你直播間買東西？

5、產(chǎn)品講解

產(chǎn)品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說服用戶們

6、引導(dǎo)用戶下單

產(chǎn)品講解完了，就是引導(dǎo)客戶去下單了，這時候，是需要采取一些策略的，可以通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價才是粉絲觀看直播的最大動力。在此期間，主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎等活動調(diào)動粉絲積極性，讓粉絲對主播產(chǎn)生一定的信任，這樣對下單購買也就更加積極。

7、下次直播預(yù)告

為了留住忠實粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結(jié)束后，主播可以預(yù)告下次直播的時間，相當(dāng)于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對于前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機(jī)會。

8、直播復(fù)盤

每一場直播結(jié)束后，是需要對本場直播進(jìn)行復(fù)盤的，看數(shù)據(jù)，看看哪里有什么問題需要改進(jìn)，看看哪里可以做的更好，總結(jié)本次直播遇到的問題和需要優(yōu)化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。

直播腳本營銷方案范文 第二十一篇

直播腳本主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控，細(xì)分到每一分鐘，位主播做出明確指導(dǎo)。

（聚人）

主播在剛開播的時候可以不斷包裝、渲染產(chǎn)品與品牌的產(chǎn)地、工藝、背景等，但不說具體的產(chǎn)品，引發(fā)觀眾的好奇心，吸引觀看。

觀眾心理感受：賣的到底是啥？瞧瞧？

（留客）

通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾

觀眾心理感受：再等等，看能不能中個大獎？

（鎖客）

通過大量模擬產(chǎn)品使用場景，激發(fā)用戶需求。

觀眾心理感受：是啊，這些場景我都經(jīng)歷過，不贏挺麻煩，用了倒是挺方便的！

（舉證）

通過專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：這東西好像不錯？

（說服）

通過競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮說服觀眾做選擇。

觀眾心理感受：性價比挺高的，可以試試

（催單）

通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：有優(yōu)惠，趕緊買！

（逼單）

通過高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限、名額緊張等反復(fù)提醒用戶下單。

觀眾心理感受：買了占便宜、不買沒機(jī)會了！

（2次留客）

通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾。

觀眾心理感受：前面已經(jīng)有人中獎了，我真的想試試！

（2次鎖客）

通過大量模擬產(chǎn)品的適應(yīng)場景，激發(fā)用戶下單。

觀眾心理感受：好想買！好想買！好想買！

（2次舉證）

通過專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：專家說的錯不了，好像是這個道理！

（2次說服）

通過競品分析，打消觀眾疑慮，幫助觀眾做出選擇。

觀眾心理感受：要不是我兒子女兒不讓我買，我現(xiàn)在就買了！

（2次催單）

通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：真的好劃算！

如果你還是不知道直播腳本如何設(shè)計？可以加我微信，指導(dǎo)你如何策劃腳本。

如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實操，總結(jié)了一份超詳細(xì)的直播腳本模板+直播腳本創(chuàng)作教程+直播腳本范例，可以添加我的微信：gws009（備注：腳本）私聊領(lǐng)取；

直播腳本創(chuàng)作方法

直播腳本模板（部分）

直播腳本范例（部分）

下面我們一起學(xué)習(xí)短視頻拍攝的相關(guān)干貨知識。

1)首頁

進(jìn)入App首頁即可瀏覽，短視頻以信息流的方式展現(xiàn)，直播帶貨腳本設(shè)計系統(tǒng)會自動推薦視頻內(nèi)容。首頁中的“推薦”模塊和“關(guān)注”模塊，都是視頻內(nèi)容。

“推薦”模塊會展示系統(tǒng)推薦給你的視頻，“關(guān)注”模塊會推薦你關(guān)注的抖音號發(fā)布的視頻。

2)同城

3)用戶主頁

2.拍攝功能

抖音App的“隨拍”與“+”都具有拍攝功能。

“隨拍”的定位是隨手拍攝，記錄生活，并分享給好友，直播帶貨腳本設(shè)計互相關(guān)注的好友可見，并在72小時后僅自己可見，更私密。

而“+”拍攝則是公開化的，視頻在發(fā)布后如果不處理，就會一直展示。

1)隨拍

第一，平臺方提供了一個PGC音樂庫，直播帶貨腳本設(shè)計把普通人在專業(yè)音樂上的困難解決了，基本上對嘴形就可以拍出一條視頻。

第二，把UGC吸納進(jìn)抖音的素材庫中，這是抖音內(nèi)容如此豐富的原因之一，抖音中的每個原創(chuàng)配音都能讓其他用戶進(jìn)行“跟拍”使用。

同時抖音還鼓勵“合拍”，每個抖音中的原創(chuàng)內(nèi)容都進(jìn)入了抖音巨大的素材庫中，每首原創(chuàng)音樂都有獨立頁面，這既是對原創(chuàng)者的激勵，又解決了大多數(shù)用戶的創(chuàng)作難題。

第三，話題、挑戰(zhàn)賽本身也是一個素材庫，直播帶貨腳本設(shè)計為用戶提供了創(chuàng)意來源，大大地降低了創(chuàng)作的門檻，抖音本身鼓勵用戶參與熱門話題。

熱門話題也有更多的曝光入口，更可能加大流量。

第四，貼紙、濾鏡自然也是一個素材庫，且常常更新，直播帶貨腳本設(shè)計給用戶不少驚喜。

使用工具更容易獲得系統(tǒng)流量推薦，所以用戶更愿意使用。工具是用戶拍攝的靈感來源之一。

他們都用自己的方式解讀了多元的“吉文化”，直播帶貨腳本設(shè)計用年輕人喜歡的潮流方式推廣王老吉。

同時，王老吉品牌推出了主題曲《吉運(yùn)當(dāng)頭》，由“斯外戈”演繹，其中的說唱、舞蹈都充滿了年輕和潮流的元素，歌曲鳳格輕松，舞蹈也簡單易學(xué)。

這著實令人眼前一亮，直播帶貨腳本設(shè)計又一次刷新了用戶對這個擁有190年歷史的老品牌的認(rèn)知。

2019年1月，王老吉又推出了挑戰(zhàn)賽“#開啟美好吉祥年”，隨著春節(jié)漸近、年味加濃，再火了一次。

你在梳理運(yùn)營策略后要形成相應(yīng)的書面文檔，及時向團(tuán)隊宣讀。

對于管理者而言，用這些清晰、明確的文檔可以大大地減少團(tuán)隊的失誤，直播帶貨腳本設(shè)計也能減少自身管理的工作量與壓力，還能減少因人員流動而造成的知識流失。

如何制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)

制定抖音內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)有利于我們把控內(nèi)容的一致性、質(zhì)量與生產(chǎn)效率。內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要能覆蓋從過程到結(jié)果等方方面面，要符合清晰、明確、可操作化的原則。

制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)只是一個起點，最關(guān)鍵的是要嚴(yán)格地執(zhí)行，直播帶貨腳本設(shè)計并在執(zhí)行中不斷優(yōu)化。

尤其對于團(tuán)隊共同創(chuàng)作的賬號來說，要想提升效益，這絕對是必不可少的一個環(huán)節(jié)。

大多數(shù)團(tuán)隊協(xié)作中最大的成本往往來自溝通，當(dāng)一個視頻作品需要編劇、演員、攝影師、剪輯師合作完成時，每個人都可能在不同方面有不同意見，如果沒有提前約定好合作、執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，彼此間溝通的成本會非常高。

此時不如一起溝通、制定可操作化的標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨腳本設(shè)計這樣就可以大大地減少溝通成本，建立團(tuán)隊合作的默契。

如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實操，總結(jié)了一份超詳細(xì)的直播腳本模板+直播腳本創(chuàng)作教程+直播腳本范例，可以添加我的微信：gws009（備注：腳本）私聊領(lǐng)取；

直播腳本營銷方案范文 第二十二篇

因為單品腳本相對簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫?

首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段） 等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播腳本營銷方案范文 第二十三篇

開場預(yù)熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲心情。

業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時機(jī)出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢和售價優(yōu)勢（直播間節(jié)日）；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后，別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤。

對不一樣一時間間段里的優(yōu)點和缺點進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好，尋覓粉絲發(fā)生購物挑選欲望的點是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的仔細(xì)步驟了。

需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優(yōu)化，不停修改。

這樣一來，直播時間長了，心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。

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