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樓盤管家服務介紹說辭范文 第一篇

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家晚上好！

非常榮幸能參加今天的龍湖悠山郡啟幕盛典。

xx，是一處風景秀美，歷史悠久的無錫小鎮。她既有“億年火山、萬畝桃林、千年古剎和百年書院”的底蘊傳承；也有頂級的溫泉酒店、一流的桃花島主題公園和獨具韻味的生態濕地。歷史與現代的交融，自然與人文的和諧，都讓每個生活在xx的人感到無比自豪！

今天，龍湖地產為我們xx又增加了一處國際高端樓盤——龍湖〃悠山郡。這無疑為我們xx的宜居、休閑、旅游事業注入了新的發展活力。作為國內著名的高端地產開發商，龍湖地產有“別墅專家”的美譽，在它獨特的社區園林景觀打造手法下，精致優雅的建筑群和xx的自然風光交相輝映，互補成趣。目睹這一排排精美的建筑拔地而起，感受這一座座優雅的花園脫穎而出，我們倍覺欣喜和鼓舞。

龍湖為xx增添了新的光彩，xx也為龍湖提供了新的施展空間。我們很高興地看到，盡管龍湖初到xx，卻已迅速地融入了xx的文化生活。在即將開幕的第十六屆xx國際桃花節上，龍湖作為協辦單位之一，將與有關部門合辦自行車尋寶、攝影大賽等諸多活動，在此，對龍湖的積極配合和大力支持表示感謝！相信龍湖和xx能夠繼續發揮各自的獨特優勢，相互借力，合作共贏！希望龍湖能秉承xx年別墅經驗，為xx人民乃至全市市民打造出又一高標準、高質量、高品位的別墅社區作品。

最后衷心祝愿龍湖在xx開發順利、再創佳績；衷心祝福我們大美xx明天更美好！

謝謝大家！

樓盤管家服務介紹說辭范文 第二篇

20xx年是大恒不尋常的一年，她迎來了大恒二次創業，大上臺階。第一階段，我們出色地完成了xxx做大xxx的目標，第二階段，我們要把大恒xxx做強xxx，為以后的xxx做長xxx打下堅實的基礎。

說到廣州市比較有名氣的房地產開發商，人門會不約而同想起大恒、越秀城建、合生創展、富力等名字。沒錯，對于名氣，我可以自豪地說：有。但是，說到精品名盤，我大恒13個樓盤中又能舉出幾個來呢?xxx做大xxx并不是一件難事，xxx做強xxx才是一門高深的學問，因為她關系到如何xxx做長xxx，如何打造百年老店。許主席不愧是我們的領頭人，在這個關鍵時刻，他敢于轉變思想，提出了：xxx從我做起，從零開始;打造精品，重塑大恒xxx的戰略目標。

秉著xxx勇于開拓，集百家精華xxx的精神，5月12日下午，我們集團上下懷著學習的態度，組團參觀了市內幾個出名的樓盤----星河灣、美林湖畔花園\金碧世紀花園。通過xxx以盤比盤xxx，發現別人的優點，找出自己的缺點，把好的東西帶回xxx家xxx，把壞的東西掃出xxx家xxx門。

第一站是星河灣。該樓盤遠離廣州市中心，位于成熟的華南板塊，北鄰珠江，東部為自然山坡，西鄰番禺迎賓大道，萬畝生態果林使星河灣遠離城市的喧囂，倍顯寧靜、清幽。車子一路駛入星河灣樓盤，一下車，一排排整齊的綠樹立刻映入眼簾。一條條的林蔭小路向四周延伸，就象樹葉的葉脈，非常清晰、有續。我在整個小區兜了一圈，沿路樹木郁郁蔥蔥，花草修剪得層次有續，柏油路上極少見到有垃圾，也看不到打掃垃圾的工具。公共路上每隔一段距離就有一個垃圾箱，而且還對垃圾分門別類。星河灣的建筑風格還是挺有特色的。星座式布局是星河灣規劃的核心，建筑結構，園林規劃都以此為基礎展開，星座式樓宇布局，形成每一住戶視野開闊，開窗即見景，避免對視。此外，令我感到最敬佩的是星河灣隱蔽工程非常到位，很好的保持了小區的統一外觀和風格。這里我可以舉一兩個例子。我非常細心地留意了他們安裝的空調位置。他們的做法非常聰明，原來他們都把空調位置統一用與陽臺欄桿相同顏色的鐵架遮蓋，從外面看非常隱蔽，尺寸布局也很合理。另外，走在公共路上，幾乎看不到有沙井蓋。做工程的都知道小區內不可能沒有沙井蓋，要不然排水成大問題了。他們把沙井蓋修飾得跟路面的外觀非常相似，在外面不容易發現。這些都是值得我們借鑒的經驗。總括來說，星河灣是一個非常成熟的小區，隱蔽工程讓人很滿意，各方面規劃都很舒服。

第二站是位于東圃板塊的美林湖畔。一進美林湖畔小區，感覺來到了一個公園。車子走了將近三分鐘才來到住宅區，沿路是一個2310㎡的超大無極泳湖，非常壯觀。因為是比較新的樓盤，我特意參觀了樣板房。美林湖畔向業主推銷的是xxx精裝修xxx，xxx精裝修xxx在層次上要比xxx豪華裝修xxx要高。開發商的xxx精裝修xxx有三個版本供業主選擇，風格不一，有開放式的，有傳統式的，適合不同的年齡段。他們對樣板房的資金投入是蠻高的，室內各種擺設的真實度很高。配合發展商xxx沒有看不到風景的房子!xxx主題，每一戶型的房間均可看到園區的風景，其中中心游泳池是一賣點。另外我還發現，戶型相對差一點的房子看到的風景要比戶型相對好一點的房子看到的風景好，這樣發展商在開發上找到了平衡點，自然也有利于銷售。總括來說，美林湖畔的建筑風格一般，稍遜星河灣。但是美林的超大園林湖區和休閑配套設施是他們的強項。這樣價錢高也是有道理的。

最后是我們自己的樓盤，金碧世紀花園。

大恒的樓盤和上述兩個樓盤相比確實有不足之處。相比之下，我們的樓盤在結構上比較單一。拿第三金碧小區的別墅為例，建筑體現不了風格，比較死板，花園還滿布沙井蓋，影響外觀。大恒有些樓盤的綠化面積夠是夠，但離美觀還差很遠。我們一直強調樓房的外觀要統一，但是我們在設計上卻沒有考慮周全，以致于有些時侯根本行不通。在樓房和配套設施的規劃上還有很多需要改進的地方。另外，以金碧世紀花園為例，從大門口到銷售部，我們

沿路都看不到一個垃圾箱。園區衛生是業主對園區的首要印象，試問連垃圾箱的配套都不足衛生又怎么會搞得好呢?

我感覺，我們所標榜的xxx特色保安、特色管理xxx已經不再是我們的優勢了。其他的樓盤在保安和管理上都有自己的特色，而且和我們不相上下。就拿上述兩個樓盤來講，星河灣的保安穿的是藍色制服，戴的是藍色鴨舌帽，站姿是兩腳分開與肩同寬，雙手背后交叉。而美林湖畔的保安穿的是一身夏威夷服，正配合炎熱的夏日。這兩個樓盤的保安都配合了樓盤悠閑、輕松、渡假式的風格，避免了那種不協調的拘束。不過，話又要說回來，每個樓盤的定位都不同。過于死板的比較也沒多大意義。

我們應該吸取星河灣和美林湖畔花園兩個小區的養分，揚長避短，在管理人文環境、公共配套等方面都應仔細推敲斟酌。我認為硬件的高標準投入、人員的高素質服務、管理的高起點突破至關重要，是打造金碧精品的有效途徑

樓盤管家服務介紹說辭范文 第三篇

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家晚上好！

非常榮幸能參加今天的龍湖〃悠山郡啟幕盛典。

XX，是一處風景秀美，歷史悠久的無錫小鎮。她既有“億年火山、萬畝桃林、千年古剎和百年書院”的底蘊傳承；也有頂級的溫泉酒店、一流的桃花島主題公園和獨具韻味的生態濕地。歷史與現代的交融，自然與人文的和諧，都讓每個生活在XX的人感到無比自豪！

今天，龍湖地產為我們XX又增加了一處國際高端樓盤——龍湖〃悠山郡。這無疑為我們XX的宜居、休閑、旅游事業注入了新的發展活力。作為國內著名的高端地產開發商，龍湖地產有“別墅專家”的美譽，在它獨特的社區園林景觀打造手法下，精致優雅的建筑群和XX的自然風光交相輝映，互補成趣。目睹這一排排精美的建筑拔地而起，感受這一座座優雅的花園脫穎而出，我們倍覺欣喜和鼓舞。

龍湖為XX增添了新的光彩，XX也為龍湖提供了新的施展空間。我們很高興地看到，盡管龍湖初到XX，卻已迅速地融入了XX的文化生活。在即將開幕的第十六屆XX國際桃花節上，龍湖作為協辦單位之一，將與有關部門合辦自行車尋寶、攝影大賽等諸多活動，在此，對龍湖的積極配合和大力支持表示感謝！相信龍湖和XX能夠繼續發揮各自的獨特優勢，相互借力，合作共贏！希望龍湖能秉承18年別墅經驗，為XX人民乃至全市市民打造出又一高標準、高質

量、高品位的別墅社區作品。

最后衷心祝愿龍湖在XX開發順利、再創佳績；衷心祝福我們大美XX明天更美好！

謝謝大家！

樓盤管家服務介紹說辭范文 第四篇

新樓盤營銷策劃方案

(1) 闡述樓盤的位置

;(2) 闡述樓盤所在地的歷史淵源

;(3) 闡述

樓盤交通條件

;(4)闡述樓盤人口密度情況;(5)闡述樓盤的升值潛

;(6)力闡述樓盤的背景以及公司規闡述樓盤開發商的信譽;(7)

劃 ;(8);(9) 闡述樓盤的實用率

;(10)闡述樓盤的舒適溫馨闡述樓盤

的品質 ;(11) 闡述樓盤的物業管理有什么不同。廣告階段劃分: 對

, 應有戰略的考慮

, 從而使每一樓盤的品牌推廣是一個長期的行為

期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投

篇3 : 新樓盤銷售以及策劃概述御花園銷售以及策劃框架銷售

策劃概述

: 本銷售策劃為解決《金信 .御花園》項目銷售階段劃分

及促銷策略怎樣安排, 項目的銷售價格怎么走 , 如何宣傳造勢等問

題。一、項目銷售策劃所包涵內容:1、市場銷售調查 : 《金信 .御

:a、建筑規模與風格

;b、建筑布局和結構

;c、花園》項目特性分析

d、物業管理 ;e、開發商背景

;f、結論景觀和建筑功能配置;

和建議 ;2、目標客戶分析: 經濟背景 : 經濟實力 / 行業特征 / 公司 ;

家庭 文化背景 ; 推廣方式 ; 媒體選擇 ; 創意及表達方式3、價格定位

5 4、入市時機及入市姿態、廣告策價格策略理論價格 / 成交價格 /

; 階段性的廣告主題

; 階段性的廣告創意表現

;略廣告的階段性劃分

廣告效果監控

6、媒介策略媒介選擇

/ 軟性新聞主題

/ 媒介組合 / 投

放頻率 / 費用估算

7、推廣費用現場包裝( 營銷中心 : 示范單位 : 圍板

:1、等 ): 印刷品 ( 銷售文件 : 售樓書等 ): 媒介投放二、銷售策劃內容

銷售現場準備

;2、銷售代表培訓

;3、銷售現場管理

;4、房號

銷控管理 ;5、銷售階段總結

;5、銷售廣告評估

;6、客戶跟進服

務 ;7、階段性營銷調整三、銷售策劃的內容及步驟1、項目研究 ,

, 詳細分析項目的銷售即項目銷售市場銷售策劃及銷售狀況的研究

2、市場銷售調研購買理由等。

, 對所有 : : : 狀況購買人群接受價位

, 所謂“知己知彼

:3、項目優劣百戰不殆”。競爭對手的詳細了解

勢分析 , 針對項目的銷售策劃狀況做詳盡的客觀分析, 并找出支持

理由。 4、項目再定位 , 根據以上調研分析 , 重新整合所有賣點 , 根據市場銷售需求 , 做項目市場銷售定位的調整。五、項目銷售策劃

思路 :1、銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別

,、主題思想的統一性。在廣告宣傳上不管 , 避免盲目跟隨風

2開來

是硬性廣告還是文字包裝

, 都要有一個明確而統一的主題。一個大

, 小主題內容可以不一樣, 但都是為主題可以分解為若干個小主題

說明大主題服務的。

3、操作手法的連貫性。首先是操作思想不能

斷 : 前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷, 兩次宣傳間隔的時

:1、項目入市時機選擇理想的入間不能太長。六、項目銷售策略

, 而是指根據自身情市時機 : 入市時機并不是指時間概念上的時機

是賣樓花還, 況和市場銷售狀況來決定什么時候開始進入市場銷售

是賣現樓 ; ; 是按部是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣

就班 : 調整完步伐后再賣還是急急忙忙: 倉促上馬 ; 是搶在競爭者前

賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目

理想的入市姿態 , 一般應具備 :1: 開發手續與工程進展程度應達到

可售的基本要求 ;2: 你已經知道目標客戶是哪些人;3: 你知道你的

價格適合的目標客戶;4: 你已經找出項目定位和目標客戶背景之間

的諧振點 ;5: 已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題 ;6: 已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式 ;

和達·東東城freefly - 和達·東東城freefly 前言以下我們本次策劃的幾個重點：1、對中國整個房地......

新產品營銷策劃書封面企業名稱：樂喝喝策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書策劃完成日期及本策劃適用時間段： 因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效......

營銷策劃書一、前言明確策劃目的、二、營銷環境評估與分析 外部：宏觀、行業內部：大學生市場環境分析、手機市場現狀分析、三、營銷調研舉例、數據說明、圖表；理論依據與實際情......

營銷策劃書一、營銷策劃方案概要1.營銷任務和目標2.目標市場和定位分析主要結論4.主要營銷戰略內容和關鍵步驟5.營銷預算二、營銷目標通過對目前營銷狀況的分析，制定出......

樓盤管家服務介紹說辭范文 第五篇

??隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有xxx強銷xxx色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。

??企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。

??在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年后房地產項目開發的市場情況；在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向；在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發展趨勢；在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光。

??另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導；二是房地產策劃要隨市場的變化而變化；三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的最佳適應狀態。

??房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市場。

??目前，一些房地產開發項目策劃已初步表現出以上觀念的轉變，房地產策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。基于此，我們小組對選出的三篇房地產策劃書進行了如下分析：

??案例：《xx花園》

??1、市場分析

??、區域市場分析

??xx區位于廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白云區。總面積147、77平方公里，人口41、8萬人。xx區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線xx終點位于區內。xx區是廣州著名的科研高教區，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區內社會保障事業發展較快。

??由于城市中心東移，xx區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。xx區樓盤分布相對集中，主要分布在以xx北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。

??、定向市場分析

??員村位于xx區南部，毗鄰xx公園和xx區政府，地理位置優越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發展，該外來人口越來越多，逐漸發展成了外來人口聚居地，由于xx區政府的搬遷和落成，使該區的環境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產業的發展，吸引不少在城東工作的人士在此置業安居。

??、項目分析

??1、項目名稱：海景中心

??2、項目規模：由2幢28層組成

??3、推售情況：現推都景軒，海都軒的7～28層

??4、宣傳主題：只交一成，即做業主

??5、價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2

??6、裝修標準：一級一類裝修（高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門）

??7、優劣勢分析

??⑴優勢分析

??1、本項目由海景公司開發，發展商實力雄厚，能給買家充足的信心。

??2、位于廣州新城市中軸線，發展潛力巨大。

??3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利；

??4、項目以準現樓發售，增強買家信心。

??5、社區配套設施較完善，有學校、醫院、市場、xx公園、賽馬場等；

??（2）劣勢分析

??1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發展尚須時日。

??2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。

??3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。

??4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理；

??、競爭對手資料分析

??對手一

??1、項目名稱：僑穎苑

??2、項目規模：由3幢12層及一幢9層組成

??3、推售情況：現推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

??4、宣傳主題：新xx、新市民、新文化

??5、價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2

??6、優劣勢分析

??⑴優勢分析

??①該樓盤已為現樓，可即買即入住，易于吸引買家入住；

??②價格較同區域其他樓盤為低，有競爭優勢；

??③位于內街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力；

??⑵劣勢分析

??①周邊外來人口較多，人流復雜，治安環境較差，影響買家購買心理；

??②樓盤周圍環境欠佳，影響樓盤檔次；

??③戶型設計一般，凸柱位較多，影響使用率；

??對手二

??1、項目名稱：紫林居

??2、項目規模：由3幢連體9層組成

??3、推售情況：現推C—H座的3～9層

??4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

??5、價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2

??6、優劣勢分析

??⑴優勢分析

??①該樓盤是員村一帶為數不多的小區樓盤，且內部環境優美，易于吸引買家購買；②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利；

??③該樓盤緊靠xx新區府，xx公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助；⑵劣勢分析

??①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售；

??②周邊外來人員多，且時常有治安事件發生，影響買家入住信心；

??③戶型設計上有一定的不足，有凸柱現象；

??、項目周邊配套狀況

??1、社區配套

??①大學：xx

??②中學：xx

??③小學：xx

??④銀行：xx

??⑤康體：xx體育中心、羽毛球館

??、項目企劃思路

??由于項目為廣電成熟生活區物業，有優良的先天條件。區域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路：

??1、充分利用先天優越的交通環境

??項目的交通環境較為優越，故可利用具備的先天優越的條件來諦造一個xxxxx中心區宜商宜住精品公寓典范xxx，塑造獨特的品牌形象。

??2、把握市場需求，迎合買家心理

??隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。

??3、營造現場舒適環境，引起客戶購買沖動

??在吸引大量客流后，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內部環境。

??4、體現xxx以人為本xxx的經營理念

??面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規劃設計更加xxx人性化xxx。

??2、項目市場定位

??市場定位

??員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說xxx一路之隔，樓價翻一番xxx。所以，本項目的區域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區緊密掛鉤，淡化員村區域概念才是本項目獲勝的前提。結合區域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象

??———xxxxx中心區宜商宜住精品公寓典范xxx

??以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區域的最大熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。

??、項目形象定位

??在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環境好的綠化小區的心態，帶給客戶一種xxx既享有成熟小區環境，又座擁未來新城中心xxx的雙重xxx抵買xxx價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區？宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現代高質素生活的實質內涵，使項目從低沉的環境氣氛中擺脫出來，從而體現項目內外環境的優越。

??、目標客戶定位

??作為廣州新城區之一的xx區員村，其購房客戶群有較為特殊的一面。以此概念，整個新地區（從東山——黃埔）的客戶都是本項目客戶。根據實際情況，我們又可將這部分客戶群定向細分如下：

??1、區內的買家

??分析：員村附近區內人口密集，路窄人稠，整體環境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對于欲改善環境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業首選。

??2、區域居民的子輩

??分析：這批人在當地生活較長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。

??3、區域居民的親屬、朋友

??分析：此類客戶受該區域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區向往，同時在此地置業，方便于同自己親屬、朋友進行充分的溝通，接觸和聯絡，還享受其優越住宅環境。

??4、外來人口在該地置業

??分析：此類在該區域中占主流，他們注重本案的綜合素質，周圍的自然環境以及周圍的配套設施，對新環境適應性較強，反而對區域感情不太考慮。

??、目標市場細分

??針對目標客戶的情況，敝司將目標市場細分如下：

??1、購買階層

??1）自用：大眾市民（含拆遷戶），有能力而又確實希望置業的。

??2）安居保值：高薪收入階層。

??3）換屋計劃：不滿現時居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。

??4）投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標買家群，針對本項目，被吸引的多是中小型投資者。

??2、年齡層次：中青年人為主（30~50歲）

??3、家庭結構：三~五口之家為主

??、目標客戶

??市場仿如金字塔，不但要瞄準金字塔的頂部，而更重要的是應瞄準金字塔的中部以下（即對準大多數的消費群體）就敝司合作的市場調查公司對廣州樓市的調查分析，xx區大部份的消費者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標客戶為15~60萬元這一階段，如圖示：

??3、銷售策略建議

??、市場氣氛培養

??敝司建議在現階段利用項目一切的條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引買家的關注，為項目推出時的銷售打下良好的市場基礎，具體操作內容包括：

??1、硬件塑造

??⑴告知性工地展示

??應利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。并可通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引買家。

??⑵戶外廣告設置

??戶外廣告設置能增強項目的認知能力，可以有效提升項目的知名度。在廣告牌設置上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。

??⑶設置精美的示范單位和樣板房

??通過對示范單位和樣板房的包裝設計，可有效掩飾平面中的弱點，引起客戶購買沖動，促進成交。

??2、軟性宣傳

??⑴為區域造勢

??通過報紙軟性文章，詳述xx區府搬遷后為區域帶來的種種優越之處，以完善的社區配套、熟悉的生活環境打動買家的心，挽回不斷外流的區域客源。

??⑵為本案住宅造勢

??目的：把市場的注意力拉至本案住宅，突出項目形象，以本案住宅環境好，交通便利的優點吸引買家。

??⑶為樓盤造勢

??形式一：軟性廣告宣傳；把區府搬遷，城市東移，城市新中軸線的成型、九運會舉行等所帶來的利好因素向市場傳達。

??形式二：置業調查問卷，以抽獎的形式向中獎買家提供額外折扣或現金獎勵。同時，留住部分準備置業的買家。

??、促銷手段建議

??1、增加銷售點

??2、大型展銷會

??選擇適當的時間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。

??3、潛在客戶開發

??利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯絡推銷方式，增加項目的客戶來源。同時，應發感謝信給首期業主，并采取措施對舊業主成功介紹買家（以簽契約為準）給予獎勵，從而開發舊客資源。

??4、提供額外優惠

??展銷會期間提供額外折扣及優惠，可以促使客戶盡快交易，降低成交風險。根據項目的實際情況，建議如下：

??⑴贈送一年管理費

??針對工薪族的置業心態，既加強他們對物業管理的信心，又能給予客戶一種實惠的感覺，有效促進成交

??⑵贈送一年xx公園門票

??提醒潛在買家項目鄰近xx公園，生活環境舒適。此舉將置業的大事與生活中的小節有機地聯系在一起，令客戶聯想起項目周邊康體配套優勢。

??、付款方式建議

??針對區域內樓盤的付款方式過于單一，應向買家提供較輕松的付款方式以擴展買家層面，增加其超前入市的可能性。同時，根據最新的《xx省商品房預售管理條例》建議項目的付款方式建議如下：

??付款方式

??手續一次付款特惠按揭優惠按揭付款超輕松按揭付款

??折扣88折9折91折93折

??簽認購書時付

??定金10000

??簽認購書七天內

??（扣除定金）30%10%

??即辦理最高七成三十年銀行按揭10%

??即辦理最高七成三十年銀行按揭30%

??（扣除定金）

??發展商提供24個月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭

??一個月35%10%

??二個月30%

??三個月10%

??辦好房地產證七天內5%

??4、宣傳策略

??建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種xxx我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征xxx的概念，待項目推出市場后更以這一概念，通過強有力的立體廣告效應，創造濃烈的市場氣氛，以達到理想的銷售業績。

??、媒體選擇建議

??⑴廣州日報

??廣州及珠江三角洲地區最大型的報紙之一，是廣州首選的地產廣告媒體。

??⑵羊城晚報

??全國十大報業之一，以家庭讀者為主，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告效果。

??⑶廣州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電臺。

??價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認識度。

??⑷戶外廣告和指示路牌

??①在樓盤附近做指示路牌

??②巴士車身廣告

??③樓盤工地周邊圍墻廣告

??、宣傳主題

??本次廣告提案將表現敝司對海景中心的理解

??和廣告建議，旨在準確體現本項目的整體優勢及項目特色，使之能在短時間內建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。并通過一系列新穎而有創意的廣告策劃，激起消費者對本項目的強烈關注，促使消費者產生購買行動。

??競爭對手分析

??高質素的物業在現今的廣州房地產市場當中，競爭日趨激烈：從風格獨特的設計、配套設施、豪華會所、室內裝修，到價格戰、公關戰、廣告戰等各種營銷手段的運用，均挖空心思，務求令到消費者解囊認購。

??海景中心所在的黃埔大道中，其市場競爭早已于早年開始。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項，由于上述樓盤的宣傳力度略優本案，在市場上已略占優勢。而對本項目構成壓力。短期內建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動。

樓盤管家服務介紹說辭范文 第六篇

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

大家好！

今天，“北城印象”隆重開盤了，在這個值得慶祝的日子里，我謹代表廣東城協建筑設計院成都分院，向四川政興房地產開發有限公司表示熱烈的祝賀，并向支持參與“北城印象”項目建設的社會各界朋友表示最崇高的敬意！

本著“保質守約、薄利重義、精心設計、顧客滿意”的經營宗旨，我們對“北城印象”進行了精心設計：“北城印象”住宅小區整體規劃方正，出入方便，符合人們的思想。該小區以一個中心景觀、一條南北中軸景觀帶相結合的兩個主次入口組成，形成“一心一帶一點”的主體規劃結構。各居住組團在吸收中國傳統內聚式院落空間精華的同時，亦考慮與主體規劃結構的銜接與滲透，尊重當地生活習慣，增加了私密性與親和力。結合西充本地特點，大部分住宅單元均呈南北布置。在外光上采用前沿的ArtDeco建筑設計風格，以較機械式的、幾何的、純綷裝飾的.線條來表現，一方面保留了材質、色彩的大致風格，仍然可以很強烈地感受西充傳統的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊，同時又摒棄了過于復雜的肌理和裝飾，簡化了線條。在設計中從全方位著眼考慮設計空間與自然空間的融合，不僅僅關注于平面的構圖及功能分區，還注重于全方位的立體層次分布。平面構成線條流暢，從容大度，空間分布錯落有致，變化豐富，再加上滿園的植物隨季節變換造成的景觀變遷，使整個小區真正成為一個四維空間作品，無論春夏秋冬、無論平

視鳥瞰，都能令人獲得愉悅的立體視覺效果。自然生態的理念一直貫穿始終，體現了尊重自然而不僅僅是改造自然的現代設計思想，追求人造環境與自然環境的密切結合、相互輝應、相得益彰。希望“北城印象”在給人們創造舒適居住環境的同時，吸引人們走出家門，來到戶外，投入自然的懷抱，融入綠色的環境，充分享受這美好的優質生活！

各位來賓，作為設計單位，看到我們的設計藍圖已開始變成理想家園，我們感到由衷的高興。我們相信在我們的共同努力下，以過硬的產品質量，成熟的生活配套設施，“北城印象”定會成為西充一流公園式住宅小區的典范。

最后祝愿各位來賓，身體健康，合家幸福，工作順利，萬事如意！謝謝大家！

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