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出口女裝行業(yè)分析報告范文(精選6篇)
出口女裝行業(yè)分析報告范文 第一篇
女裝市場調(diào)查報告() 第一篇：女裝市場調(diào)查報告
女裝市場分析
市場=人口+購買力+購買欲望；
消費(fèi)者：人口+購買力
營銷手段：刺激消費(fèi)者的購買欲望。
很多年前，流行“南北女裝 ，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象
目前，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境，只有在價值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。
現(xiàn)代女裝消費(fèi)者需要更富有時代感、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足女裝市場的關(guān)鍵。
調(diào)查顯示，中國女性消費(fèi)中，用于購買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，從不同年齡消費(fèi)者來看，現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費(fèi)者講究個性化，各個年齡段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細(xì)分化。以適應(yīng)不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。
現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。
當(dāng)前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
1、18歲～25歲的青少年女性：
這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換
服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
2、25歲～45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費(fèi)群， 中高端服裝的主要消費(fèi)群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費(fèi)群需要能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。
3、46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
女裝市場發(fā)展趨勢
由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不同，不同的女性對服裝有著不同的需求，而個性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時，女性的穿著風(fēng)格迥異，服裝對于中國當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。
1、個性的體現(xiàn)
現(xiàn)代女性多是追求獨(dú)立、自由、流行，為了彰顯個性和自我追求，個性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨(dú)立專門的設(shè)計(jì)，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費(fèi)者的需要。
2、環(huán)保、健康的主題
人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，服裝款式也會趨向回歸自然，簡約、樸素。
3、市場細(xì)分化加強(qiáng)
隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的增長，消費(fèi)觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強(qiáng)烈。面對多種不同的消費(fèi)群體，品牌定位的細(xì)分化，需要不斷加強(qiáng)。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個人價值觀等等。因?yàn)槠放浦貜?fù)定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細(xì)分化和品牌差異化。
案例：哥弟——細(xì)分市場一決雌雄
哥弟是近年來應(yīng)用市場細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車?，固定的客源消費(fèi)支撐起其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。
出口女裝行業(yè)分析報告范文 第二篇
鄭州服裝市場調(diào)查報告 鄭州服裝市場調(diào)查報告\n
一、
二、調(diào)查方式：目標(biāo)對象訪談?wù){(diào)查 調(diào)查區(qū)域：1.二七德化步行街\n\n2.北京華聯(lián)\n\n3.大上海\n\n
三、調(diào)查日期：2012 年 4 月 14 日\n\n
四、調(diào)查對象：1.德化步行街：休閑運(yùn)動品牌專賣店\n\n2.其它區(qū)域：各大品牌休閑裝、時裝\n\n
五、調(diào)查分析\n\n
（一）基本情況分析 在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)調(diào)查樣本數(shù)量分別為：\n\n區(qū)域 鄭州 德化步行街 市 大上海 北京華聯(lián) 合 計(jì)\n\n樣本數(shù) 8 12 10 30\n\n比例 27% 40% 33% 100%\n\n在此次調(diào)查過程中，德化步行街主要在森馬、美特斯邦威、李寧 等專賣店進(jìn)行重點(diǎn)訪談。在大上海、北京華聯(lián)進(jìn)行地毯式訪談；\n
（二）經(jīng)營方式分析 均為品牌專營店\n\n
（三） 市場品牌分析 在調(diào)查過程中，經(jīng)統(tǒng)計(jì)在調(diào)查區(qū)域內(nèi)約有 30 種女裝品牌，來自來自 世界各地。\n\n品牌 美特斯邦威 森馬 雅鹿 波司登 真維斯 優(yōu)衣庫 唐獅 三彩 stamen 潮流前線 淑女坊 阿依蓮 kappa 太平鳥 哥弟\n\n品牌創(chuàng)立地 上海 溫州 蘇州 常州 香港 日本 寧波 杭州 上海 韓國 香港 浙江 意大利 浙江寧波 中國臺灣\n\n品牌 生活秀 KAMA Stdier 特步 安踏 李寧 ONLY Ochirly Very Moda Basic House H&M 匡威 歌莉婭 艾格 茵佳妮\n\n品牌創(chuàng)立地 浙江 北京 法國 福建晉江 福建 北京 中國香港 意大利 中國香港 韓國 上海 美國 常州 法國巴黎 廣州東莞\n從上表不難看出，各大國內(nèi)國外品牌已經(jīng)迅速進(jìn)駐二線城市。\n\n
（四） 消費(fèi)群體分析\n\n品牌女裝市場細(xì)分 人口統(tǒng)計(jì)特征 15-25 25-45 45 以上 青少年女性 中青年女性 中老年女性 收入水平 經(jīng)濟(jì)不完全獨(dú)立 有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 收入處于衰退階段 心理特征 追求流行和新穎 注重生活品位 追求經(jīng)濟(jì)實(shí)用 行為特征 潛在消費(fèi)群 主要消費(fèi)群 非主要消費(fèi)者\(yùn)n\n
（五）品質(zhì)關(guān)心度分析\n\n消費(fèi)者購買服裝時最關(guān)心的幾大因素有價格、質(zhì)量、服務(wù)及品牌 等，通過訪談我們發(fā)現(xiàn)，其中以質(zhì)量為關(guān)心度最高，說明消費(fèi)者對產(chǎn) 品質(zhì)量的重視程度。而價格、品牌、服務(wù)等因素，不同消費(fèi)人群關(guān)注 的程度不同。其中，青少年女性更注重品牌和價格；中青年女性更注 重品牌和服務(wù)；而中老年女性更注重價格。\n\n
（六） 廣告分析\n\n1.形象代言，這就是考慮到名人的影響力，例如美特斯邦威的代 言人是周杰倫、林志玲。 2.重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響 3.與電影大導(dǎo)合作，提供衣物和資金贊助，例如現(xiàn)在電影電視中 的眾多廣告植入。\n4.大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告 的認(rèn)知度就比較廣泛、深刻。 5.對大型的體育活動與文藝晚會的贊助， 例如眾多體育品牌贊助 運(yùn)動會 6.戶外，公路等路牌廣告等等 。 綜上所述縱觀市場變化， 全面把握市場脈搏， \n
冷眼對待市場競爭， 勇于挑戰(zhàn)，熱情洋溢，做出自己的品位與風(fēng)格，打造一流的品牌，才 是服裝市場發(fā)展之關(guān)鍵。\n\n
（七）促銷方式分析\n\n一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略， 服裝銷售 也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本 目的和生產(chǎn)的動機(jī)。 1.會員卡 在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大 限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是商家的扣攬客戶的 方法之一。 2.打折銷售 新裝上市、換季、各種節(jié)日都成為商家們打折促銷的理由。
六、結(jié)論\n\n綜合上面的分析，我們組得出以下結(jié)論:\n
1、\n\n由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中老年女裝缺 乏個性，市場空白很大，誰能最大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰就將獲得最 大的發(fā)展空間，并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益。\n\n
2、\n\n地處中原地區(qū)二線城市 25 歲至 45 歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品 牌服裝的主要消費(fèi)群。\n\n
3、\n\n位于中高端的品牌銷售將有所上升，同時中低檔消費(fèi)開始漸漸 向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。\n\n
4、\n\n今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素大方實(shí)惠的同時將向自然舒適浪 漫方向轉(zhuǎn)變。\n\n
出口女裝行業(yè)分析報告范文 第三篇
ONLY女裝市場調(diào)查報告(2011-09-14 09:56:15)
產(chǎn)品背景：
ONLY 是丹麥國際時裝公司BESTSELLER團(tuán)體旗下著名品牌之一?？偛吭O(shè)在丹麥的擁有ONLY（女裝）、VERO MODA（女裝）、JACK&JONES（男裝）和EXIT（童裝）四個著名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場。團(tuán)體成立于1975年，
團(tuán)體創(chuàng)立25周年以來，已經(jīng)在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。Bestseller的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚。
Bestseller 團(tuán)體在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠，開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌，帶給中國喜愛時尚的年輕人布滿活力與自由的生活方式。
ONLY的成功是源于對20世紀(jì)60年代的英國設(shè)計(jì)師瑪利·奎恩特的概念表達(dá)，以草綠色、淺粉色、藍(lán)色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來，透露出ONLY女孩張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你感受ONLY的色彩空間。它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典！手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的V字低領(lǐng)都是本季ONLY設(shè)計(jì)確當(dāng)家元素。 Only 品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建；1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性； ONLY所采用的新型高科技面料，最時尚的設(shè)計(jì)，將帶您體驗(yàn)時尚的一部分。
一：市場基本概況
此次調(diào)研在揚(yáng)州金鷹的文昌店進(jìn)行
從金鷹專賣店中的調(diào)查來看，品牌女裝的各來源地的品牌數(shù)目來看，深圳女裝的數(shù)目在揚(yáng)州市場所占的比例還是比力高的，到達(dá)了12%，其數(shù)目相當(dāng)于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個省分女裝數(shù)目的總和。但就單一品牌的市場籠罩率來看，深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率并不是很高。
經(jīng)過過程商場品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)我們不丟臉出，消費(fèi)者相對年輕化的商場擁有品牌女裝的數(shù)目相對要多一些，而高檔商場所擁有的數(shù)目卻較少。從各商場擁有的國內(nèi)品牌女裝與商場本身所擁有的品牌女裝總數(shù)的比例上來看，各商場里面國內(nèi)品牌女裝的比例并不是很高
二.ONLY女裝成功分析
目前，中國女裝行業(yè)的市場競爭格式，正由過往的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境，只有在價值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。
ONLY——定位與服務(wù)先行
ONLY是一個定位精準(zhǔn)的市場化品牌。其消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計(jì)出很多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
ONLY------敏銳的市場嗅覺
他能做到快速的新款上市，以此來捉住消費(fèi)者，。對于那些鐘愛ONLY的粉絲們來說，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會帶給消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，又能滿足購物的欲看。ONLY的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求，他們真正做到了隨著時尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。而對于現(xiàn)在追求個性的年輕人來說，ONLY的款式新奇，你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔(dān)心有“撞衫”的危險這就是ONLY的承諾。，對于我們來說這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品（如背包、帽子、手套等），這些系列化的衣飾也都是快速地新款上市。
ONLY---------衣飾的多樣性
ONLY的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開了國際著名品牌都采用的高價位的做法，采取了公道的價格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是ONLY的形象代言人。 ONLY為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。代表年輕人活力，有趣的生活方式，布滿動感和濃厚的時代氣味。 ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計(jì)出很多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。 ONLY品牌于1996年來到中國，ONLY女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。 ONLY 女裝系列有：LUX系列（luxury奢華），CT系列（city trend都市），SW系列（street wear街頭），每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。
ONLY---與眾不同的風(fēng)格
ONLY的風(fēng)格是與眾不同的、富有***并布滿生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。 ONLY是一個市場化品牌，其消費(fèi)者對象是15歲至35歲之間的都市女性，她們在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感。ONLY選用歐洲和日本的高級面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計(jì)出很多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。 中國市場的主設(shè)計(jì)師是丹麥資深的設(shè)計(jì)師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說，最主要的是我們還會根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主
題，真正能滿足消費(fèi)者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。
ONLY------高科技的面料
ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有自然面料的舒適性，又輕易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對多種場合。的高級面料搭配：瀏覽ONLY的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十?dāng)?shù)種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，ONLY 都能令時尚女孩展示自臥冬 散發(fā)自信風(fēng)采。
ONLY-------專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 現(xiàn)在服裝品牌的競爭越來越細(xì)分化、專業(yè)化、差異化，這要求一個品牌更要有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上。ONLY的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的?！?在ONLY店里，導(dǎo)購要向顧客先容適合她的服裝，對每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會詳盡先容，導(dǎo)購也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。實(shí)在作為一個設(shè)計(jì)師，不只是設(shè)計(jì)衣飾，更主要的是要了解市場，還要與各個部分進(jìn)行溝通、培訓(xùn)等相關(guān)的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場部進(jìn)行溝通，在達(dá)成共叫的情況下，最后一個環(huán)節(jié)就是對每個ONLY的店長和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終真?zhèn)€服務(wù)職員理解最新款式的設(shè)計(jì)理念，這些款式適合哪些消費(fèi)者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會到：來ONLY選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售職員。傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購做好銷售就可以了，對于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)一無所知，在當(dāng)今的競爭下，其品牌的銷售當(dāng)然業(yè)績平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，才能算是一個新生代的銷售職員，才能捉住消費(fèi)者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時，面對的就是企業(yè)的銷售職員。所以，銷售職員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售職員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。。
三．中國女裝市場現(xiàn)狀及解決方法
每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場的整整一層，甚至是兩層。近十年中國女裝的發(fā)展是令人驚奇的，產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長率，成績斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗(yàn)也是十分嚴(yán)重的：市場占有總量的擴(kuò)大，源自利潤空間的壓縮；女裝市場的日益繁榮，伴隨著一些企業(yè)的虧損或?yàn)l臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達(dá)到20％以上等等。同時，在中國的時尚界，女裝也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到男裝那么強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”，無論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠(yuǎn)沒有男裝來的扎實(shí)。
品牌定位重復(fù)與空擋
品牌的核心價值就是表達(dá)顧客心目中的價值，達(dá)成互動認(rèn)同，是顧客購買的理由。固然國內(nèi)主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規(guī)模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè)，大多對于品牌的重視程度不夠，以低質(zhì)無創(chuàng)造性模仿為主，使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章，使得市場競爭進(jìn)進(jìn)“惡性循環(huán)”。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益，節(jié)省設(shè)計(jì)本錢并可以暫時回避市場風(fēng)險，但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個性甚至品牌文化。 在中國本土?xí)r裝品牌當(dāng)中，當(dāng)我們提
到男裝品牌，就會想到雅戈?duì)?、勁霸、柒牌、七匹狼、利??一提到兒童服裝品牌，就會想到派克蘭帝、力果、紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、小豬班納??一提到休閑裝品牌，就會想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德??一提到褻服品牌，就會想到戴安芬、安莉芳、古今、愛慕??除了這些品牌以外，我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了。而在女裝品牌當(dāng)中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的??都可以讓人叫出很多的品牌名稱，但真正讓人覺得非常強(qiáng)勢的卻幾乎沒有。
出口女裝行業(yè)分析報告范文 第四篇
女裝市場調(diào)查問卷
尊敬的女士，您好！我是一名在校大學(xué)生，我們正在進(jìn)行女裝服裝市場的調(diào)查報告。希望占用的幾分鐘的時間完成一份問卷，您填寫的內(nèi)容對我們很重要，衷心希望得到您的合作。請您在您滿意的選項(xiàng)填寫在后面的括號里。
1、您比較能接受的休閑服裝價格是？（）
A、100以內(nèi) B、101-200 C、201-300 D、301以上
2、在購買休閑服飾時，您是否會受產(chǎn)品品牌的影響？（）
A、完全沒有影響B(tài)、有一定影響C、受部分影響
C、有較大影響D、完全由品牌影響
3、您購買休閑服飾的主要原因是？（）
A、贈送禮品 B、追求潮流 C、一時沖動 D、生活要求 E、其他
4、請問您一般選擇在什么時候購買休閑服飾？（）
A、新品上市B、促銷打折C、換季打折
D、節(jié)假日E、隨意（無所謂）
5、在選擇品牌休閑服飾時，你最重視哪些因素？（多選最多3項(xiàng)）（）
A、品質(zhì)B、價格C、服務(wù)D、款式E、推廣方式F、舒適合體G、體現(xiàn)個性H、品牌形象I、流行性J、服務(wù)功能性K、店鋪裝修與陳設(shè)L、顏色搭配及面料M、其他
6、您購買該類服裝的頻率是？（）
A、不固定 B、平均一月購買一次 C、平均一季度購買一次 D、平均一年購買一次 E、其他＿＿＿
7、您購買前的信息來源主要是？（多選最多3項(xiàng)）（）
出口女裝行業(yè)分析報告范文 第五篇
.樂町女裝調(diào)研報告 （2013年）
一、市場分析
環(huán)境分析 整體環(huán)境分析
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。
據(jù)調(diào)查顯示，80%的寧波大學(xué)女生平均每月都至少購買一套衣服，更有10%的女生每個星期都要購買服飾。其中45%的女生偏向甜美風(fēng)格，45%的女生偏向成熟風(fēng)，剩下的10%則中性。女生花在服飾上的金額也是不等的。大部分則在每月三四百左右，少數(shù)則在七八百。 寧波樂町環(huán)境分析
對于樂町，由于定價比一般的女裝店稍偏高，所以來此消費(fèi)的女生大多數(shù)還是家庭條件可以的，店內(nèi)顧客也都平均消費(fèi)高于500每人次。所以這對樂町而言是理想的銷售目標(biāo)。13年在天一剛開幕并且舉行盛大開幕式的樂町旗艦店來說，地理位置的優(yōu)越性也給他們帶來的非常好的利益。當(dāng)然，天一旗艦店里面的服飾要比其他小地方的樂町店定價要高10%左右，但是天一極大的人流量并未影響他的正常銷量。 S（優(yōu)勢）
寧波作為發(fā)達(dá)的二線城市，消費(fèi)水平高，樂町在寧波重點(diǎn)發(fā)展無疑是非常可行的。樂町產(chǎn)品之前從屬于太平年國際品牌，曾作為太平鳥的女裝領(lǐng)頭羊，樂町的質(zhì)量有保證，品牌有保證。
W（劣勢）
..對于一些小地方而言服裝價格偏高，顧客不能很好的接受。 O（機(jī)會）
樂町是全新的一個品牌，在之前有銷售的基礎(chǔ)智商開創(chuàng)自己的品牌，涉及獨(dú)特，款式新穎，旗艦店開在寧波最繁榮的天一，客流量非常多，這無疑是很好的商機(jī)。
T（威脅） 競爭對手：淑女坊
服飾風(fēng)格非常相似，價格略高于淑女坊。 據(jù)調(diào)查，得到如下統(tǒng)計(jì)表：
企業(yè)分析
樂町服飾緊隨國際風(fēng)尚潮流，其甜美中融入俏皮和女性柔美的設(shè)計(jì)風(fēng)格使其在國內(nèi)少女裝行業(yè)一直處于龍頭地位。公司自成立以來得到了蓬勃發(fā)展，目前已全國各主要地區(qū)開設(shè)超過550家樂町店鋪及專柜，在少女裝市場擁有極高的人氣和良好地口碑，該品牌所傳遞的快樂與夢想等品牌理念也被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。此次樂町旗艦店開設(shè)在寧波最繁華的的天一廣場商圈，該商圈地理位置優(yōu)越，周圍云集了眾多國內(nèi)外一線品牌。樂町服飾旗艦店在該商圈黃金地段擁有上下兩層超過500平米的營業(yè)面積，超大的陳列面積中能夠全面展示樂町所有新款服飾。而旗艦店所運(yùn)用的全新店務(wù)形象系統(tǒng)也令人耳目一新，全新添加的歐式元素，使整體店鋪風(fēng)格在維持以往樂町店鋪甜美的氛圍基礎(chǔ)上，更添清新之感。開業(yè)當(dāng)日僅5個小時銷售額就突破5萬元，為新店贏得開門彩，樂町服飾的人氣可見一斑。
.. 產(chǎn)品分析
樂町設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)吸收全球先進(jìn)時尚理念，捕捉國際流行元素，逐步形成獨(dú)具時尚特色和創(chuàng)新理念的Collection、Trendy、Jeans、樂町;產(chǎn)品系列。以“時尚、舒適、真誠、專業(yè)、高效”的營運(yùn)服務(wù)等領(lǐng)先優(yōu)勢，使產(chǎn)品贏得了廣大目標(biāo)消費(fèi)群的青睞。今年樂町公司更是將LOVE系列再次升級，“自然魔法師”及“魔幻時光機(jī)兩個波段設(shè)計(jì)中大面積運(yùn)用激光鏤空雕花技術(shù)及撞色拼接，使整個系列服飾都彌漫著浪漫與少女特有的性感。
這對于喜歡情形或者性感裝扮的女生來說，無疑又是一個好的選擇。畢竟樂町口碑好，服務(wù)好，質(zhì)量好。在樂町的老顧客里面，98%的顧客表示非常愿意嘗試樂町新上市的品牌，當(dāng)然也有潛在顧客表示愿意嘗試樂町。 消費(fèi)者分析
樂町女裝服飾的風(fēng)格吸引的主要是18-25歲的女生，所以購買樂町服飾的大部分是寧波的女大學(xué)生或者高中生。但是由于處于學(xué)生時代的我們除了父母給的生活費(fèi)之外基本沒有其他的收入，或者有的同學(xué)會做兼職掙點(diǎn)外快，所以去樂町消費(fèi)的金額還是比較有限的。相比較一些已經(jīng)有了固定收入的女性來說，樂町是非常好的選擇。而且現(xiàn)在部分消費(fèi)人群購物時也會十分注重購物環(huán)境。樂町的裝修風(fēng)格給人感覺很輕松很溫馨，仿佛走進(jìn)了一個童話城堡，里面有是一個公主的衣柜，衣服任你挑選，服務(wù)員隨時聽后你的差遣，并且她會體貼的告訴你意見和建議，順便讓你搭配更加合適的其它衣物，但是她們又不羅嗦煩人，這種購物環(huán)境是一個好的享受。 競爭分析
（1）類似風(fēng)格的女裝行業(yè)間競爭分析
在寧波地區(qū)樂町最大的競爭對手是淑女坊，裝修風(fēng)格大致相同，服飾的款式都是以甜美清新為主，但是樂町服飾更新度比淑女坊要高，每周有200左右新款上市，這個對于淑女坊是有壓力的。兩方的衣服質(zhì)量有保證，服務(wù)態(tài)度上面兩者都能從消費(fèi)者口中得到肯定的回答，讓消費(fèi)..者最注重的一點(diǎn)是價格問題。樂町女裝的價格比淑女坊要高，這也許會流失一部分的消費(fèi)者。還有一個強(qiáng)有力的競爭對手是阿依蓮。阿依蓮在市場上有極大的影響力，由低級的穩(wěn)定的地位，裝修風(fēng)格也相當(dāng)完美，但是她的新品少而精，價格貴。相比之下，朵以的競爭力要弱一些，裝飾雖然也很不錯，符合購買者的心境，價格雖然要低，但是款式相比之下就要遜色一些，甚至有些消費(fèi)者認(rèn)為朵以里面的服飾有些根本不能說是時尚潮流，可以算得上已經(jīng)過期的款式了。 （2）樂町的競爭能力
相比于同行的競爭，樂町有自己獨(dú)特的書籍團(tuán)隊(duì)，源自于街頭潮流，十幾年的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，具備了優(yōu)厚的資金資源、人力資源、信息資源、渠道資源、供應(yīng)鏈資源等種種優(yōu)勢，毫不夸張地說，太平鳥在“一夜之間”推出一個新的品牌，再建立起或者說復(fù)制出一套運(yùn)營體系，已是手到擒來。太平鳥用了長達(dá)四年之久的時間去打造“樂町”，目前已全國各主要地區(qū)開設(shè)超過550家樂町店鋪及專柜，在少女裝市場擁有極高的人氣和良好地口碑，該品牌所傳遞的快樂與夢想等品牌理念也被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。 廣告分析 整天廣告分析
廣告最基本的作用就是向消費(fèi)者傳遞信息，誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買興趣和感情，使消費(fèi)者更深入的了解該企業(yè)的發(fā)展更好的了解該品牌。廣告策劃是企業(yè)競爭中一項(xiàng)不可忽視的競爭策略。企業(yè)通過大規(guī)模的廣告宣傳，能使消費(fèi)者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的吸引力，這對于企業(yè)開拓市場是非常有力的。而且一則好的廣告能顯著的提高企業(yè)的知名度，提高企業(yè)自身價值。
通過問卷調(diào)查結(jié)果顯示，得出
（1）顧客了解樂町程度
調(diào)查顯示，尚有17%的消費(fèi)者根本不知道樂町這個品牌的存在，這個結(jié)果很不樂觀，顯然樂町在廣告這一方面的投入及對策還是需要大大增強(qiáng)的。
（2）如下對于樂町的得知途徑：