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直播推銷產品案例范文 第一篇

抖音直播帶貨策劃方案—時間掌握

要做好直播帶貨最好是固定每天或者每周直播的時間和時長，這樣有利于養成用戶的觀看習慣。

另外，新手主播在剛開始直播的時候，本來就沒有太多流量，此時要錯開直播高峰期，避免和大主播競爭流量。

抖音直播帶貨策劃方案—腳本制作

不管是做短視頻內容還是直播帶貨，都需要制作腳本，梳理整個直播流程，哪個時間段該做什么事情。這也是抖音直播帶貨策劃方案的核心內容，由它來控制整場直播的節奏，梳理直播的流程。

將整場直播劃分為多個模塊，再對每一個模塊進行完善，最后再進行整合。避免在直播過程中出現產品解說和產品上架時間錯亂，錯過發放福利的時間導致觀眾流失等情況。

抖音直播帶貨策劃方案—話術引導

在直播間，用戶的下單和主播的話術有直接聯系，有99%都是通過話術來完成的。需要主播通過話術文案來引導他們關注、帶他們了解產品、刺激他們下單等等。

抖音直播帶貨策劃方案—活躍互動

相信沒有一個用戶喜歡看那種冷冷的直播間，所有的直播間一旦缺少互動，就會造成用戶流失的情況。

所以我們一定要提前做好互動的策劃，比如到多少人、多少贊就抽獎、發優惠券、限時秒殺等等。并且在每一個用戶新進來的時候口述一遍，這樣才能有效的留住直播間的用戶，就算他們對產品不感興趣，也想等在抽獎的時候去參與。

抖音直播帶貨策劃方案—場景設置

直播間的背景需要干凈整潔，可以根據直播帶貨產品的類型，對直播間進行簡單的布置，著重注意直播間燈光，要能夠凸顯產品的優勢。

抖音直播帶貨策劃方案—帶貨產品

直播帶貨的主角是“貨”，我們一定要對我們的帶貨的產品進行嚴格把關。可以根據自己的賬號定位選擇熱銷產品，新主播盡量選擇69元以下的快銷品，這樣能快速帶動銷量。

直播推銷產品案例范文 第二篇

一、確定直播時間和時長

什么時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項內容。

你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

推薦幾個流量高的直播時間段

7：00~10：00賴床時間

這部分人時間自由，收入相對穩定可觀，喜歡跑騷。此時，平臺上開播的主播人數少，競爭小，是圈粉的好時機。

12：00~14：00午休時間

這部分人絕大多數是上班族，收入穩定可觀。此時平臺上開播的主播人數逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。

19：00~24：00高峰時期

此時平臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進平臺，土豪多，消費也達到高峰。主播搶人戰爭開始，是刺激消費的時間。

直播推銷產品案例范文 第三篇

抖音的本質，仍是一個興趣驅動的“內容場”。如果說，抖音是一個主打“貨找人”的平臺，那用戶所看到的“貨”，即是嫁接著不同內容形態商品，并通過興趣算法推薦給有著不同標簽屬性用戶，進而激發他們潛在的購買欲望，取悅算法，撬動更多自然流量。

在流量紅利消失的今天，好內容更是成為了最為經濟、實惠，也最為細水長流的流量獲取方式。這也是東方甄選能夠在火爆之后，持續火爆的關鍵——即高度迎合了抖音以“內容”為考核指標的流量分配機制。當直播間內容的正向反饋越高，所獲的自然流量越多；流量越多，帶來的銷量也越高，反之亦然。

當然，對于邀約達人帶貨的品牌來說，如果達人直播內容足夠優秀，還可以起到品牌建設的輔助作用，進而大幅縮短品牌建設的周期，如頻繁進入李佳琦直播間里的花西子、與張凱毅深度綁定的凌博士等。此外，品牌還可以通過紅人授權的方式，獲得優質的投流素材，進而通過DOU+等投放工具，撬動更多用戶關注。

※瘋狂小楊哥話題截圖

仍以@瘋狂小楊哥為例，據卡思觀察，在抖音，僅“瘋狂小楊哥直播回放”和“瘋狂小楊哥直播現場”兩個話題下的視頻總播放量就超過了27億次，這億次的視頻回放，不僅有助于反哺小楊哥的漲粉，另一重價值是為合作品牌帶來了反復曝光的機會，在直播之外，也能為品牌帶來更多信任和好感。也只有這樣的紅人，卡思認為，才配得上收取傭金外的坑位費。

來源公眾號：卡思數據（ID：caasdata6），數據賦能短視頻內容創作、運營、營銷和電商帶貨。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

直播推銷產品案例范文 第四篇

“抖音直播越來越難做了”“流量紅利基本消失了”“做號越來越難了”，這可能是行業的共識，而創意好內容、升級內容形式似乎成為了直播電商進入到下半場后屢試不爽的流量密碼。

那什么才是好內容呢？

卡思認為，是能夠對直播數據產生正向拉動的內容。如果從用戶刷到視頻/直播到進入直播間并產生消費的行為動線上看，好的內容大致需要接受三重考驗，也對應需要服務好三重數據指標。

第一重考驗是預熱、引流視頻或直播內容對用戶產生的吸引力。

這種吸引力，應用到短視頻內容創作，在于視頻內容是否能清晰明了地傳遞出了直播間的利益點或者主推商品的價值與優惠信息，而應用到直播間，則在于直播畫面是否吸睛——有且不僅限于直播間的裝修是否與品牌調性一致？包框貼片等是否能清晰地傳遞直播間的優惠活動信息？主播的顏值是否打動人？以及圍繞產品的講解是否專業、創意等。

綜合來看，第一重考驗核心考核的指標為內容的 “曝光-進入率”；

第三重考驗則是用戶在瀏覽購物車時，有沒有好的內容（包括直播話術和商品頁詳情等）來助力轉化，核心考核的指標為“生單-轉化率”。

這里需要的提醒的是，切忌以“曝光量”作為衡量預熱、引流視頻好壞的唯一指標，一定要預防“毒藥流量”，即無效流量對于賬號標簽的干擾。

在之前的文章里，我們曾講到，做抖音直播帶貨前，一定要掌握兩大思維，一個是人群思維，另一個是賽道思維。

所謂人群思維，核心的要義就是你的內容一定服務于精準人群。一旦吸引來的人群不是精準人群，就可能出現兩種情況：

這也是卡思所理解的“楠一青瓷”為何直播轉型的原因？核心在于吸引到的人群，可能并非“青瓷”的重度用戶，還有大量的說唱愛好者，這樣的愛好者，對于帶貨轉化的貢獻是相對低微的，即便貢獻了首單轉化，也很難在直播間里產生持續消費，甚至會影響主播的直播狀態。

直播推銷產品案例范文 第五篇

首要，選定直播主題

直播帶貨前，先選定直播主題。是粉絲福利專場?仍是品牌專場?直播要給用戶呈現的是什么?產品?仍是價值?能滿意用戶的什么需求?

其次，擬定直播預告方案

直播前怎樣預熱引流，為直播間吸引人氣?哪些預熱辦法可行性高?哪些預熱辦法作用好?預計要為直播間引流多少?

想清楚這些問題，才干擬定合理的預告方案，為直播架引流。

一般來說，在抖音我們能夠學習以下宣傳三部曲：

第1步，提前3-5天會員社群傳達預熱，

第2步，提前1-2天群眾號推文宣傳，

第3步，開播后社群再次同享邀約。

1、預熱短視頻

提前3-5天發布預熱短視頻，用釣餌吸引用戶重視你，再直播時進入直播間。

提前1-3小時發布短視頻，這個時間段體系會把我們的視頻推薦給不同的用戶，把觀眾引到直播間。

2、站外預熱宣傳

可在其他社區渠道同享抖音直播時間和內容，包含微博、朋友圈、QQ空間微信群眾號、微信群、QQ群、社群等，盡可能地吸引觀眾進入直播間。

然后，組織直播內容

但許多新手并不清楚直播腳本長什么樣，更不清楚直播腳本怎樣寫。

新手能夠參考這些直播腳本模板快速把握直播腳本的策劃辦法。

然后，擬定產品營銷戰略

目前，在抖音直播營銷進程中，比較常見的營銷辦法有以下幾種：

1、有買有送

在營銷工作中，打折、滿減、活動價都是些習以為常的套路了，在直播間也不例外。

2、限定時間定量

在直播間，主播常常會通過一些比如“限定時間特賣”，或“定量搶購”之類的打折促銷活動來促單。

限定時間定量供應的產品能夠前進消費者對產品價值的感知，增加產品吸引力，從而前進產品銷量。

3、價格戰術

低價是粉絲們跟隨主播的主要動力，大打折扣的產品意味著粉絲愈加死心塌地地跟隨。

主播能夠通過話術的引導，打心理價格戰，讓觀眾覺得“買到就是賺到”，銷量也能節節攀升。

直播推銷產品案例范文 第六篇

1、確定直播主題

首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個核心內容，你要是連這個都不想好，下面是進行不下去的。你要確定這次活動是為了吸引用戶關注提升品牌知名度還是為了實現轉化提高銷量，有了目標才能制定后續計劃。因為不同的主題有不同的策劃方案，你要是用錯了策劃方案是達不到你想要的效果的。

2、前期準備

明確目標：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準用戶人群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也減少后續實施中出現的誤差。

人員分工明確：每個人都要有每個人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個工作沒給安排上，那個工作也沒有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節奏、惡意連線等突發情況，讓他們做好現場控制，及時調整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。

產品梳理：直播之前，需要對產品進行梳理，包括產品的價格，產品能解決哪些問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產品和同類的差異在哪（亮點）等。

3、主播自我介紹

主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業，精于什么領域，一定程度上顯示了主播的專業性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產生信任感。

4、直播間福利

在直播的過程中，主播要講出所介紹產品的有什么優惠、福利，以及這次參加這次直播間活動的用戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。你要是什么活動都沒有，干巴巴的，別人憑什么在你直播間買東西？

5、產品講解

產品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說服用戶們

6、引導用戶下單

產品講解完了，就是引導客戶去下單了，這時候，是需要采取一些策略的，可以通過分發優惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價才是粉絲觀看直播的最大動力。在此期間，主播還可以通過發紅包、抽獎等活動調動粉絲積極性，讓粉絲對主播產生一定的信任，這樣對下單購買也就更加積極。

7、下次直播預告

為了留住忠實粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結束后，主播可以預告下次直播的時間，相當于為下次直播設置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對于前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機會。

8、直播復盤

每一場直播結束后，是需要對本場直播進行復盤的，看數據，看看哪里有什么問題需要改進，看看哪里可以做的更好，總結本次直播遇到的問題和需要優化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。

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